罗塞塔®新媒体平台商业模式深度思考

关注我们 -数字罗塞塔计划-

笔者曾经有一段时间对荒野求生类节目很感兴趣，特别关注那位徒步穿越亚马逊、被誉为“现代鲁宾逊”的“德爷”（前驻阿富汗英国陆军上尉埃德·斯塔福德）。

雨林、沼泽、沙漠、荒原、戈壁、雪山、海岛、极地……,各种无人区在德爷面前统统不在话下，确实太强悍了！

笔者一边看一边就在想，当前我们这些面对经济寒冬的创业者们，如果也能拥有像德爷这样在极端恶劣环境下的求生本领，那至少生存不会有什么问题，路虽远行则将至，总会有走出亚马逊的那一天！

大家应该都听说过荒野求生四要素：水、火、食物和庇护所，笔者今天就对照这四要素来分析一下经济寒冬背景下罗塞塔新媒体平台的求生之道。

01、 水

水是生命之源，最强悍的人没有水喝也撑不过7天。对于一个企业而言，水可以类比为现金流，没有现金流，一个企业应该最多也撑不过两个月。

在罗塞塔新媒体平台的商业模式走通并获得足够变现之前，“水源”严重不足，只能依靠笔者自身的投入限量供应。这就意味着：我们的团队不可能很大，运营推广也不可能高举高打，同时还需要和时间赛跑，在笔者自有资金枯竭之前找到新的“水源”。但实际上这是矛盾的，小团队、小投入必然意味着新媒体平台的成长缓慢，商业变现无法支撑日常运营开支，从而就需要持续不断地投入……

笔者也因此深刻理解了这句话的含义：“所谓的商业模式就是熬！熬过了冬天，熬死了对手，也就成就了自己！”

02、庇护所

人总是要睡觉休息的，庇护所可以在荒野中隔离出一个属于自己的小空间，免受风霜、雨雪、野生动物和毒虫的侵害。对于企业而言，庇护所可以类比为商业模式的“护城河”，也是一家企业区别于另一家企业的核心竞争力。

罗塞塔新媒体平台的核心竞争力是什么？首先当然是我们立足并专注于档案行业，这就相当于为自己在市场竞争中“隔离出了一个小空间”；其次是坚持中立、坚持公益、坚持原创的“三个坚持”原则，这也是罗塞塔区别于其他档案新媒体平台的最大特征，因为我们是中立的第三方平台，原创档案知识分享交流平台！最后，罗塞塔的定位不仅限于新媒体平台，我们还有更高的追求，就是数字罗塞塔计划项目——一项利用蓝光存储、数字胶片、玻璃存储等技术，旨在解决电子档案乃至数字资源长期保存的国产化替代科技攻关工程项目，通过打造数字时代的罗塞塔石碑以实现“保存社会记忆，传承人类文明”的最终目标。

03、食物

没有食物人在极限情况下或许能支撑个把月，但没有能量的摄入人基本上就丧失了活动能力，在荒野中等死的感觉大家应该都能想象出来。所以，在极端环境下，人对于食物根本没有选择权，不管是啥，只要是能支撑人活下去的东西都可以被当作食物吃下去。

当下，企业在苟着猫冬的时候，注定就不能挑三拣四了，需要低下曾经高贵的头颅，躬下已经油腻的身段，尝试承接各种自己能做的业务，探索各种变现模式，苍蝇腿也是肉，吃一口也许就能多活一天！但是，商业模式也是有底线的，一旦丧失底线，那也就不是你自己了，企业还不如早点关掉算了。

罗塞塔新媒体平台就有自己的原则和底线，违背原则的业务再有诱惑也不接！丧失底线的事情再有压力也顶住！

1、坚持中立的第三方立场，不接受任何商业机构的“包养”；

2、主动放弃档案信息化业务，只搭建平台居间撮合，不自己下场承接项目；

3、面向C端用户承诺知识永久免费分享。

04、火

会使用火是人和动物的标志性区别之一。火的用途太多了：在寒冷的环境中，火能给你温暖；在黑暗的环境中，火能给你光明；烹饪食物和净化饮用水都离不开火；火还可以赶走野生动物，并作为求救信号；等等。

谁都希望自己的新媒体平台能火，说实话，笔者做梦都在想罗塞塔新媒体平台什么时候能大火一把！荒野求生可以通过钻木取火、反光生火、火石生火来解决火的问题，新媒体平台怎么才能迅速火起来呢？这也是笔者这两年一直在苦思冥想的问题。

上图是笔者深入思考+摸索尝试两年之后给出的罗塞塔新媒体平台商业模式定义。线上主阵地是公众号和视频号，辅以头条、网易、搜狐、知乎、抖音、B站、小红书等新媒体平台；线下中间部分主要为罗塞塔自营业务（档案信息化咨询、长期保存软硬件产品、数字视觉设计）引流，左侧（2B）服务于档案信息化企业客户并获得相应回报，右侧（2G2C）服务于档案馆和培训学员并获得一定收益。

上述商业模式目前我们已经在开展并初步得到市场验证，但并不足以养活罗塞塔团队。下一步的计划是寄希望于O2O中间这条线上的八个字“居间撮合、广告冠名”，这是整个商业模式的变现核心，也是成败的关键所在。具体效果如何还有待市场进一步检验，相关情况明年这个时候再和大家汇报。

商业模式的确定是新媒体平台火起来的必要条件，但并不是充分条件。“火”肯定不是等来的，这不仅需要罗塞塔团队在明年的工作中继续努力，比如对新媒体平台进行AI赋能，通过AIGC文生视频、“兰台知音”知识问答、粉丝画像精准服务等手段期望带来一波流量；也需要大家的持续关注和积极参与，点赞、转发、在看“一键三连”就是对我们工作的最大支持，众人拾柴火焰高，一起来为罗塞塔新媒体平台添上“冬天里的一把火”。

最后，以笔者近日模仿刘禹锡《陋室铭》写的《新媒铭》作为文章的结束：

《新媒铭》

号不在久，有粉就行。

群不在多，活跃则灵。

斯是新媒，惟吾专情。

日日问早安，周周四篇文。

放眼海内外，落笔通古今。

可以搞直播，拍视频。

恐才思之枯竭，盼流量之激增。

记忆长留存，文明永传承。

号主曰：一键三连！

数字罗塞塔计划公众号致力于作为中立的第三方客观公正地表达自己对于档案信息化领域的看法和观点。真理越辩越明，我们也衷心欢迎越来越多的人投身到档案数字资源管理和保存这一领域的研究中来并发表真知灼见，共同为人类文明的传承而努力奋斗！

关注我们 -数字罗塞塔计划-