王神兵：B2b转型数字化实践之路 | 营销盛典分享

未来B端业务的趋势是资金全部在线化，并且必须做到公正。

2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀中科商软创始人王神兵为大家做《B2b转型数字化实践之路》的主题演讲。

很高兴今天能和大家分享关于B2b转型的经验和思考。

在快消品行业欠款多追款难、业务员进出频繁、推新品成本高、发展依赖老业务、品牌任务重压力大等现状下，B2b转型不是一个选择，而是一个必须采取的行动，也是经销商发展的最佳路线。

我简单解释一下B2b与传统业务模式的区别，传统模式是一个业务员带着10个或100个品牌拜访门店，而B2b模式则是带着成千上万的商品去接触几百个门店进行推广。在这个过程中，软件扮演着至关重要的角色，它减少了人与人之间的沟通，提高了资金、商品、人员和仓储配送的效率，是整个供应链的黏合剂。

而未来B端业务的趋势是资金全部在线化，并且必须做到公正。比如，货到后通过动态码收款，而不是静态码，这样可以减少人工核对的环节。

除此之外，分步骤的在线支付和货到付款避免长期欠款的发生、能帮助品牌做深度分销、通过增加SKU数量提升竞争力、直接对客户客情到平台，以及提升订单和交付效率，都是经销商转型B2b平台的优势。

举个例子，西安的B2b业务在7年间从0做到1。其中，原本是传统连锁便利店的西安帮便利，通过供应链转换，提高了商品周转，在当地更有竞争力，供应链体量已经达到了10亿。

基于做B2b门店赋能10年的经验，我们分析出一套B2b平台运营架构，将传统的公司或大的B2B公司业务拆分为平台公司、运营公司、物流公司和商贸公司。

其中，平台公司搭建B2b平台，负责整合资源和收款，再将货款按步骤分配给商贸公司、物流公司和运营公司。运营公司建立业务团队，吸引入驻商组织本地货源。物流公司提供专业的物流仓储服务，为平台入驻商提供高效率低成本的城市配送服务。商贸公司则为平台门店客户提供商品服务。

为了构建一个高效的人、货、钱流转体系，中科搭建了链路一条龙系统，包括商城、进销存理念、仓库管理等，还与安得智联等物流公司深入合作，帮助客户从繁琐的仓储配送工作中解脱出来。

中科商软平台的子系统在品类规划、市场规划、财务规划和订单生命周期全流程中具有优势，支持单层次或多层次平台，可供多商家入驻及全国进货，同时在平台逻辑下，商家入驻后才能进行分账，合规运营。

最后，客户在不同阶段需要的工具和功能有所不同，中科也在升级产品和自我重构中，不断加强用户体验，提高系统的价值。希望我们能够成为各区域头部经销商的IT部门。希望大家生意越做越大，区域越做越棒。谢谢！

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