聚力创新赋新能，康桥助力兴业态

2024年，国内通过审批的创新医疗器械设备达到65款，创下历史新高。同时，高值医疗耗材的出海增速显著提升，前三季度，中国医疗仪器及器械的出口金额达到353.4亿美元，同比增长4.4%。

然而，面对充满挑战的外部环境和行业集中采购等因素，创新医疗器械企业迫切需要有效地赋能与支持。这将帮助企业从研发孵化、商业化落地，到国内规模扩张及国际市场拓展的各个阶段稳步前行，共同构建行业生态。

1月9日，康桥医疗健康产业设施平台主办的“康桥创新赋能系列——2025康桥青浦生命科学园交流会”圆满举行。交流会以“聚力创新赋新能·康桥助力兴业态”为主题，吸引了众多医疗器械和IVD领域的创新企业代表参与。会议深入探讨了企业规模扩张、商业化路径和海外市场开拓等关键议题，为与会者提供了一个高效开放的交流平台，共同探讨产业生态发展，展望医疗健康行业的未来。

01

发挥区域产业集群和政策优势，构建生命科学创新生态圈

技术创新、市场需求、政策导向与出海国际化是医疗健康产业发展的四大关键要素。然而，人们往往忽视了某一赛道的进步和突破同样依赖于其所处的产业生态系统。对创新企业来说，一个具备产业集群优势和强大协同效应的创新生态圈，能够为其提供丰富资源、完善服务和快速发展通道，这对医疗创新企业的成长至关重要。

作为康桥医疗健康产业设施平台精心打造的重点项目，上海·康桥青浦生命科学园坐落于国家级张江高新区青浦园。园区已建成10座产业组合空间，总建筑面积约11万方。在这里，康桥医疗健康产业设施平台打造了一个汇聚龙头企业的长三角生命科学产业核心枢纽，以其卓越的营商环境、完善的产业配套体系和成熟的产业生态，为创新医械企业提供了独特的发展空间。

康桥医疗健康产业设施平台董事总经理陈晨表示，上海·康桥青浦生命科学园是康桥医疗健康产业设施平台在上海的标志性项目，为生命科学企业提供全生命周期的基础设施解决方案。依托康桥医疗健康产业设施平台，入驻企业将成为康桥资本生命科学生态圈的重要成员，得到生态圈的赋能，包括：

● 政策赋能

平台将协助企业争取当地市区两级政府的最大支持。除了向当地政府申请各类扶持、人才落地之外，平台将积极助力医疗企业加速各类证照的申报。

● 金融赋能

康桥资本旗下的瑞桥信贷基金（RBF）可以为成长型企业提供中长期非稀释性债权融资支持；医疗产业设施平台可以提供入驻企业装修相关的另类融资解决方案，大大降低企业前期的投入；平台还与众多银行和融资机构保持长期合作关系，多维度为企业的发展保驾护航。

● 产业资源赋能

平台致力于赋能入驻企业的业务发展。通过直接连接康桥生态圈内的终端用户（被投企业、控股医院），以及协助企业出海（详见康桥被投出海平台Dawn），平台能帮助企业对接跨国药械企业和国内头部医疗企业等产业资源，从而提升企业的国际拓展和商业化能力。

康桥医疗健康产业设施平台商务拓展总监 刘梦涵

与此同时，上海·康桥青浦生命科学园正在成长为长三角地区医疗健康产业的核心枢纽。园区交通便利，从园区出发仅需25分钟可达虹桥枢纽、40分钟可达苏州BioBay、1小时可达张江生命科学核心区。

园区所在的长三角生态绿色一体化发展示范区，为长三角一体化发展国家战略的重要先导项目。近年来，为推动生物医药产业创新发展，青浦区构建了“1+2+X”产业布局，并出台了《关于推动青浦区生物医药产业高质量发展的若干政策》《青浦区推动先进制造业发展的扶持办法》等支持政策，为生物医药及生命健康企业的发展创造有利条件。

02

出海、成本控制、商业化，医疗器械企业如何突破发展瓶颈？

交流会上，康桥被投企业Dawn Medical Technologies的BD和战略负责人张睿智、康桥资本副总裁林智伟分别就国产医疗器械出海、创新医疗器械的商业化与并购整合做了主题分享。

Dawn BD和战略负责人 张睿智

张睿智指出，过去五到十年间，中国医疗科技企业推出了大量优质产品进入市场，不仅降低了医疗成本，提高了产品渗透率，还成功实现了医疗器械产品的本土化。而在泰国、中东等新兴市场，目前的情况与十几年前的中国相似——部分高价值医疗产品的渗透率远低于发达国家，大量患者无法获得优质治疗。

基于此，Dawn的核心目标是作为合作伙伴与代理商，协助中国医疗器械企业进军新兴市场。张睿智强调，初创企业首先要明确产品性能和市场定位，这样才能制定恰当的定价策略并选择合适的目标市场。其次，企业需要根据自身现金流、知识产权、注册证等实际情况，合理分配海外投入和团队运营重点。此外，企业还需要谨慎考虑海外市场落地、代理商合作以及销售渠道建设等关键问题，以规避潜在风险。

康桥资本副总裁林智伟表示，在当前环境下，企业的真正价值体现在综合实力与平台能力上。这意味着企业需要打通从研发设计、量产到商业化的全产业链，这也是未来有价值企业的必备要素。同时，成本控制已成为医疗器械企业的核心竞争力。一家成功的企业不仅要专注实现快速营收增长和提升盈利规模，更要对产业具备深刻的理解和认知。康桥资本期待与企业家携手打造具有领导地位的企业，助其在细分市场跻身前三，共同推动行业发展。

与会期间，康桥和青浦工业园区嘉宾与企业负责人就园区建设及载体功能、产业政策先行先试、重点产业扶持、人才引进、出海赋能、算力支持等议题展开了深入讨论。

参会企业认为，康桥生命科学园已构建完整的基础设施体系和生态圈赋能计划，各细分领域配套完善，形成了多元创新、协同发展的产业集群效应。康桥资本及医疗健康产业设施平台不仅提供丰富的另类融资解决方案、政府关系支持、境内外的商业化合作、人才资源和公共创新平台等配套资源，更将为企业未来发展提供有力支持，助力打造多元化、深度赋能的创新生态圈。

康桥医疗健康产业设施平台成立于2020年，是康桥资本旗下的生命科学基础设施投资平台，致力于为生命科学企业提供一站式、综合性的基础设施解决方案，以帮助生命科学企业优化资本结构并提升运营效率，进而提升企业价值。

目前，康桥医疗健康产业设施平台已在北京、上海、苏州等中国领先的生命科学城市开发和运营多个高标准生命科学产业园。作为亚洲领先的医疗健康投资平台，康桥资本将继续携手中国医疗健康创新企业，共同探索企业发展与产业生态圈建设的最佳路径。

康桥创新赋能系列活动是康桥医疗健康产业设施平台的重要品牌活动，致力于搭建多维度的交流平台。平台通过定期举办主题研讨会、产业对接会等活动，为医疗健康企业创造深度交流机会，推动产业链上下游有效对接。这些活动不仅促进企业间建立紧密合作关系，更为医疗健康产业的创新发展注入新动力。未来，康桥医疗健康产业设施平台将继续秉持“赋能产业，服务创新”的理念，持续举办富有价值的赋能活动，助力医疗健康企业实现高质量发展。

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