携于谦“穿越”，老白汾的“老友引力”超绝！

文｜醉美团队

“别老‘好久不见、下回再见’。”

“这回啊，咱们是‘想见就见，说见就见’。”

在快节奏的现代生活里，那些关于老友相聚的约定，似乎总被困在“好久不见、下回再见”的循环里。然而，老白汾打破了这个困局。

2024年末，汾酒集团与著名相声演员于谦在微博同步发布了官方消息——于谦成为老白汾酒的品牌代言人。在官宣视频中，于谦笑意盈盈，借助AI技术，他与二十年前的自己同台说起了相声。

“这么多年了，就是那些老人，还有就是老事，还是这瓶老白汾。”

谈笑间，一杯老白汾静静地摆在桌前，通过于谦，老白汾酒向广大消费者传递了那些与老友“见了又见”的温馨故事。

这背后，老白汾的产品战略定位也清晰地展露出来。当下白酒市场竞争趋于白热化，而老白汾则精准地锚定了中间价位，深挖老友相聚等具有深厚情感内涵的消费场景。通过精准定位和情感营销，老白汾成功地叩开了消费者的情感阀门。

老人、老事、老白汾

去年年底，老白汾品牌营销攻势全面拉开帷幕。

线下户外广告在多个城市同步亮相，线上于谦专场直播也同期开启，他妙语连珠，用90分钟的时间深度解读了老白汾与时间、与消费者的紧密关联，点明它作为朋友、家人、伙伴相聚首选酒的缘由。

▲于谦×老白汾直播截图

在直播尚有热度之时，“老白汾又相见”TVC完整版接力上线，让于谦讲述“还是那些老人、还是那些老事儿、还是那瓶老白汾”的情感故事。

当下，消费者对酒的需求不再局限于口感，酒所承载的情感、回忆以及相伴时光，成了产品成功的关键。老白汾要破局中价位市场、实现增长，关键就在于唤起消费者对品牌的深度情感认同。

“老人、老事、老白汾”寥寥几字，意味深长。

“老人”代表着相识已久、情谊深厚的老友，他们是岁月的同行者，有着共同的记忆与过往；“老事”是岁月中的珍贵片段，开瓶瞬间，过往随酒液复苏，加固情感纽带；“老白汾”则品质过硬，传承民俗、社交文化，一代代人见证了老白汾始终如一的酿造工艺与稳定口感。

“惟时间值得与你分享”，汾酒销售公司表示，这是消费者与老白汾的情感连接点，希望与消费者分享老白汾“时间沉淀”的魅力，也分享消费者相见时的喜悦。

千年传承

“老”字有乾坤

老白汾作为一个独立品牌，诞生于1875年，拥有长达149年的品牌历史。

但如果要细说“老白汾”的来由，那就远不止149年。

深挖汾酒的漫长历史，“汾”字可追溯到南北朝时期的“汾清”酒。据《北齐书》记载：“帝在晋阳，手敕之曰：‘吾饮汾清二杯，劝汝于邺酌两杯’。”

因北齐皇帝喜爱，汾清酒成了御酒，至今约1500多年。

及至清朝，汾酒已然是荣誉加身、声名远扬的名酒。在那时，商家素有在字号前加“老”字的习惯，因此在1875年，杏花村的宝泉益作坊（汾酒前身）给酒取名时，加了一个“老”字，老白汾由此得名。

千载酿酒史，汾酒当得起“老”这个字，也撑得起“老人、老事、老白汾”的定位。

不仅如此，老白汾的“老”还体现在器物与设计上。

以全新升级的老白汾酒10为例，瓶身使用的是老白汾酒80年代沿用至今的经典器型，它承载着几代国人对汾酒的情怀；盒身，以晋商票号作为底纹。晋商纵横商界数百年，以诚信、开拓、进取闻名，这一设计巧妙地将晋商精神融入其中，让每一盒老白汾酒都成了文化的载体。

老白汾

汾酒增长的新引擎

抛开老白汾的情怀和历史不谈，对于汾酒而言，它还有更实际的战略意义。

据汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊透露：“预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”

四个单品各有定位，玻汾换取渠道粘性、青花20做大销售体量助力全国市场开拓，青花30则拓展增加发展空间，而定位大众价位带的老白汾，则肩负着突破“类山西市场”的重任。

数据显示，长期以来，老白汾系列凭借着品牌、口感、价格等多方优势，有着稳定的消费群体，实现了稳健增长，是汾酒腰部核心“力量”。

去年年中，汾酒官宣老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元，进一步助推老白汾产品发展，助力公司产品升级与品牌跃升。

值得关注的是，全面升级后的老白汾酒还全面导入五码关联系统。

上调价格、导入五码系统，汾酒的意思很简单，那就是要加强对渠道和价格体系的管理，进行渠道利润的再分配。

国信证券表示，老白汾系列产品换代升级之后，有望在渠道推力的带动下切入河南、山东等环山西市场，并实现环山西市场到“类山西市场”的突破，抢占区域性酒企和部分全国性品牌的市场份额，并预估老白汾系列将是2024-2025年汾酒冲刺营收后300亿时代的腰部核心。

国盛证券也提出，近年来汾酒增长核心抓手从“青花20+玻汾”进展到“青花20+老白汾”，而老白汾10升级换代将重塑渠道利润，有望在环山西市场稳步放量。

先整顿渠道，再谋求发展。汾酒深谙其道。

“这么多年了，就是那些老人，还有就是老事，还是这瓶老白汾。”

在于谦这句话背后，是汾酒依托老白汾，在情感营销、历史传承与战略布局上的层层深耕，汾酒正全力攻坚渠道短板，为迈进后300亿时代筑牢根基。