远看是英语纪录片，近看是卖南瓜，这个民间“外交官”什么来头？

你是否知道《山海情》里的西海固？经过一代代人的耕耘，这里早已不再是“最不适宜人类生存的地区”，但依然地处偏远，相对落后。一个说着英语的青年，从省会回到这里。他在村里东奔西走，声称要做“一件大事”。村民们不解：“马亮，你到底要做多大的事？”

微电影《西海固的“外交官”》中的这一情节，正是马亮回村后的写照。

归来的游子，用英文讲“三农故事”

“80后”马亮出生在宁夏西海固的乡村，西安外国语大学英语专业毕业。过去十几年的职业生涯中，他一直活跃在外事活动领域。国际羊绒羊毛博览会、枸杞产业博览会,他是冲到最前面的“尖兵”；举办中阿大学校长论坛前,他作为先遣团成员,到约旦为中方安排具体事务。

毕业十多年之后，作为一名“斜杠中年”，他决定辞职创业，和朋友合开了一家翻译公司。公司的发展并不顺利，后来又再遭疫情打击。“翻译这个行业很传统，价值感比较弱，我熟悉乡野，我想挑战人生新方向。”

他的好友马昊东是一名纪录片导演，也对重复性的工作感到厌倦，想鼓起勇气搏一搏。“我们出走很多年后，折返回来再看家乡的人和事，感触都有一些变化。我们决定发酵一些创意素材再进行重构。”马昊东向马亮建议，要不干脆一起拍视频，讲述西吉这个文学之乡的乡土故事？两人一拍即合，最终定下用英语旁白解读家乡生活的表现形式。

2023年3月，马亮成为抖音创作者“马斯诺”，这个网名源于美国著名记者斯诺。斯诺曾在马亮的故乡驻留，在这里完成了著作《红星照耀中国》的三分之一内容。马亮在账号签名里写道：“生在西北农村，学过土味英文。”

“宁夏版堂吉诃德”，瓜田里说英语

从那之后，马亮在西北的田间地头讲起了英语。一边是正宗的伦敦音，一边是下里巴人的乡土故事，二者的反差感让人忍俊不禁。

马亮记忆最深刻的一条视频是《王者归来》。他行走在熟悉的土路上，路的远方是西北的旱作梯田，镜头外的配音则是标准的英音，《唐顿庄园》的既视感扑面而来。有网友感叹：“这是刷了多少纪录片才练出来的口语啊。”每当他讲起地道的伦敦音，网友都会戏称“串台”，当他穿着西装用方言叫起“姨娘”,笑容扯起面部的皱褶,乡土风格又从嘴边钻了出来。这样的“反差萌”让网友觉得可爱又真诚。

从马亮的视频里，人们意识到了西海固的沧桑巨变。因为多年来的环境治理和产业结构化调整，西海固早已撕去“苦瘠甲天下”的标签，大力发展冷凉蔬菜产业。因为海拔高、气候凉、光照强、温差大等地理优势，这里出产的芹菜、南瓜、土豆等冷凉蔬菜品质极高。但正像马亮在微电影中所说，“丰收的喜讯，总是消失在高原层层叠叠的皱褶里”，西海固的农产品依然缺少一个被更多人看见的窗口。与此同时，回乡发展的马亮还要面对另一重现实困境：短视频要做长久也需要解决生存的问题。他开始尝试商业闭环。

“当时粉丝数量已经有一定积累，就想test（测试）一下电商方面的能力。”马亮回忆说。2023年6月，远离土地十几年的两人又走进田间地头，研究起了农产品。选品、包装、打单、快递，每一个环节，二人都亲自去“肉测”，直到达到标准。他们会自己试吃，也会把农产品送给亲朋好友，问他们的意见反馈。用什么样的包装、什么快递，客服状态怎么样，马亮都会全程跟进。“确保我推荐的东西对得起大家给予我的信任。”

经过四个月的精心策划，马亮把演讲台搬进了田野，进行了一场以贝贝南瓜为主题的英文演讲：“Look，these are the children of the plateau，emerging from the earth as tender shoots，enduring the trials of wind，frost，rain，and dew. Through countless seasons, they have matured into this unique sweetness and aroma.”（看，这是高原的“孩子”，从嫩绿的芽儿破土而出，经历风霜雨露。它们在这片土地上经历了多少轮回,才酝酿出这独特的甘甜与香醇。）一会儿又用地道的西北话吟诗：“风来过，蜂也来过，粘着黄土baby，它抽出一个季节，举着秋天的果实，开始和你交谈。”诗意与乡土的结合，带来强烈的反差感，让许多人耳目一新。有网友评价“有一种村口供销社开联合国会议的感觉”。只用了不到3天的时间，视频播放量破了千万，涨粉12万。

“演讲”的灵感来自马亮过去十几年学习、工作的日常。“这是我擅长的，这次索性把演讲台移到土地中央。”10万斤贝贝南瓜销售一空，十里八乡的都不愁卖了。这次“出圈”给了马亮极大的信心。

爆火后，找上门来的合作很多，有位陕西老板说，自己有大量贝贝南瓜可供销售。但马亮很清楚，不同气候和土壤条件下，农产品的品质有着极大区别。马亮很谨慎，他知道供应链这一关非常重要，货是自己组的才安心。

为了更好地把握农产品的品质，马昊东还把自己家的20多亩地改成了试验田。初中后没再碰过农具的他们又扎回地里，有些搞不懂的地方，干脆在抖音现搜现学。贝贝南瓜、板栗南瓜、贵族南瓜……各个品种的种子就像做盲盒实验一样被播撒进地里。

他也很理性地接受一些差评。“我们电商创业时间短，人、财、物的整合，包括各种经验的积累，对内容电商的认知，都还有很长的路要走。”

固原本地的一位诗人说，马亮就是宁夏版的“堂吉诃德”——以语言为利剑，兜兜转转，最后在故土绽放光芒。

不做“孤勇者” 知识变现带动当地增收

现在，马亮有一半工作时间用于选品洽谈合作，剩下时间就在乡野田间采风。空闲时，他喜欢阅读。“三农学者温铁军教授的文章我非常喜欢，字里行间都让我更热爱乡土乡野，获取精神营养。”马亮说。

冬天到了，当地的气候无法再出产贝贝南瓜、土豆等农作物，马亮和搭档开始开发加工品，做起了中式面点。在西吉县兴隆镇的中心，有一条“婆姨街”，这是当地女性自主创业的聚集地。马亮团队的食品加工厂就开在这里。尽管生产车间规模不大，只有200多平米，但团队已经为加工厂投入了大量资金购置标准化生产设备，和面、分装、消毒的机器都开足了马力。

因为彼此之间非常熟悉，一帮年龄在45岁以上的回族姨娘很乐意跟着这个团队一起干。在食品加工车间，忙碌的她们用巧手做出味道浓郁的柿面饼、麻花等西北特色面食。忙的时候，他们还要临时聘请二三十个当地老乡，做装箱、称重、码货的活计，每人每天能赚100多元，这在小县城里还是一份很不错的收入。马亮说：“未来如果发展壮大，或许就能帮助当地农民在本地就业，免去他们和子女分离的痛苦。”

冬季的直播间没办法放在田间地头，于是在一间改良的超市里进行。直播中的马亮看上去已经驾轻就熟，但他说，看到在线人数不断在跳动，心里还是有点忐忑。会有不同人不断提问类似的问题，也会有质疑的声音，需要不停地调整心态介绍商品，回应质疑……

在他的抖音评论区，一位网友的留言获得大量点赞：“马斯诺的南瓜我也贡献了小小的一单，味道确实不错。城市的发展离不开乡村，而在过去几十年发展的高速列车中，乡村显然是被的大跨度超越的那列绿皮车。希望跨界的碰撞能带动乡村长久的发展，就算慢一点也不怕，也能安放无法在城市中安定下来的心灵。”

随着马亮的走红，抖音上涌现出一批讲英文的新农人。当模仿者们站在田间地头，用英文卖石榴、芒果，马亮显得极为坦然：“这也是我们该担负的使命，大家都有一个非常好的初心，就是为自己的家乡做贡献，在这个商业实践的背后其实是无数人的饭碗”。

马亮说，他学生时代的梦想是当一名外交官。现在，某种程度上，他觉得自己就像西海固的“外交官”，通过镜头向全世界介绍他的家乡。

就像马亮在微电影结尾中说的那样：“我见过天有多高，但现在，我只想把自己的根再次扎进地里，思考如何把高原的馈赠告诉世界。如何把乡亲们的笑脸留下。”他的身后是被白雪覆盖的西北梯田。在更远的地方，跑长途的大挂车呼啸而过，疾驰向各地，马亮推介的当地风物正火速运送至全国各地，西海固正在焕发出别样的生机。

编辑 | 薛加怡

责编 | 赵宁宁

主编 | 杨公元

监审 | 宋锦峰

来源 | 红星新闻

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