停播126天后复活？小杨哥可能得学辛巴

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：程程

设计：岚昇

哥不在江湖，但江湖依然有哥的传说。

一份《2024年度中国网络主播净收入排行榜》显示，疯狂小杨哥以18.9亿的净收入居全网第四。

▲2024年度中国网络主播净收入排行榜，图源网络

尽管2023年，其曾以32.1亿的成绩位居第一，但他自去年9月7日最后一次开播后便停播至今，四舍五入比别人少赚了一个季度的钱。

没人会嫌钱多，为了复出，小杨哥拼了。

内部整改、海外进攻，1月11日，“小杨甄选”开启年货销售专场直播，连播三天吹响复出集结号。

“从现在的风向来看，小杨哥或许将在年后复出。”有业内人士认为。

小杨哥与三只羊主播的复播进入倒计时？先别急，没那么顺利。

30万人次涌入

1月10日，微信视频号里出现了“小杨臻选”开播的提示，不少网友以为是类似“疯狂中杨哥”的高仿号。

但它如假包换是三只羊旗下账号。

主页信息显示，“小杨臻选”的认证公司为“合肥三五成群电子商务有限公司”，后者由三只羊100%控股，核心高管系方大伟、杜刚，而杜刚是三只羊电商的核心创始人之一。

去年5月该账号断更了，再次出现在人前便是今年的1月10日，带着大小杨哥的切片素材，预热小杨臻选年货节。

视频中，大小杨哥一身黑色西装，双手比“耶”的同时，双双露出标志性笑容。视频还标注着“一生一世兄弟们”“好东西，用得起”两行大字。

▲小杨甄选预热视频，图源网络

最初，“小杨臻选”的直播预告没有掀起什么水花，仅有1个转发、3条评论、17个点赞，而后热度逐步走高。

据统计，1月11日，小杨甄选开启复播第一天，有6.9万人观看；1月12日，直播间观看人次近9万；1月13日，这一数值超过16万。简单计算，小杨臻选连播三天，有超过30万人次观看。

带货的产品相比三只羊抖音旗舰店少了很多，且均为自营产品，包括椰子水、混合口味拌面、生榨椰汁、每日坚果、黄金玉米粒等36款商品。

价格上，多款产品都有不同程度降价，如一款每日坚果产品的价格相比抖音橱窗价便宜了大概25%，开播7小时后售罄。

直播风格也偏稳健了。

小杨甄选主播们虽然卖货时还是一口一个“兄弟们”，听起来跟小杨哥的口吻如出一辙，但不见以前歇斯底里的无厘头、搞笑环节，主要是介绍产品细节，并多次强调品质和性价比。

以一款肉松面包为例，主播介绍时称其用到新西兰进口的全脂乳粉，并出示了相关报关单、检测报告等，“都有检测报告，兄弟们放心冲。”

但也还能感受些过往的锋芒。

在评论区，有观众呼吁，不应该购买三只羊的产品，要继续惩罚劣迹公司；也有网友质问产品是否有售后、是否涉嫌假冒。对此，有主播在线回怼称，“这里是小杨臻选的官方直播间，不存在问题产品，不少网友看似什么都懂，其实说的都不对。”

更多的观众关心小杨哥兄弟俩何时复播。

按照2024年9月7日“疯狂小杨哥”最后一次开播起算，至2025年1月11日，小杨哥已停播126天。

在此期间，他的抖音粉丝数一路缩水。

飞瓜数据显示，去年12月12日，“疯狂小杨哥”在抖音平台有1.12亿粉丝，相较今年3月巅峰时的1.22亿粉丝数，已经减少近1000万；到了今年1月13日，其抖音页面显示粉丝数9999万+——以此估算，小杨哥掉粉最高可能达到2000万。

有意思的是，目前，小杨臻选视频号所发布的大小杨哥出镜短视频已无法找到。

出海受阻？

尽管有不少粉丝在“疯狂小杨哥”抖音账号评论区倾诉思念、期待回归，时至今日，“疯狂小杨哥”依旧没有准确的复播时间。

尽管复播的消息一传再传，去年11月、12月，“小杨哥深夜复播”一事时登热搜，而后又被公司方否认。

三只羊整体沉寂了下来。

一位头部MCN机构内部人士说，此前他在各种MCN机构都会参与的会议上经常遇到三只羊工作人员，现在他们也不再出现。

大小杨“消失”在公众视野前，有主播选择离开。

据第三方数据平台显示，截至1月13日，三只羊旗下签约账号为800个，而在2024年12月初，其签约账号接近2400个，短短一个月内解绑账号超1600个。

去年10月开始，陈意礼、超哥数码、小雨女装、涵涵（创业版）等主播均解绑了“MCN三只羊”认证头衔，并在随后复播。

红绿灯的黄、七老板、虎牙兄弟、牛肉哥等粉丝规模较大的主播，也在2024年12月份前后陆续取消了“MCN三只羊”标识。

资料显示，红绿灯的黄是小杨哥旗下第二大主播，被称作小杨哥的“大弟子”，她摘掉MCN三只羊的标签一度引起争议。

不过这并不意味着三只羊集团的停摆。相较于国内直播间的静悄悄，小杨哥正在加速海外拓展的步伐。

在第三方招聘软件上，小杨哥背后的三只羊厦门分公司在招募TikTok东南亚小店运营。三只羊多个TikTok账号也在招募合作主播、品牌方及剪辑师，计划向这些剪辑师免费开放TikTok直播回放的授权，即切片带货，并且予以橱窗扶持和投流扶持。

▲三只羊发布招聘，图源网络

“切片带货”正是小杨哥打开海外市场的一大利器，凭借此，其仅用了不到一年时间，便完成了粉丝从0到200万的搭建。

然而200万之后，道路变得险阻且长了。

去年1月，三只羊网络和新加坡达人的首场直播合作，虽然登上新加坡本地榜第一，但实际上，按照“TK观察”的说法，这场带货换算成人民币，最多就是几十万元。

TikTok数据分析平台FastMoss也显示，三只羊小店已经开到了印尼，数据显示，小店在售商品19件，历史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾，约合人民币为5700元。

去年7月，三只羊网络和越南主播合作首播，首播的商品交易总额为287483370越南盾，约合人民币8.2万元。

这不仅和三只羊在抖音的带货数据相差甚远，与越南当地的头部主播差距也比较大：在此之前的6月，越南带货一姐武河玲（Võ Hà Linh），创造了4小时单场直播带货超3300万人民币的销售额。

按照官方的说法，三只羊自2023年下半年开始布局出海，海外业务已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等多个市场，但现实数据来看，在当下越发复杂的东南亚市场环境里，小杨哥难在海外复制出下一个自己。

向辛巴学习？

终归还是得看国内大本营。

小杨哥也懂这个道理，为了能够早日复播，三只羊一直在进行内部整改。

据某位长期在三只羊总部门口直播的主播介绍，其多次碰到大小杨哥回公司，三只羊二期工程也正在施工。

三只羊官网上，新增了数条新增招聘信息，包括品控-供应商管理、品控-供应商管理、直播运营总监、人事经理等岗位。其中“品控-供应商管理”一职明确提及生鲜商品的检测标准、针对供应商的不定期飞行审核等。

对选品的把关被提到重要位置。去年11月，据“财经天下”报道，有三只羊员工透露，小杨哥如今在选品上倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题，“知名度低的产品，即便报上去，大概率也会被打回。”

作为草莽时代发家的家族企业，三只羊也开始考虑树立企业正面形象。

去年11月15日，三只羊网络发布了一条短视频，内容主要是公司开展的“青春·奋力行”徒步活动。

▲三只羊网络更新短视频，图源网络

“三只羊这次复播，更多的是一种测试，看会不会产生连锁反应。”电商圈资深人士代先生表示，在经历停播之后，三只羊选择在视频号复播，更多的可能是在测试，看看各方反应。

“如果测试没有问题，小杨哥就会亲自上阵。”代先生认为，只要小杨哥兄弟出来，三只羊依然还会是带货一哥，“只要小杨哥兄弟亮相，马上就能爆，因为有了话题，就有热度。他们有强大的资本，而平台掌握着最精准的流量。”

真会如此吗？市场持反对意见的不在少数。

天眼查显示，三只羊目前仍面临诸多法律纠纷：涉诉关系8条，开庭公告6条，立案信息3条。

一方面，小杨哥持股的合肥领头羊文化传媒有限公司股权被冻结51万元；另一方面，小杨哥、合肥三只羊网络科技有限公司及杭州玖到家贸易有限公司因产品销售者责任纠纷被诉，案件将于1月23日开庭。

但对于小杨哥来说，面临的严峻形势远不止于此。

小杨哥被整改的严重程度类比于当年辛巴的糖水燕窝，据媒体当时报道，有快手内部人士透露，当时快手的创始人兼CEO宿华亲自表示，要永久封杀辛巴。尽管抖音没有传出此类消息，但是抖音对小杨哥的态度或许也将发生改变。

小杨哥不是辛巴，抖音不是快手，对于当时的快手来说，辛巴以及背后的辛选对快手电商至关重要，但是小杨哥对抖音电商的占比却没那么重要。

据“中国企业家”报道，2023年，三只羊GMV增长至160亿元，但整个抖音平台，电商的GMV约为2.7万亿。

如此一来，在市监局出手整治，在全网批判、避雷，在自己的粉丝、主播纷纷离去后，小杨哥即使归来，还能像以前那样顺风顺水，只要开播一年就能轻松赚个十几二十亿吗？

或许小杨哥需要向辛巴学习一下。

毕竟只有辛巴，历经大大小小负面事件，在假燕窝上摔倒后，还能爬起来再次成为快手一哥。

有些讽刺，亲手将小杨哥打入地狱的人，到头来却可能是拯救小杨哥的人。

参考资料：

《三只羊视频号复播：主播回怼弹幕称“产品没问题”，直播时展示进口报关单》，蓝鲸新闻

《小杨哥海外再造小杨哥？》，字母榜