辽宁
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。高质量发展迫切需要培育新产业，迫切需要打造“第二增长曲线”。2024年以来，中石油东北销售以集团公司产业链整体价值最大化为中心工作，把握战略机遇期、发展窗口期，充分发挥资源统筹优势，做好转型发展这篇大文章，主动发力新业态，在多个新业务发展上取得显著成效，展现出强劲的发展潜力。
构建“新机制”，释放发展新动能。为应对快速变化的市场环境，结合新业务、新业态需求，公司打破传统组织架构，根据业务需求灵活组建专项工作小组等“敏捷型”组织，破除单位、部门之间壁垒，将不同单位、不同部门的员工集中纳入不同专业线业务单元，实现人力资源的统一管理、统一调配，形成攻关整体合力。建立快速响应市场变化机制，各专项工作小组定期与经研院、规划院联动，开展行业大模型等课题研究，针对新业务投站提出建设性意见和建议，及时迅速调整策略。建立科学的绩效考评体系，及时对在物流优化、创新创效、新业务开发等工作中取得成效的“敏捷型”组织集体和个人给予奖励，同时，为其成员提供清晰的职业发展路径，畅通晋升通道，增强其归属感和忠诚度。当前，东北销售正加快建设区域公路主动配送中心、油库管理中心、信息运维中心和炼销一体化实训基地，健全分析研判、供应链管理、支撑保障工作机制，不断增强核心功能、提升核心竞争力，打造高质量发展新优势。
拓宽经营渠道，新业务实现新突破。围绕产业链开拓新业务、开辟新赛道，开展产销储运贸新业态培育，主动布局绿色甲醇、氨能等新业务，探索开发新能源转型客户，寻找业务增长新路径，成立金融衍生品等工作专班，完成首单成品油套期保值业务。组织专班探索开发加氢站、公交公司、氢能检测机构等氢能用户，对国际国内氢能发展趋势、应用场景、加氢站建设、运营管控等相关知识进行全面细致学习，与业内专家开展交流研讨，探寻新的增长极。2024年11月1日，首车300公斤氢气发运至北京销售时顺苑加氢站，成功实现氢能的商业化运营，新能源业务实现历史性突破，全年累计销售氢气80吨。与上海石油天然气交易中心探索成品油线上交易，与5家销售企业协同推进库容一体化管理，发挥产销衔接、专业化物流管理优势，推动库容共享、数据互联、信息共享、业务互动，提升产业链核心竞争力。加快推进哈尔滨实训基地建设，用好VOCs检测实验室CMA资质，开拓环境检测业务，104名员工主动承揽化验检测、物流押运等新业务，创效成效明显。加快哈尔滨滨江油库整体开发利用研究、加快平台经济路径研究、及光伏发电等专项工作，打造第二、第三增长曲线。
培育拓展“新业态”，着力打造新赛道。今年4月以来，汽柴油需求萎缩，东部地区新能源汽车渗透率突破50%，而民航执飞航班数量却不降反升,带动航煤消费持续上涨。东北销售敏锐察觉到航空经济带来的市场机遇，全面参与航煤市场开发，成立航煤开发专班，深入分析航煤市场形势，分区域制定客户营销策略。针对区内重点机场制定“一企一策”航煤保份额方案，巩固关键市场竞争优势。结合航煤产能分布、运输通道布局等情况，建立区域客户经理负责制，与山西销售、华北石化密切协作，统筹推进山西航煤市场营销工作，实地了解航煤运输线路、油品接运设备设施情况，顺利打通河北任丘到山西忻州首条保晋航煤铁路运输流程，实现中国石油航煤首次进入山西。瞄准航空产业发展提质升级的战略机遇期，参与保税航煤市场开发，以亚冬会和哈尔滨国际航线跑道增设为契机，紧盯“保份额、扩销量、增效益”目标，主动与哈尔滨石化对接保税航煤各项业务流程，按照“分计、分输、分储”要求，全面启动黑龙江地区保税航煤业务，为东亚与北美航线在黑龙江地区的业务发展提供有力支撑。据统计，2024年航煤销量同比增长8.4%，创历史新高。（吕丹、陈晶璐）
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