浙江
“三株口服液，造福全人类”。
上世纪九十年代的农村，无论是猪圈还是茅厕，这句话随处可见。
老百姓更是将其视为“包治百病的救命水”。
这个来自山东的“明星企业”，在短短4年内赚取了150亿，员工数量超过15万。
几年时间，它一跃成为国内保健品的领头羊。
甚至创下了一年盈利80亿的传奇，至今无人能及。
但仅风光一年，三株集团便被迫申请破产倒闭。
而扳倒这个商业帝国的“罪魁祸首”竟然是一位湖南老汉。
震惊全国的湖南老农之死
1996年，湖南的一纸报道将红遍全国的三株口服液推到了风口浪尖。
来自湖南的陈伯顺是一位退休多年的老船工。
年纪大了，身体也出现了大大小小的毛病。
当时农村地区到处贴着三株口服液包治百病的广告。
看了多次后，陈伯顺有些心动。
他花了428元买了十瓶三株口服液。
喝前两瓶时，他感觉疼痛症状确实有所缓解。
但没想到，喝了六瓶后，身体突然开始出现不良反应。
最初是皮肤红肿瘙痒，陈伯顺并没有过多在意。
随着时间推移，他的身体开始溃烂流脓。
陈伯顺实在无法忍受，才被家人送到医院。
尽管立即停用了三株口服液并积极治疗，却无济于事。
没多久，陈伯顺还是去世了。
一夜之间，三株口服液的口碑骤降，还被陈伯顺的家人告上了法庭。
当年这个口服液巨头该何去何从？
三株集团的崛起
提到三株口服液，就不得不提它的创始人吴炳新。
1938年，他出生在山东农村一个贫困的家庭。
兄妹八人中，只有最小的他和大哥活了下来。
21岁时，他在包头矿务局从事财务、会计工作。
将近二十年时间，吴炳新从小职员一步步做到了科长的位置。
正常情况下，他安稳工作等着退休享清福就行。
但吴炳新偏偏不走寻常路，恰巧碰上改革开放。
42岁那年，他放弃“铁饭碗”，下海经商。
或许他真的有经商头脑，靠着200块钱卖豆芽都能小赚一笔。
紧接着，他用手里的全部积蓄承包了当地一家糕点厂和小商场。
1988年，福州横空出世了国内首个保健品“振华851”。
有着敏锐商业嗅觉的吴炳新立马意识到这是个巨大的商机。
1989年，他的儿子大学毕业，而上海交通大学也研发出保健品“昂立1号”。
天时地利人和也不过如此。
他和儿子南下，一举拿下“昂立1号”的代理权。
刚拿下代理权时，“昂立1号”的销量并不理想。
吴炳新的儿子直接借助报纸新闻来宣传它的功效。
事实证明，这种方法确实有效，老百姓对报纸上的新闻深信不疑。
很快，“昂立1号”一售而空，吴炳新更是靠它赚了一亿元。
可赚得再多也只是个代理商，归根到底还是在别人手下打工。
父子俩决定分头行动，吴炳新在山东筹备研发新的保健品。
他儿子则想办法打压“昂立1号”，为日后自家产业铺路。
虽然他们被“昂立1号”告上法庭，还赔了高达千万的违约金。
但吴炳新的目的却达成了。
“昂立1号”没了他们父子俩，很快就被市场的更迭所吞噬。
反观吴炳新在1994年创立的三株集团，却逐渐站稳脚跟。
三株集团旗下只有一款产品——三株口服液。
吴炳新称这款口服液的主要成分是双歧杆菌。
最主要的功效是进入肠道并繁殖，达到改善肠道环境、保健的效果。
不过它究竟是怎么被研发出来的，至今仍是个未解之谜。
在三株口服液上市后，吴炳新对外称自己是研发人。
“昂立1号”消失后，三株口服液立马取而代之。
销售额一年比一年漂亮，但吴炳新开始变得不再满足。
三株集团开始把这款口服液“神化”。
感冒发烧、跌打损伤、癌症以及各种疑难杂症......
只要是长期喝三株口服液，都会得到改善甚至是完全治愈。
这种宣传语放到当下，那就是妥妥的诈骗。
但当年老百姓不仅没有防诈骗意识，甚至对它的功效深信不疑。
众所周知，央视新闻联播前的那一小段广告时间标价3000万。
即便如此，仍有许多企业挤破头竞标，只为那几分钟。
但吴炳新却反其道而行之，他几乎“承包”了央视非黄金广告时间段。
因为三株口服液的时长不适合压缩，广告七八分钟却都是“精华”。
第一步向老百姓表忠心，表达爱国之心，争做中国纳税第一人。
第二步花高价聘请专家穿上白大褂，讲解三株口服液的功效及好处。
第三步请“演员”假扮患者，讲述治疗过程。
医生、病号、老总纷纷现身，老百姓看了怎能不动心？
不仅如此，吴炳新还采取了“农村包围城市”的战略。
中国自古以来，农村人口占全国人口的大多数。
俗话说擒贼先擒王，攻占了农村还怕卖不出去东西吗？
以至于上世纪九十年代中期，农村路边的墙上、电线杆上随处可见三株的广告。
就连公共茅厕和猪圈都不放过。
不得不说吴炳新是成功的，三株集团四年挣了150亿。
一年赚80亿的传奇，迄今为止没有企业能打破。
他本人身价更是在1997年达到70亿，坐上了中国首富的宝座。
集团员工高达15万人，光是全国的代理处就有一万多个。
不过这种辉煌也没有持续多久，三株集团随着湖南老汉的去世而倒台。
三株口服液的“消失”
陈伯顺的家人在把三株集团告上法庭后。
不仅三株口服液名声骤降，销量也从每个月上亿元降到了几百万。
最后法院判决他赔偿陈伯顺家人近三十万元的赔款。
吴炳新因此住进了医院，还申请了集团破产。
树倒猢狲散，公司倒闭后员工也所剩无几。
意外的是，1999年竟然翻案，三株集团在二审中胜诉。
尽管如此，三株口服液在老百姓心中的信任却不复从前。
对于老百姓来说，饿了就去饭店，病了就去医院。
任何打着保健品旗号的产品都不可信。
而吴炳新面临的一切也是咎由自取。
毕竟在他眼中，大众的命不是命，只是他赚钱的工具。
参考资料：大众网-腾讯财经：2017-12-18《商业人生第53期：悲情吴炳新》光明网：1999-4-5《湖南高院终审判定三株胜诉》华夏时报：2024-6-9《三株口服液“神话”覆灭：在猪圈刷广告，一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销》中国商务新闻网 ：2018-9-5《三株集团|25年春华秋实，荣光依旧》后死亡
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