罗火平讲师-大客户销售培训专家

罗火平老师　

　　　　　——大客户销售培训专家

Ø曾任金立手机台州分公司 营销总经理

Ø曾任杭州安存网络科技有限公司行业 销售总监

Ø曾任杭州华亭科技有限公司大区 销售总监

Ø曾任杭州云证网络科技有限公司 副总裁、合伙人

Ø现任中国资本有约集团特约 营销顾问

Ø《销售罗盘》认证导师

Ø崔建中销售学院专家讲师

Ø《销售与市场》杂志品牌大使

Ø国家二级职业培训师

Ø浙江省企业培训师协会会员

擅长领域：B2G销售，B2B销售，大客户策略销售、高效销售拜访、销售话术设计与训练、销售行为训练

【个人简介】

罗火平老师拥有多家公司从0到1的创业经验。多次带领销售团队行走于销售无人区，探索出路径，实现0到1的突破。罗火平老师在销售工作，总结自己的销售经验并上升到方法论高度，先后在《销售与市场》、《投资与营销》等知名媒体发表30多篇销售类文章。单篇文章累计阅读量超800000＋次。罗火平老师累计有20多年销售实战经验。其销售实战经验主要分为两个阶段：

第一阶段：5年大客户销售实战经验。曾任金立手机销售经理、办事处主任，台州分销公司营销总经理。在面向大客户销售时，多次临危受命，接手面临崩溃的市场。强势收尾原代理商工作，亲临一线开发新渠道，更换代理商等。

罗老师在大客户销售生涯中，有四个擅长：

1、擅长开发空白市场：2003年打破了金立手机在“临安”，“临平”两市场永远两个零（零铺货，零销售）的魔咒。

2、擅长长尾客户经营：2005年出任金立手机台州营销总经理。为扩大金立手机的市场覆盖宽度，提出经营长尾客户的设想，并深入一线，走进欠发达乡镇、村级工业区，开发零星小门店。并对客户进行分级管理，规划销售人员拜访路线图，抓重点客户的同时，分出非重要时间服务长尾客户，取得了很好的效果。

3、擅长终端销售人员培训：罗老师撰写的产品软件获得各地总代理的称赞，金立手机创始人亲自给罗老师颁发“特别贡献奖”。在维护客情关系时，罗老师化整为零，利用空隙时间对合作伙伴的导购员进行销售培训。为了防止导购员学会了销售方法大卖竞品，罗老师特意对一些销售方法进行简化、异化，让经过培训的导购员用罗老师培训的方法只会卖金立手机。

4、擅长终端促销：2003年，在杭州苏宁某店带队促销，创造了“单兵打赢集团军的神话”——当时金立手机只有一个型号，当时国产手机王者波导有11款型号。2004年国庆，独自下深到台州某县城知名手机场促销，取得了当日国产手机销量第一的成绩。2005年，策划《促销做给卖场看》，引起深圳高层重视，派人下来总结经验。罗火平老师将当时的经验总结成文并发表到《销售与市场》杂志上。

第二阶段：16年政府客户销售实战经验。历任某网络科技有限公司行业销售总监，副总裁、董事、合伙人。在面向法院、监狱、劳教所、仲裁委、招商局等政府销售有丰富的实战经验，多次带领公司销售团队屡建奇功，被誉为“政府销售奇才”。

罗老师在政府销售生涯中，有三个擅长：

1、擅长陌拜与新客户开发：曾被公司领导号称“陌拜王子”。

2、擅长新品类销售：多次带领销售团队行走于销售“无人区”并取得成功。

3、擅长政府项目包装：多次成功借助国家级、省级机关媒体、官网，包装项目，批量复制。

【授课特色】

Ø案例丰富-常年的一线经验积累了丰富的政府销售案例。

Ø实战型强-所讲内容为老师多年实战提炼，紧贴销售一线实战场景。

Ø操作性强-培训内容皆为阳光销售实战方法，可以直接落地使用。

【授课风格】

1. 八年的教师生涯让罗老师授课更懂得深入浅出。

2. 二十年的销售实战生涯让罗老的课程更实战和接地气。

3. 众多经典案例让学员回味其中。

4. 让学员在面对销售过程时有一条清晰的路径。

【主讲课程】

《大客户策略销售》

《政企大客户销售技巧》

《高层拜访技巧》

《销售高效拜访》

《销售高效沟通》

【部分咨询案例】

序号

客户公司

培训咨询内容

成果

1

大角鹿瓷砖

2022年

1.销售话术萃取与设计

2.销售训练

定制研发一套培训课件，为全国经销商赋能。总课时达到120小时。10场全国经销商优秀店长培训。

2

杰克缝纫机

（2022年）

1.销售话术萃取与设计

2.销售训练“

深入市场一线调研，了解经销商对公司销售政策看法，对新销售政策推广的建设。定制开发培训课程，为全国经销商培训。

3

上海迈泺科技

（2022年）

销售人员OKR考核体系

销售人员工作方向更聚焦。

【服务客户】

阿里巴巴、博涛文化（面向政府、文旅局、景区管理机构）、航天信息（面向税务局）、上海迈泺科技（面向医保局）、杭州迅为科技（面向监狱）、武汉金晴科技（面向公安局）、宁波大大防腐（面向中石油中石化）、天涯若比邻控股集团（面向招商局、经信委）、昆明元朴康科技（面向医院）、浙江贵仁股份（面向水利部门）、筑龙股份、杭州梦想小镇、OPLINK、雷米高、农村商业银行、雅迪电动车、杰克缝纫机、大角鹿瓷砖。

【学员评价】

罗老师，今天聆听您的讲课，大致了解了前端市场的打法，相信未来也能更好的提供支持。

-----阿里巴巴淘宝教育销售经理　黄可人

罗老师，谢谢您的培训，对我们业务员启发很大，对销售也有了更深刻理想，销售工作原来也可以用这么好的理论来武装自己。

-----杭州迅为科技有限公司总经理　吴兆祥

罗老师这次培训，让我有点意外。之前我以为罗老师的课只适合我们团队中的小白。没想到，反倒是在公司工作了十多年的资深销售认为课程很有帮助。资深销售反应虽然我们平时也是这么做的，但我们没有成体系，没有用那些模型。罗老师，帮我们进行了系统化的梳理，并将模型等工具给到我们来用。

-----大连博涛文化科技股份有限公司（股票代码832013）销售总监　赵慰

罗老师陪访两天，我这两天学到的东西，取得的进步，抵得上我在公司这一年的进步。强列要求公司让老师给我们讲一天或半天的课。罗老师太有货了。

-----宁波大大防腐材料技术有限公司销售总监　刘凤龙