泡泡玛特卖“天价”珠宝，LV看了都尴尬！

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俗话说，打败你的不一定是同行，有可能是跨界。

在多元化商业时代，品牌似乎拥有随时“变身”的超能力，主打一个出其不意。

最近，泡泡玛特就让我很是意外，一个潮玩市场的盲盒之王，竟然卖起了饰品？！

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在泡泡玛特发布的“闪耀新岁”文章中，正式宣布推出旗下饰品品牌 “POPOP”，开启在珠宝领域的全新征程。

不仅将品牌理念娓娓道来，还一口气亮出新品的系列设计，伴随线下潮玩快闪店进行开售，整套组合拳行云流水。

图源：小红书@泡泡玛特

不难看出，泡泡玛特这次不是一时兴起，是有备而来的。

据泡泡玛特阐述，“POPOP”承载着“为点亮生活乐趣而生” 的理念，致力于突破想象力的边界。

通过对潮流 IP 的解构与延展，打造出匠心与玩趣兼具的时尚新潮珠宝，传递无拘无束的生活态度，这很潮玩。

那么，泡泡玛特珠宝的设计力和时尚度表现如何呢？

有一说一，作为潮玩巨头出身，设计审美还是相当在线的。

“POPOP”融入了泡泡玛特备受欢迎的热门IP元素，包括小野HIRONO、MOLLY、SKULL PANDA.Crybaby、Zsiga、LABUBU等。

部分设计灵感还源自热门玩具系列，如HIRONO重塑系列、SPACE MOLLY系列、MOLLY 小画家系列等，精准狙击IP粉丝受众。

图源：小红书@泡泡玛特

从设计风格来看，泡泡玛特的POPOP首饰沿袭了潮玩品牌的格调特色，主打现代与复古元素的结合和碰撞，风格鲜明。

高能来了，产品以S925银、14K金为主要材质，充满富有辨识度的金属质感。

什么意思呢？不是纯金，不是18k，也不是纯银。

抛开品牌和设计，用张雨绮的话来说就是——不值钱的。

当然，对于创下千亿市值的泡泡玛特来说，这些肯定是抛不开的，价格非常不接地气。

以MEGA SPACE MOLLY为例，素链499元，串珠319元，吊坠459元。

图源：小红书@泡泡玛特

想要集齐这一套，也得花费1200+。如果想diy更多的串珠搭配，还有很大的上涨空间。

鎏彩地球项链，冷珐琅鎏彩工艺搭配立体浮雕图案，勾勒经典宇航形象，售价1099元。

图源：小红书@泡泡玛特

再看小野HIRONO，单颗串珠300+，戒指最低359元起，吊坠套链普遍1000+。

图源：小红书@3了个33

SKULLPANDA声音系列项链，更是打出了全球限量的名号，售价高达2699元。

图源：小红书@zzz toy

这高昂的价格，直接把盲盒爱好者也看呆了。即使平时花钱不眨眼抽盲盒，也抵挡不住泡泡玛特珠宝对钱包的杀伤力。

“但凡是金，哪怕18K金，都不会这么离谱”，就差把割韭菜刻在脑门上了。

“限量也无法调动购买的欲望”，80件限量疑似为80个大冤种的电子身份证。

“金属感透着廉价的味道”，是要担心会不会生锈的程度。

不务正业的前提是做好主业，奉劝泡泡玛特还是专心做手办吧。

虽然大家吐槽贵，但想入手也并非易事。在销售渠道上，目前只通过线下限时快闪店铺发售，不支持线上购买。

集齐难买+限量+大热IP设计的三大元素，基本可以预测泡泡玛特珠宝在二手市场的溢价能力。

不得不说，泡泡玛特把饥饿营销的流量密码玩明白了。

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不过，泡泡玛特卖银饰珠宝，前景也不一定乐观。

有周生生和建设银行联名饰品在前，粉丝难免会进行一番对比，在权衡设计质感、实用价值等等多方面因素后，做出最佳选择。

这里首先要说的便是周生生，双方以 “周游奇梦” 为主题，推出的六大足金吊坠及 Charme 串珠系列。

饰品外观灵动可爱，还原了DIMOO和小画家Molly IP的精神内核：勇气、爱情、财富、灵感、生命力等等。

图源：小红书@周生生

有美好寓意加持，以及黄金的价值背书，联名一经推出，就引发抢购热潮。

泡泡玛特与周生生的合作，是潮流文化和传统黄金文化的一次有趣的融合与碰撞，带给粉丝惊喜的同时助力双方品牌进一步破圈。

图源：小红书@周生生

此外，泡泡玛特牵手建设银行也值得说道说道。

去年七夕，双方以浪漫心「饰」的主题进行了一次梦幻联动，让BUNNY化作爱的使者，给消费者送去「金喜」。

联名系列包括潮萌金镯、半镯半链、吊坠套链以及黑金银镯，潮流时尚感满分，精准踩中颜控者的心趴上。

图源：@中国建设银行

这两次联动饰品，在泡泡玛特粉丝受众中都取得了不俗的口碑，满足了IP与饰品结合的穿搭需求，收获一波喜爱度。

现如今，泡泡玛特不满足于品牌联动，亲自下场做珠宝，想必也是由此积累了品牌信心，看到潮玩IP化的另一种可行性。

不过，在对比之下，泡泡玛特的自有珠宝品牌优势也不算大。

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事实上，不止进军珠宝，在潮玩手办之外，泡泡玛特一直致力于品牌延伸，打造IP王国。

比如说，建设泡泡玛特乐园。

泡泡玛特在 2021 年 1 月份和北京朝阳公园达成合作，被正式授权使用园区内「欧陆风韵」项目及其周边街道、森林，这片区域经泡泡玛特旧改，摇身一变成了泡泡玛特城市乐园，占地约 4 万平米。

城堡内拥有潮玩收藏馆、沉浸式互动装置、提供限定衍生品零售、两间主题餐厅及儿童乐园，主打小而精致。

从网友的评价看，泡泡玛特的城市乐园设施缺乏吸引力，某种程度上似乎只能打动其原本的潮玩消费者。

推出手机游戏《梦想家园》。

手游可以强化玩家对IP的印象与喜爱，满足人们的社交需求，继而带动实体盲盒的销量。

泡泡玛特曾推出一款由潮玩IP授权、结合了模拟经营和派对玩法的游戏，上线之初，游戏曾登上iOS免费榜第一名，畅销榜也进入了前50名。

图源：小红书@小山药

不过后续因其商业模式遭到吐槽，“现实中买个盲盒才69（元），游戏中抽个盲盒却要120（元）”，口碑难以持久。

盯上年轻人的“精神按摩”——卡牌。

在人人爱集卡的当下，泡泡玛特也趁势推出POPCARD艺术生活收藏卡，由五大经典IP LABUBU、SKULLPANDA、DIMOO、MOLLY、HIRONO共同构成。

图源：@Hitcard潮玩卡

买卡牌的消费者买的是卡牌的IP，然而在存在卡品工艺一般、售后不完善、性价比低问题的泡泡玛特卡牌面前，难以让IP粉丝买单。

推出毛绒玩具。

图源：小红书@泡泡玛特

上半年泡泡玛特增速最大的品类是毛绒玩具，收入增长993.6%至4.46亿元，在总收入中的占比接近10%，有THE MONSTERS春天野在家、Time to chill等多个畅销系列。

尤其Labubu在东南亚走红，更是被称为“中国版jellycat”。

以及创立积木品牌POPBLOCKS。

图源：小红书@泡泡玛特

纵观泡泡玛特近几年的品牌战略，一个是全球化，一个就是以IP为核心的集团化。

依托IP、跨越品类和行业、搭建更丰富的商业框架，延展IP的生命周期。

据数据显示，去年泡泡玛特上半年七个IP收入过亿，焕发着强大的IP生命力。

可以说，盲盒退潮后，泡泡玛特正在修炼全新的IP魔法。

卖珠宝不过是IP商业化运作系统的一环，不过咱就是说，泡泡玛特能不能先把价格打下来？

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