高丝3000万美元投资护肤品牌Foxtale

D2C护肤品牌Foxtale在近期完成的C轮融资中成功筹集了3000万美元资金，本轮融资由日本跨国化妆品及个人护理行业巨头高丝株式会社（KOSÉ Corporation）参与领投，同时，Panthera Growth Partners、Z47以及Kae Capital等投资机构也继续提供了支持。根据高丝在东京证券交易所的官方披露，此次投资后，高丝将持有Foxtale Consumer Private Limited约10%的股份。

通过这笔投资，KOSÉ不仅计划进一步加强其在印度市场的布局，还希望借助Foxtale在数字营销和本地化策略上的经验，推动其全球业务的发展。

Foxtale创始人兼首席执行官Romita Mazumdar对这次合作充满期待。她表示，此次融资不仅为Foxtale的快速扩张提供了坚实的资金支持，更为品牌带来了国际研发资源和专业知识的输入。

KOSÉ Corporation总裁Kazutoshi Kobayashi则在声明中称：“Foxtale在创始人Romita的领导下，通过以消费者为核心的产品开发、先进的数字营销以及高效的销售能力，展现出了强劲的增长势头。我们很高兴能与Foxtale共同迈向下一个十年。”

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从投资银行家到护肤品牌创始人

Foxtale的创始人Romita有着丰富的投资银行和风险投资背景，但她在消费品牌领域的创业之路，却是源于一场对护肤品市场的深刻洞察。

毕业于加州大学洛杉矶分校经济学专业的Romita，曾在美国银行美林证券等多家金融机构工作，专注于科技投资银行领域。2019年，她返回印度，加入风险投资公司A91 Partners，开始接触到更多本地消费品牌的发展动态。

在与一家化妆品企业的合作过程中，Romita发现，尽管印度护肤品市场规模庞大，但真正能够兼顾高效与价格合理的产品却相对稀缺。对于大多数印度消费者来说，护肤品要么是国际品牌，定价高昂；要么是本地品牌，但功效和质量难以令人满意。

与此同时，印度消费者的护肤需求也在不断变化，尤其是随着中产阶级的崛起和数字化渠道的普及，越来越多的消费者开始关注科学护肤和个性化解决方案。

这一市场空白引起了Romita的兴趣。她开始利用周末时间进行市场调研，与超过1000名消费者交流，深入了解他们的护肤需求与痛点。这些访谈让她意识到，印度消费者需要的是一个能够提供高效护肤方案，同时价格亲民、易于获取的本地品牌。于是，她决定亲自填补这一空白，创立一个真正以消费者需求为导向的D2C护肤品牌。

2021年2月，Romita正式创立Foxtale，并迅速组建了一支包括研发专家、市场营销和供应链管理在内的小型团队。同年12月，Foxtale推出了品牌的首批产品，包括洁面乳、维生素C精华液、保湿霜和防晒霜。这些产品以简洁的护肤步骤为核心，帮助消费者在日常护肤中实现高效且科学的效果。

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以消费者为核心，兼具高效与经济

然而，创业初期的路并不平坦。在寻找种子资金的过程中，Romita曾面临许多挑战，包括性别偏见带来的质疑。这些问题让她感到困扰，但并未打消她的创业热情。最终，Foxtale在2021年8月成功完成了5500万卢比的种子轮融资。这笔资金来自Kae Capital以及包括Cred创始人Kunal Shah和Cloudnine Hospitals联合创始人Rohit MA在内的多位天使投资人。

2022年6月，Foxtale又完成了一笔由Matrix Partners India领投的400万美元（约3亿卢比）A轮前融资。在短短两年的时间里，Foxtale通过精准的市场定位和高效的数字营销，迅速崭露头角，成为印度D2C护肤市场的领先品牌之一。

Foxtale的品牌理念建立在三个核心原则之上：高效、经济、贴近消费者。Foxtale的产品研发始终围绕本地需求展开。品牌特别针对印度消费者的肤质特点，开发了一系列经过临床验证的高效护肤配方，同时确保所有产品不含对羟基苯甲酸酯、硫酸盐和动物实验成分。

Foxtale的研发团队与全球实验室合作，采购优质原料，并通过内部研发实验室完成产品配方的开发。目前，Foxtale的产品线已扩展至精华液、清洁剂、视黄醇霜、面膜和晚霜等多个类别，受到消费者的广泛好评，重复购买率更是超过90%。

与此同时，Foxtale的营销策略也充分体现了以消费者为核心的理念。品牌通过官方网站和社交媒体，与消费者保持密切联系，并根据用户反馈不断优化产品。例如，Foxtale邀请了超过250名女性参与产品测试，并通过众包反馈机制收集了大量使用建议。这种与消费者的高频互动，让Foxtale能够快速调整策略，确保产品始终符合消费者的需求。

作为一家D2C品牌，Foxtale大部分销售额来自线上渠道。目前，品牌50%的销售额来自官方网站，40%来自亚马逊、Flipkart等电商平台，其余10%来自线下渠道。这种销售模式削减了中间环节成本，也让消费者能够以更具竞争力的价格购买高质量产品。

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创新与扩张并举

完成最新一轮融资后，Foxtale设定了雄心勃勃的目标。公司预计将在2025财年实现33至35亿卢比的总收入，并在2026财年达到EBITDA盈利。创始人Romita更提出一个长期目标：在未来3至4年内，将公司收入规模扩大至100亿卢比。

Foxtale计划将本轮融资资金用于加大对产品研发的投入，与KOSÉ Corporation合作扩展研发能力，引入更先进的配方技术，开发针对抗衰老、敏感肌修复等需求的高端产品线。同时，Foxtale还将着手扩建内部研发实验室，提升产品创新能力。

其次，Foxtale计划扩展产品线，推出更多细分市场的解决方案，以吸引更广泛的消费者群体。在线下渠道方面，Foxtale将逐步渗透印度二线和三线城市，提升市场覆盖率。此外，公司还将加大数字广告和社交媒体的投入，进一步提升品牌知名度。

尽管目前的重心仍聚焦印度市场，但Foxtale已开始探索国际扩张的可能性，特别是在南亚和东南亚市场。Romita表示：“我们的目标不仅是成为印度护肤品行业的领导者，更希望为全球消费者提供高效且经济的护肤方案。”

作为一家成立仅四年的初创公司，Foxtale凭借精准的市场洞察、强大的研发能力以及与消费者的紧密联系，成功在竞争激烈的印度D2C护肤市场站稳脚跟。此次融资为品牌带来了全新的发展机遇，也为其未来的扩张提供了强大的资金和资源支持。

在高丝的助力下，Foxtale正在加速创新步伐，并逐步迈向国际化舞台。随着印度美容与个人护理市场的持续增长，这个年轻的品牌正在引领一场护肤品行业的变革，未来发展值得期待。