2025招商新模式

本来以为“税收返还”和“基金招商”是区域招商的利器，但随着去年和今年的几个文件，明显这两条路被断掉了，而且往后恐怕连“招商”这个词都会被逐步弱化，毕竟“招商”某种程度上意味着“挖墙脚”，有悖于“全国统一市场”的初衷。

可能以后的地方政府招商部门，会改名成“产业促进部门”吧，毕竟即便现在，很多活儿也是投促部门在干。

地方要发展，经济要繁荣，商还是要招的，2025年的招商应该怎么干，我们今天讲点实在的。

第一个模式，产业生态招商

以前的招商模式，不管是“无中生有”，还是“带土移植”，某种程度上都是简单粗暴的“挖墙脚”模式，都寄希望于通过摘别人家树上成熟的果子，快速做大产业规模。这种模式下，哪怕是“带土移植”，都有可能和当地的产业“水土不服”，因为毕竟如果没有健全完善的产业链条，企业来了也是徒增成本。

这种模式下，即便招引来了企业，也都是冲着“利益”而来的，虽然谈不上骗，但是绝对是有功利心。就像半导体火了，各个十八线小县城都要招商建设芯片制造产线，想想就很离谱。

未来的招商模式，肯定要和当地的区位优势和产业特点挂钩，大到全国性的“产业集群”，小到各个区县的特色产业，都可以依托产业链优势，吸引企业落地，进而做到产业升级。特别是做大做强特色产业的“链主”，你看京东方走到哪里建厂，上游配套的玻璃基板厂商就尾随在哪里落户，这就是产业链的凝聚力。

也不要怕既有产业low，low有low的机会，不low的话怎么做产业升级？

第二个模式，共性服务招商

这里的共性服务，不单单指招商引资过程中的政策服务，以及财税工商之类的通用服务，而是和产业链相配套的共性技术服务。

比如电子设备产业的共性技术服务之一就是SMT贴片，当年某地政府为了扶持高科技产业，一刀切让生产制造类企业外迁，导致区域内连个SMT贴片服务都找不到，本区域内的电子产品设计公司苦不堪言，做个板子还得到外地。

比如应用场景和示范工程就是共性服务需求，特别是像自动驾驶、低空经济这种特殊产业，在产业初期，需要政策先试先行敢于吃螃蟹，能够率先开放政策的区域，肯定对于企业落地有巨大的吸引力。

共性服务/核心技术平台是产业发展最关键一个环节，在招商引资过程中，吸引拥有共性/核心技术的企业落户园区，建设配套的共性服务技术平台，可以快速带动整个园区产业链上下游的发展，快速聚集产业资源。

筑巢引凤，不光要筑钢筋混凝土的巢，还要筑产业生态的巢，这些产业链服务的软实力，也是招揽企业落地的吸引力之一。当然了，这些共性技术服务点，需要深入产业链、熟悉产业链，才能找到产业链普遍的共性痛点。

第三个模式，内生性招商

现在一级市场投资，都在号召做“耐心资本”，其实招商也需要“耐心招商”。

这里的“耐心”，不是说依靠“铜头铁嘴飞毛腿”去和企业“耐心”地磨，而是要在扶持和培育区域产业上多一点耐心。摘成熟果实固然快，但功利心很强，熙熙攘攘皆为利来，今天有利益就来了，明天就有可能为了别的利益而走，是没有稳固的产业基础的。

我们投资行业号召“投早、投小”，招商也不应该忽视“招早、招小”，而应该更重视内生式的产业培育，自己从0培育起来的产业，才是根基稳固的产业。甚至在科技成果转化、科学家创业、人才引进阶段就先入为主，这种招商，招的是未来的产业，也是产业的未来。

第四个模式，会议会展招商

上个月去郑州参加了“传感器大会”，传感器是一个市场规模大、但品类多而杂的行业，这种产业集群的打造是个苦活累活。但郑州通过“传感器大会”这个平台，把传感器厂商和下游的整机厂商聚在一起，有点供需对接会的感觉，这对于参会企业来说，体感非常舒服。（我另外一个感受，晚宴上居然不劝酒了，这更是营商环境提升的一个直观感受）

会议的目的不是为了招商，但招商成了一个水到渠成的事情。

通过会议会展的活动，可以给区域产业发展增加一个logo、一个名片，就像半导体之于上海，物联网之于无锡，互联网之于杭州……通过这种平台性质的大大小小活动，让参展商、参会企业充分感受当地的产业生态和政策扶持，进而成为产业落地的“投资商”。

另外还有一个建议，办活动可以考虑走出去本土的小圈子，按照全国产业集群或者高校集群进行有针对性的“地图招商”，不以招商为目的的招商，才是最有效的招商。但不建议以往的那种地方政府招商会，普遍流于形式，成了完成kpi的面子工程。

第五个模式，园区微观招商

现在的招商任务，很多都下达到了各个主题产业园区，什么软件园啊、智能制造园、氢能产业园等等。

但说实话，我个人的观点，按照园区主题去招商的逻辑，本身就是背离了产业发展的初衷，我不理解的是，把一大堆同质化的企业聚在一个园区有什么实质性的意义么？一个园区再小，也是一个雨林生态，强调的是物种的多样性，如果片面强调产业主题，也是陷入进了形式主义的大坑。

不光要多样性，产业园区还要讲究人气和烟火气，有些园区一到晚上黑灯瞎火，鬼影儿都没一个，我觉得对于入驻的企业肯定没有归属感。北京我感受比较好的几个园区，比如IC Park、东升国际科学园，感觉很开放，底商配套完善，都有Mall的感觉，非但不会对办公造成干扰，反倒让入驻企业的体验大大提升。

人气很重要，我记得七八年前，产业园区建设如火如荼那会儿，有个地方的新城邀请我去参观，希望我介绍企业落户。我去了一看，园区里冷冷清清的，连个小卖部都找不到，办公楼空置了一大半。我当时正好有个朋友在做电商客服，有个几百人的团队，我说我给你介绍一下，至少能填充你两层楼，人多了，园区人气也就旺了。

结果园区主任以这是高科技产业园区为由婉拒了……

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