索康尼去年销售额涨超60%，特步的第二增长曲线养成了？丨数读100个品牌

这是《数读100个品牌》系列的第88篇文章。

每一个品牌的诞生、崛起、辉煌或衰败，皆有迹可循。数据，作为最客观的“见证者”，记录着它们在不同时期、不同市场环境下的真实表现和发展轨迹。

2024，品牌数读推出年度系列专题《数读100个品牌》，我们将 通过数据去探寻和发现品牌发展过程中的思考与行动，了解品牌的过去、现在，或许还有未来。

作者 | 卢思叶

编辑｜童洁

文中图片均来自索康尼官微

特步国际近日公告2024年第四季度及全年中国内地业务营运状况，第四季度，特步主品牌零售销售额实现高单位数的同比增长。

与之对比亮眼的是，旗下另一品牌索康尼第四季度零售销售同比增长约50%，全年零售销售增长超过60%。

索康尼Saucony是有百年历史的美国专业跑鞋品牌，与NewBalance新百伦、asics亚瑟士、BROOKS布鲁克斯并称为“世界四大跑鞋品牌”。

过去一年，国际专业跑鞋品牌成为购物中心拓店的主力，索康尼更是开店加速，2024年门店净增数量达到48家左右，相较往年平均接近翻倍。

索康尼背后，中国市场运营商特步正在积极发力这个定位中高端的品牌，想要打造属于特步自己的“始祖鸟”。

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去年净增门店数量接近翻倍

品牌数读据官网数据统计，目前索康尼在中国内地的门店数量已经增加至158家，这一数据在2023年末为110家，这意味着2024年内索康尼的门店净增数量达到48家左右。

以此计算，相比往年，索康尼的开店速度在2024年明显加快。

自2020年开出首店至2023年的四年内，索康尼的年均新增门店数量为27.5家，而2024年的新增门店数量大幅提升至48家，数量增长接近翻倍。

从门店分布上来看，索康尼门店已经覆盖了全国47个城市，主要在一线和二线省会城市布局，北京、上海、南京位列门店数量最多前三，分别开设了25家、13家和9家门店。

索康尼门店在华东地区的长三角区域分布尤其密集，上海、南京、杭州的门店数量都在前列，江苏的多个非省会城市，如徐州、常州、苏州、南通、无锡、镇江等城市均有门店布局。

其次门店数量较多的城市均为省会城市，杭州、深圳、西安、郑州、沈阳、成都、武汉、哈尔滨、长沙、长春都有4家及以上门店。

通过加密省会城市的门店网络，覆盖全国尤其是中西部和北方市场，是不少中高端品牌的渠道布局思路。

此外，索康尼在三、四线城市也已经有门店覆盖，如河北邯郸、河南新乡、江苏盐城、山西晋中等地级市，已经开设有门店。

过去一年，运动户外消费依旧火热，中国消费者较为熟悉的新百伦、亚瑟士，和新兴品牌昂跑、HOKA、萨洛蒙的热度颇高，索康尼在其中也乘风而起。

据特步半年报的数据，2024年上半年索康尼新开门店数量为20余家，二季度超过一半门店店效超50万元。

这些专业运动跑鞋品牌成为购物中心的拓店主力。定位中高端市场，品牌基本都从一、二线城市开启全国门店扩张，以北京和上海作为主要阵地，积极入驻城市的核心中高端商圈。

赢商大数据显示，以全国27城5万方以上购物中心为统计范围，2024年全年，新百伦、亚瑟士、索康尼、萨洛蒙、昂跑、HOKA六个跑鞋品牌在购物中心的门店数量均为正增长。

其中，布局时间久、门店规模大的新百伦新开门店最多，关店数量也最多，整体的购物中心门店渠道网络依旧在保持扩张中。

其他品牌依旧处于快速开新店的阶段，闭店调整很少。其中，与索康尼的门店规模和开店节奏相似的萨洛蒙，在2024年的扩张十分迅猛，购物中心新开门店高达41家。

品牌数读曾报道，萨洛蒙于三季度末在全国已拥有165家门店，第三季度净增29家门店，年底门店预计增至200家。

其次是亚瑟士、索康尼、HOKA的新开门店较多，在同一赛道的对比中，索康尼的开店速度居中。

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渠道向高端化调整

“百年品牌”是索康尼常被提及的标签之一，其早在1898年创立于美国宾夕法尼亚州，是美国第一位在太空漫步的宇航员怀特曾穿着登月的品牌，与NewBalance新百伦、asics亚瑟士、BROOKS布鲁克斯并称为“世界四大跑鞋品牌”。

如今，“世界四大跑鞋品牌”纷纷在中国市场发力掘金。去年8月，BROOKS在上海浦东嘉里城开出中国大陆首店，并计划在北京、广州开店，正式进军中国市场。

除布鲁克斯之外，其他三个品牌在中国市场的发展更加成熟。从线下渠道来看，相比亚瑟士和新百伦的选址，想要打造高端形象的索康尼，更偏好进驻高端和中高端购物中心。

赢商大数据显示，以全国27城5万方以上购物中心为统计范围，索康尼进驻高端和中高端购物中心的门店占比均高于亚瑟士和新百伦，有42.6%的门店开设在中高端购物中心，还有18.8%的门店进驻高端购物中心。

索康尼在中端购物中心和大众化购物中心的门店占比相对较低，相比新百伦超过六成门店位于中端购物中心，索康尼的渠道定位更高一些。

在背后的运营集团特步的规划中，索康尼定位的是“双精英人群”，即跑步精英和社会精英，相比特步主品牌，索康尼的价位更高，与特步主品牌的大众定位形成补充。

因此在渠道布局上，索康尼也强调高端定位，特步2024年中期年报中，特步集团创始人丁水波就提及，将继续积极扩充索康尼在中国的业务规模，加快在高线城市开设全新形象店的步伐。

2024年9月，索康尼在深圳万象城开设全球首家概念店，近期，同类概念店也在上海港汇恒隆广场落地。新店型更加强调入驻标杆高端购物中心，打造高端的品牌形象。

品牌数读注意到，索康尼在杭州万象城的城市概念店也已在围挡之中，可见索康尼的渠道调整正向巩固品牌的高端定位发展。

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特步急需第二增长曲线

除了刚进入中国市场的BROOKS，相比亚瑟士和新百伦，索康尼的知名度稍显不足，一大原因在于，其在中国市场的发展并非一帆风顺，而是经历了多次周折。

2004年，索康尼就首次进军中国市场，还提出了“2005年实现5万双销量，三年后翻番，在国内跑鞋市场份额占到10%”的目标。

不过现实残酷，目标没有达成，索康尼败走。2015年，索康尼与代理商永三商贸合作，再度走进中国市场，但最终也以关闭所有线下门店告终。

2019年，国内运动品牌集团特步斥资1.55亿元与索康尼母公司Wolverine Group建立合资公司Saucony Asia IP Holdco，在中国市场开展Merrell迈乐及索康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

在特步的渠道资源助力下，2020年6月，索康尼再度回归中国线下市场，在上海正大广场开出首店。2020年下半年，索康尼在中国内地快速开出了32家门店，主要布局一、二线城市的重点商圈。

随后，索康尼的发展步入了快车道，到2023年，索康尼所在的专业运动板块在特步集团的财报中表现十分亮眼，年收入同比增长98.9%至7.96亿元，索康尼成为特步首个盈利的新品牌，也实现三度进入中国市场以来的首次盈利。

一位品牌从业者认为，索康尼三进中国市场终于取得一定成功，主因还是时机成熟了，“中国消费者需求升级，定价中高端的跑鞋产品有了市场，加上户外运动风潮流行，专业跑鞋市场大盘上涨。”

索康尼的增长让特步找到了第二增长曲线的可能性，2023年12月，特步进一步加码，收购索康尼在中国的40%知识产权，后又买下索康尼合资公司中Wolverine Group的所持权益，全面将索康尼中国业务收入囊中。

近年来，索康尼一直向更高端、更专业的方向打造，尤其瞄准了马拉松市场。以2024年12月的上海马拉松为例，数据显示，索康尼位列跑者穿着率最高的品牌第三名，占比在11.5%。

与之对比，2020年上海马拉松穿着率的前三位品牌为耐克、亚瑟士和阿迪达斯，品牌格局已经发生了明显的变化。

对于特步集团来说，将索康尼培养为第二品牌的存在越来越重要，索康尼需要担起更多的增长亮点。

索康尼的市场动作积极，2024年不仅在渠道网络布局方面加速，还推出旗舰产品、官宣中国市场首位代言人、发力女装品类等等。

这也是特步集团转型多品牌、集团化和国际化的重要一步。而如何运作索康尼在专业跑鞋品牌之中突出重围，打造属于特步的“始祖鸟”，是特步的一大考题。

上述从业者指出，索康尼目前在马拉松市场已经有一定占有率，接下来还需要继续破圈找到增长，而在专业度、时尚度方面，索康尼都有强劲的对手，还有很多挑战。

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