泸州老窖/洋河/郎酒/舍得白酒蛇年扫码大赏：策略、玩法与成效

米多创始人王敬华认为，消费者已经在线化生存，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌充分依赖数字化能力的释放。随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，白酒行业的营销手段也在持续创新与升级。

岁末年初，酒业进入市场竞争更为激烈的“黄金时段”。年终送礼与春节聚会等场合使得白酒消费需求急剧攀升，成为全年的消费高峰。在此关键时期，如何巧妙运用营销活动点燃市场热度，推动旺季产品动销，已成为各大酒企必须面对的重要课题。扫码营销活动作为连接品牌与消费者的重要桥梁，在岁末年初的销售旺季中扮演着至关重要的角色。各大酒企纷纷使出浑身解数，通过精心策划的扫码活动来吸引消费者的目光，激发其购买欲望，从而在激烈的市场竞争中抢占先机。

泸州老窖、洋河、郎酒、舍得等各大酒企纷纷推出独具特色的蛇年扫码活动，涵盖丰厚奖品、创新玩法和精准营销策略，旨在提升品牌知名度、促进产品销售并增强消费者粘性，本文将对这些活动进行详细解析，探寻其背后的策略与智慧。

一、泸州老窖：5克金条+会员连扫赢限量礼盒+双倍积分

在蛇年新春之际，泸州老窖巧妙地运用数字化手段制定了富有创意的营销策略。自 2024 年 12 月 16 日起至 2025 年 2 月 16 日，其会员扫码活动全面开启。

首先是会员扫码天天有“金”喜，活动期间内，会员扫描指定产品盖内二维码既有机会抽取5克金条。而泸州老窖又在传统扫码领红包的基础上，创新性地叠加了二重礼——会员连扫赢限量礼盒活动。对于国窖 1573 指定产品，会员扫描盖内二维码，当扫码数量达到一定标准后，便可将价值 2199 元的国窖 1573 灵蛇纳财蛇年生肖酒礼盒收入囊中；

而扫描泸州老窖品牌系列指定产品盖内二维码且扫码数量达标后，也能将价值 598 元的泸州老窖蛇年生肖礼酒抱回家。

这种以扫码数量为依据的奖励机制，不仅增加了消费者与品牌的互动频次，还巧妙地利用了消费者的 “收集欲” 和 “成就感” 心理，促使他们持续购买产品以获取更高价值的奖品，从而有效提升了产品的销量和品牌的忠诚度。

二、洋河：现金红包+春节福袋+集福运字卡

甲辰龙年接近尾声，乙巳蛇年即将到来，值此岁末新春之际，洋河也准备了一个“大招”，推出新春福利活动，“大国绵柔香 好礼万家享”，再度携多重重磅福利好礼加码新年营销，为美好佳节锦上添花，让节日仪式感的越来越浓厚。

通过“开瓶扫码——获得基础现金红包——获得福运卡——100%得福运字卡”的活动流程，参与集字卡、开瓶礼，即有机会赢取超值好礼。参与活动不仅有机会获得HUAWEI Mate XT非凡大师、HUAWEI Mate 70 Pro、雅迪电动车等奖品尤其值得一提的是，集齐七张福运字卡并合成后，消费者最高可赢得 36666 元祈福红包。洋河将扫码活动打造成一项长期且富有吸引力的促销活动，通过不断更新和优化活动内容，保持了消费者的新鲜感和参与度，使其在春节期间的品牌影响力得到进一步提升，市场份额也有望实现新的突破。

三、郎酒·青花郎：长周期+100%中奖率

在白酒行业营销日益注重体验感与互动性的大趋势下，郎酒青花郎于 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 12 月 31 日推出了蛇年春节活动，凭借 100% 中奖率和长达一年的活动时长迅速吸引了众多消费者的目光。

消费者购买活动产品开盖扫码即可参与抽奖，而且此次活动的奖品形式进行了大胆创新，摒弃了传统的红包形式，转而采用高价值的实物奖品，如红运郎等。这种创新的奖品设置，从消费者的心理和实际需求出发，让消费者在开瓶扫码的瞬间感受到实实在在的收获，极大地增强了活动的吸引力和消费者的参与热情。

根据郎酒公众号发表数据，活动首日便开出 318 瓶包括红运郎等在内的奖品，更像大众表明此次青花郎活动饱含诚意。

同时，郎酒总部借助扫码活动产生的大数据，精准分析各地区市场的消费偏好和趋势，如活动首日数据显示河南、四川、江苏等地开瓶率较高，据此可以针对性地调整营销资源投放，优化低开瓶率地区的促销或品牌推广策略，实现了从 “经验营销” 到 “数据营销” 的转变，为春节乃至明年的市场旺销奠定基础，同时加深了青花郎与消费者的联系，借助消费者的口碑传播释放市场动能，使品牌形象更贴合消费者需求,为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

四、郎酒·红花郎

宴席有礼，央视《开门迎春晚》、四川卫视《红花郎·中华喜宴》等长线节目的播出，配合“美好中国郎广州大品鉴”的地面消费场景联动。

办宴席 享好礼，开盖扫码赢大奖，红花郎好礼相赠，邀您一起红红火火过大年

在白酒市场，宴席场景一直是各大酒企争夺的重要阵地。红花郎以办喜宴为产品定位，推出了“办宴席享好礼”活动。鉴于不同地区在消费习惯、市场需求、文化风俗等方面存在显著差异，红花郎采用 “一地一策” 的灵活营销方针，借助一物一码数字化平台在 2024 年 3 月 1 日至 2025 年 2 月 28 日期间针对宴席场景发力。以红花郎（10）和红花郎（15）为核心产品，在不同地区设置了差异化的参与条件与赠礼规则。例如，在海南、湖南、湖北、天津、唐山、内蒙古、云南、陕西、新疆等地，当宴席桌数在 2 - 9 桌的规模时，消费者购买 12 瓶以上红花郎（10）或红花郎（15），就有机会获得一套十二生肖酒具作为赠礼；而在四川、黑龙江、浙江、广东等地，宴席桌数范围扩大至 2 - 14 桌，同样购买 12 瓶以上便可获得该赠礼。这种因地制宜的营销策略，充分体现了红花郎对市场的深入调研和精准把握，能够有效满足各地消费者的个性化需求，既可以确保活动资源的有效利用，又能精准地针对当地主要的宴席消费群体进行营销推广，提高品牌在这些地区的知名度与美誉度。提升品牌在宴席市场的竞争力和影响力，进一步巩固其在白酒市场的地位。

五、舍得酒：一次扫码两次中奖机会

舍得在 2024 年 12 月 15 日 - 2025 年 2 月 15 日推出的扫码活动也颇具特色。活动期间，消费者购买舍之道系列产品，在全国范围内销售区域及渠道（成都市、哈尔滨市、黑河市、绥化市、牡丹江市、佳木斯市春节活动详情请咨询当地终端门店），开瓶扫描瓶盖内二维码即可参与抽奖活动，一次扫码拥有两次中奖机会，综合中奖率高达 100%。这种高中奖率的设置，极大地提高了消费者的参与积极性，让消费者在购买产品时感受到更多的实惠和惊喜，从而刺激了产品的销售，同时也增强了消费者对舍得品牌的好感度和认同感，为品牌在春节市场的竞争中赢得了优势。

六、总结

通过对以上各大白酒品牌蛇年扫码活动的分析，我们可以清晰地看到，在岁末年初的销售旺季，各酒企通过创新的扫码营销活动，精准把握消费者心理和市场需求，巧妙运用数字化技术和大数据分析，不仅实现了产品的销售增长，还进一步提升了品牌的知名度、美誉度和忠诚度，为白酒行业的营销创新提供了有益的借鉴和参考。