消费新机遇下，透视十月稻田的“三重价值”

站在2025年的开端，国家在提振消费上的表态和计划，无疑给市场注入了一剂强心针。

1月3日，国家发改委表示，展望2025年我国超大规模消费的市场优势没有改变，消费向好的支撑条件和基本趋势没有改变，消费市场将持续呈现平稳增长态势。另外，国家发改委还表示将从几个方面提振消费，比如促进居民增收减负、丰富消费产品服务供给、培育消费新增长点等等。

在消费市场的平稳增长和政策组合拳的有力推动之下，2025年消费品行业或将迎来新机遇。对于众多消费企业而言，挖掘新增量的新阶段正在来临。

《一点财经》发现，在众多企业当中，厨房食品企业十月稻田表现亮眼。十月稻田日前发布业绩预告，预计2024年经调整净利不低于3.4亿元，较上年同期的经调整净利1.62亿元至少增长110%。在这背后，十月稻田其实迸发出了“三重价值”：

用户价值、商业价值、社会价值。

这“三重价值”构成了十月稻田的护城河和竞争力，也提振了市场对其未来发展的信心。

用户价值：多品类创新

用户，始终是品牌的根基。品牌能否创造出更大的用户价值，决定了其发展的下限。

拥有庞大用户规模的厨房食品，历来被市场所看重。近几年，十月稻田在厨房食品尤其是大米领域奠定着领先地位。根据弗若斯特沙利文的资料，十月稻田2024年获得“连续五年东北大米全国销量领先”的认证。2023年10月，十月稻田在港交所上市，成为“港股主食第一股”，由此可见其发展潜力也获得了资本认可。

不过，十月稻田的发展足迹并没有局限在大米品类中。去年以来，十月稻田撕掉“网红大米”的固有标签，为用户带来更多元化的品类，创造出更大的用户价值。

在健康消费的大势之下，人们对全谷物食品、均衡饮食的需求在增长。尤其是含有多种蛋白质、维生素、纤维素等营养物质的玉米，逐渐成为人们最喜爱的主食之一。中国食品工业协会发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，在“玉米对传统粮品的补充替代性”调查项里，有约90%的受访者表示认可玉米作为补充替代品。根据中国食品工业协会数据，2024年主食玉米市场规模为5.46千亿元，增速为7.5%。

顺应健康饮食的消费趋势，十月稻田去年开辟了玉米品类，并创新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多样化的玉米产品。根据弗若斯特沙利文数据，截至2024年5月十月稻田玉米品类全国销量领先。

十月稻田的多品类创新，一方面给用户带来了更多元和健康的产品，另一方面也挖掘出新的增长点。2024年上半年，十月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品营收为7.26亿元，同比增长高达151.9%，毛利贡献比例从12.9%提升至27.7%。可以说，玉米正在成为十月稻田的“第二增长曲线”。

预计在2025年，健康消费的大趋势仍将继续，主食玉米市场也将快速增长。中国食品工业协会预计，到2025年主食玉米市场将增长到5.77千亿元。可以预见，十月稻田还将继续为用户带来创新的玉米产品，业绩潜力将不断迸发。

除了玉米品类，整个厨房主食食品市场的前景也是相当广阔的。弗若斯特沙利文报告显示，2027年中国厨房主食食品市场的规模将达到21957亿元，2022年至2027年的年复合年均增长率为3.3%‌。依托快速增长的庞大市场，十月稻田拥有强劲的发展潜力。‌

商业价值：全渠道布局和全域营销

多元化的创新产品，能够帮助企业创造更大用户价值。在此基础上，企业如果能通过全渠道布局和全域营销让产品进入更广阔的市场，无疑可以创造出更大商业价值，进而加强发展动力。

现在用户遍布在各种渠道中，他们出现在什么地方，企业就应该出现在什么地方。简而言之，企业要进行全渠道布局，打破线上线下的界限。这能让企业更广泛地接触用户，提供更加统一的消费体验，进而提升自身的影响力。

去年到现在，十月稻田就通过多元化的销售网络加强了全渠道布局，覆盖了更广泛的用户群体。在线上，十月稻田布局了京东、拼多多等40余个大型电商平台。在线下，其跟胖东来、永辉、大润发等近百家商超达成合作。另外，十月稻田还全面启动线下经销商全国招商，同时在社交电商平台、社区团购平台等新兴渠道上寻找合作机会。

总体上看，十月稻田布局全渠道的效果还是十分明显的。根据弗若斯特沙利文报告显示，十月稻田2024年获得“全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户”的认证。

如今是个“酒香也怕巷子深”的时代，在布局全渠道的同时，企业还需要进行全域营销。这能让企业主动接触到不同类型的潜在用户，深入了解不同用户的兴趣、偏好和购买行为，进而推动销量的持续增长‌。

去年到现在，十月稻田就通过搭建抖音直播间矩阵、打造创始人IP、上线机场广告和社区梯媒广告等多种方式，不断扩大全域营销的覆盖范围。

数据显示，2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田的机场广告共计上线全国9大城市机场，近千块广告点位，覆盖超1亿人次客流，累计曝光2.7亿人次。另外，去年同期十月稻田TVC在上线各地梯媒后实现裂变式传播，总播放次数超10亿次，累计覆盖超16亿人次。

全渠道布局叠加全域营销，让十月稻田能够持续将产品送到用户面前，并且不断占据他们的心智，促进销售转化。

社会价值：响应国家政策和践行社会责任

任何一家企业，必须融入社会才能获得更大发展。能否创造更大社会价值，决定着企业发展的上限。这就要求企业响应国家政策，践行社会责任。

乡村振兴，早已成为国家政策大力推动的方向。企业助力乡村振兴有多种方式，包括产业帮扶、科技兴农等等。可以看到，十月稻田在通过推进生态农业、发展多功能农业等方式，助力乡村振兴。

2020年至2022年期间，十月稻田累计投入约70亿元采购原材料，推动了农业价值链的发展，创造了大量就业机会。十月稻田还在东北和内蒙古布局了多个生产基地，推动了当地的农业现代化建设。这些动作能为农村产业注入新的活力，为乡村振兴添砖加瓦。

ESG已经成为衡量企业发展和价值的一项重要指标，其中的“S”就是指企业践行社会责任，比如参加公益活动、创造就业等等。可以看到，十月稻田在积极参与各项公益活动，通过捐款捐物、建设城市书房、提供就业岗位等多种方式践行社会责任。去年，十月稻田获得新华网“企业ESG乡村振兴典范”、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等奖项。

事实上，企业践行社会责任并不只是单方面的付出。与此同时，企业能在用户、客户和更广泛的社会层面收获口碑和信任。这是一种宝贵的无形资产，能助力企业的发展。

眺望2025年，中国经济稳中向好的基本面没有改变，社会消费也将持续打开新空间。在此趋势中，那些能创造更大用户价值、商业价值和社会价值的企业，无疑会拥有更具前景的未来。

可以看到，十月稻田在品类创新、全渠道布局、全域营销、践行社会责任等方面的一系列落地动作，显然能够提升市场对其发展的信心，也会让其获得更多资本青睐。2025年的十月稻田，值得市场期待。