郎酒抢占春节宴席市场 白酒消费多场景、多元化趋势兴起

作者 | 《财经》新媒体 撰稿人 舒志娟 | 文　编辑 | 高素英

上春晚、红包扫码、宴席买赠……随着蛇年春节的临近，各大白酒企业纷纷施展浑身解数，抢占春节宴席市场的高地。1月15日，据弗若斯特沙利文公布数据显示，宴席场景历来是各大酒企争夺的重要阵地，其中宴席白酒的占比高达30%。特别是在以婚宴、升学宴、生日宴为主的大众宴席市场中，红花郎目前销量位居酱酒市场前列。这也意味着红花郎系列产品受到了消费者的广泛认可。

这一成绩的背后，离不开其历经20多年的品质考验和品牌影响力的积累，让红花郎在白酒市场赢得了稳固的地位。同时，也是其“拼·向前推进一公里”战略初步显现。在行业调整期下，郎酒凭借“拼”的精神和“一公里”的执行力，实现了逆势突围，出货、回款再创历史新高。

郎酒股份总经理汪博炜表示，未来，郎酒仍将继续在“变革中重塑”的道路上前行。不仅将坚定不移地做强、做长“品质、品牌、品味、渠道、终端”五大核心要素，同时还将深入挖掘和提升“产品力、品牌力、吸引力、体系建设”等方面的实力。此外，郎酒还通过坚持组织驱动，形成体系的力量，更好地为销售赋能、为客户服务、为消费者的美好生活服务，从而推动郎酒实现高质量发展。

锁定春节IP争夺C端市场

“春节档”作为白酒消费的传统旺季，历来是各大白酒品牌竞相争夺的焦点。为了能在这个黄金时段脱颖而出，各大品牌纷纷推出春节营销及市场举措。

红花郎自2009年牵手春晚，十余年间持续锁定春节这一重要IP。2025年，红花郎更是冠名了中国喜事民俗融媒纪实节目《红花郎·中华喜宴》，传递中国人对幸福生活的向往和追求。同时，还携手央视总台蛇年春晚的创新衍生节目定制综艺“开门迎春晚”，与全国观众共同感受传统文化的魅力，迎接新春。

通过与央视、四川卫视等主流媒体的深度合作，红花郎成功地将品牌营销与民俗文化紧密结合，进一步凸显了其与其他白酒品牌的差异化优势。

此外，红花郎还积极贴近消费者，融入日常生活，通过联合微博、视频号、抖音等平台发起主题互动，邀请消费者分享家乡的特色年俗和背后的故事，共同传承和弘扬春节的深厚文化底蕴，增强民族认同感和凝聚力。

在业内人士看来，增强消费培育是当前白酒企业的重要任务之一。红花郎今年的春节营销策略正是对这一理念的生动诠释，通过“向消费者再贴紧一点点”的初心，进一步推动品牌传播和事件营销，成功抢占C端流量，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

拓展新兴渠道释放增长空间

在行业竞争日益激烈的大背景下，郎酒通过加码新兴渠道建设，特别是开拓宴席市场，在终端宴席消费领域掀起了一股“郎酒现象”，进一步扩大增长空间。

据弗若斯特沙利文公司董事总经理张知为介绍，通过对国内宴席市场主销酱酒在2024年前三季度的销量表现研究，并结合多种渠道的数据进行交叉验证，大众宴席市场中，红花郎销量位居酱酒市场前列。

郎酒方面进一步透露，2024年其回款和出货量均创下历史新高。

在这背后，是郎酒“拼・向前推进一公里”战略的成功实施，围绕品质、品牌、品味三大方面全力推进“三拼”。

在品质建设上，郎酒品质研究院综合楼建成并投入使用，酱香郎酒的年产能、贮能分别达到7.2万吨、26.5万吨的历史新高。品味塑造上，郎酒庄园、龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄三大酒庄格局正式形成，郎酒坚定庄园化发展路径。在品牌推广上，青花郎、红运郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒七大战略产品矩阵也已正式形成。

从当前国内白酒消费市场来看，宴席市场容量超过2000亿元，占据白酒市场总量的40%以上。弗若斯特沙利文预测，到2026年，国内白酒市场规模将增长至7695亿元，复合年均增长率约5%。在这一轮白酒调整期内，相较于商务、团购，宴席将展现出更强的韧性。

有分析人士指出，随着酒企越来越重视消费场景的建设，未来宴席市场具有巨大的发展潜力。因此，酒企在布局宴席市场时，不仅需要重新梳理经销商与产品体系，让更符合区域市场的产品进入市场，还需要有足够的耐心，陪伴当地的核心消费人群共同成长，而非仅仅追求短期的市场效果。

提升品质构建长期品牌价值

展望2025年，随着一系列刺激消费政策的落地实施，白酒产业有望在新消费模式下焕发新的生机。

然而，市场压力依然不容忽视。白酒行业正处于深度调整期，同质化竞争导致的价格竞争日益激烈，同时产业集中度在马太效应的作用下不断提升，强者愈强、弱者愈弱的趋势愈发显著，中小企业的生存空间进一步受到挤压，行业淘汰赛加速进行。

面对这一挑战，白酒企业需要思考如何在这一周期突出重围。是选择放慢运营步伐静待强周期的到来，还是奋力争取为强周期的到来积蓄力量？郎酒给出的答案是，强化、稳定、扩张，并鼓励厂商之间要紧密合作，共同应对市场竞争。

对此，郎酒实施了一系列战略调整。在渠道建设上，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增至十万家。同时，该公司建立了“事业部+综合大区”的营销体系，通过品牌、市场、产品、渠道和执行的“五力”协同。

郎酒销售公司副总经理、红花郎事业部总经理李俊表示，2025年，白酒市场将迎来更多元化、多场景的消费需求。为此，郎酒将持续推进思想、团队、产品的全面升级，并坚守“酿极致好酒”、“唯客是尊”、“价值创造”、“大家的郎酒”和“服务美好生活”五大意识，强调生产高品质酒类产品、提高顾客满意度和体验的重要性。

可以预见，郎酒通过持续变革与创新，完善全产业链布局，不仅为自身的稳健发展提供了坚实保障，也为行业和产业的高质量发展注入了新的理念和动能，而这也是郎酒长期品质主义的体现。