被华为卖掉后，他干出市值1600亿的巨头，这个湖南人藏得太深了

2024年，雷军在新能源汽车领域可谓是大放异彩，但大家对小米自研的超级电机V8s提出质疑。

要知道，小米用了短短3年时间，就研制出转速可达27200rpm超级电机V8s，破了世界纪录。

大家一度怀疑小米的电机出自他处。

正当大家沸沸扬扬议论时，一家叫汇川科技的公司站出来表示：“汇川与小米一起研制了V6s电机，但V8s电机完全由小米研发。”

一句简单的表示，却引出了一个名不见经传的工业科技巨头—汇川技术有限公司。

令人吃惊的是，汇川技术竟在业界被誉为“小华为”，汇川董事长朱兴明被誉为“小任正非”。

朱兴明连续3年被福布斯评为中国最佳CEO，而3年连续被评选的CEO仅有3位。

意外的是，朱兴明曾是华为的员工。

1965年，朱兴明出生于湖南岳阳，从小爱了解电子技术。

1985年，朱兴明考上了燕山大学的无线电专业，本科毕业后，由于成绩优异，顺利被保送到本校研究生。

毕业后，他被分配到深圳一家做电机电控的公司，做过工程师，也做过销售。

工作那几年，他遗憾发现，中国的变频器市场几乎被国外企业垄断。

变频器是一种电力控制设备，其主要作用是通过改变电源的频率，来控制交流电动机的转速和转矩。

可小小的变频器在工业生产中的自动化控制领域起着关键性作用，但中国在该领域却远远落后于其他国家。

于是，朱兴明下定决心，要做属于中国的变频器，一股热血涌上他的心头。

1997，朱兴明得知华为要研制变频器，顺势加入华为安圣电器子公司。

2001年，华为进入寒冬时期，遇到了小灵通和CDMA的双重业务挑战。

任正非不得不砍掉非核心业务，为回笼资金，把安圣电器子以7.5亿美元的价格卖给了美国艾默生电器。

毕竟，朱兴明在华为工作了4年，身体里流淌着“华为基因”，他深知，研制中国的变频器只有自己创业这一条路。

2003年，离开华为的朱兴明，带着在艾默生电器积累的资源和变频器领域经验，在深圳创办了汇川技术。

汇川的初创团队有19人，其中16人都在华为工作过，纯正的华为血统为汇川注入了“小华为基因”，为未来能屡屡创造奇迹奠定了基础。

打好创业的第一战，就是与外企抢占市场，也是汇川存活的关键。

汇川技术面临的第一个问题就是，做什么产品？产品要卖给谁？

有外企经验的朱兴明，他深刻洞察到以及中国商业的趋势，以及外企在中国市场的优势和不足。

他发现，随着中国房地产业的兴起，每栋大楼所配套的电梯都是由民企零配件组装，缺乏一体化自动控制器，而从矢量变频器恰好能解决这一技术问题。

另外，一般国外企业有个弊端，产品制造太过于细分标准化，成本过高，他们也因骄傲自己的产品，不愿深入了解中国是实际市场，间接影响到产品的规模化应用。

于是，朱兴明提出了一个极致性价比和差异化竞争策略。

他把技术目标投向门槛高的矢量变频器，针对电梯行业的特定需求，推出了一体化控制器NICE3000。

这不仅仅降低了成本，也为电梯用户的安装工期节省了一半时间，精准解决了用户痛点问题，结果迅速打响市场。

做成功一件事并不难，但连续做正确的事才是本事。

2007年，朱兴明再次展现出非凡的战略眼光，他预见单一的变频业务很难迎合未来趋势，要实现更复杂的运动控制，PLC和高精度伺服系统是未来的发展方向。

朱兴明立即投巨资在PLC和高精度伺服系统的研发上。

2008年，金融危机爆发，别的企业都是收缩市场，减少开支，朱兴明反其道而行之，开拓市场，加大研发投资。

令人意想不到的是，在2007年和2008年，借助房地产行业的井喷式爆发，汇川技术仅凭一体化控制器赚得5000万～6000万的净利润，品牌稳居国内第一。

2010年，汇川技术在深交所创业板成功上市。

汇川的上市成功，离不开朱兴明那敏锐的洞察力、果断的执行力和毒辣的战略眼光。

上市不是终点，汇川的征程才正式开始。

朱兴明的第一件事：解决产品技术未解决的问题，完成工控自动化整体布局。

2009年，汇川技术在研发伺服系统后，产品在市场测试的效果并不好，往往测试10个，就能退回7个，而招聘到的技术专家认为做不好，都纷纷离开公司。

既然国内专家不行，那就找国际一流专家做。

朱兴明亲自去欧洲一一拜访国际一流专家，最终伺服产品实现巨大突破，伺服产品在全球也是数一数二。

伺服系统技术的解决，也就意味着汇川技术完成了从传感层到信息层的整体工控自动化解决方案的提供。

朱兴明的第二件事：为开启汇川技术的扩张和多元化业务，并购公司，但规模不算大，目的是扩大现有产品优势，进一步提升工控自动化整体解决方案的能力，提升市场占有率。

2010年—2020年，先后并购了苏州默纳克、长春汇通和宁波伊士通等13家公司。

朱兴明说，时代是影响企业成功的关键要素，它既能给企业带来机遇，也能带来挑战，顺应时代潮流是企业发展的光明之道。

2016年，汇川大胆跨入新能源电控领域，尽管公司股价和利润跌至最低点，朱兴明仍坚定电动汽车是亿万级市场方向。

经过三年技术储备，汇川陆续与小鹏、理想、小米等造车新势力合作，其规模成为最大的第三方电控供应商，现在正随着新能源浪潮获得更大回报。

除了能源领域，汇川技术涉及工业机器人和人形机器人领域。

据统计，2023年汇川技术工业机器人产品凭借6.5%的国内市场份额就已经排名第4，而2024年前三季度的市场份额就已经达到9.3%，目前仍在增长。

纵观汇川技术这近10年，市值已经达到近1600亿，营收额从22.43亿元增长到304亿元，增长了281.54亿元。

2024年前三季度同比增长26%；伺服系统超过西门子占据市场28%；2023年世界十大工业自动化企业排名全球第7，中国第1。

此时，朱兴明带领的汇川技术的步伐从未停止，他的目的是挑战全球第一西门子。

朱兴明用自己的行动、眼光、胆略，一步一步巩固汇川在行业的地位。

华为流行“狼性文化”，而汇川更强调“偏执精神”，一旦认定一件事，一直干就是，直到干成。

朱兴明更明白，进化需要偏执，会被千刀万剐，会痛苦，但会有生命之光。

参考资料:

1、公众号 华商韬略：《被华为卖掉后，他干出一个“小华为”》

2、公众号 机器之心：《从奴隶到将军：工控「小华为」的三场战事》

3、莱茵言财事儿：《被华为卖掉后，他干出市值1200亿的“巨头”，这个湖南人藏得太深了》

4、哔哩哔哩 电车经济学EVconomist：《“工业小华为”汇川技术凭什么成为世界第七大工业自动化企业？》

作者：少卿

编辑：柳叶叨叨