揭秘！公开招标背后：证书只是起点，全方位提升才是王道

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参加了一场公开招标的述标答辩，感受如下：具体感受：

1-天下英雄如过江之鲫，数不胜数。

哪怕只是一个小项目的公投，来参加的单位也是很多的，中字头，省字头，市字头，大型民营单位，不胜枚举。

而且前来述标答辩的都是项目经理，技术负责人，市场负责人这些，个个都是西装笔挺，一表人才的。

尤其是中勾那些号码局的，个个人高马大英俊帅气，堪称工程局男子天团。

跟这些单位，这些精英，同台竞技有两点要注意：第一，自己肯定要有两把刷子，提前做好准备，你的答辩一定要滚瓜烂熟。

我们团队为了这次答辩前后模拟了不下五次，答辩稿反复修改，逐字逐句的修改，甚至在进答辩评审室之前，我们都还在进行修改。不说完全脱稿，起码基本上达到了滚瓜烂熟的程度。

其实我个人更喜欢有个PPT，然后脱稿讲，毕竟以前当过兼职老师，对于上课这种事情并不陌生，可以说很熟练。但是他不同的项目有不同的述标模式，所以只能适应。

第二点就是一定要对这些公司这些人员包括述标答辩这个事情要祛魅，既然你能够参加这个答辩，就说明你具备和他们同台竞技的能力，你也是合格的中标候选人，合格的项目经理，要对自己有信心，把他们当做萝卜白菜就行了，那些评审专家其实也不过是我们项目上的技术负责人那种水平，并没有高端大气到哪里去。

当然祛魅归祛魅，也不是说闷着头就往前冲，还是要有所准备，战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。

前面说的熟悉答辩稿是其一，另外平时也要注意自己的演讲表述能力、肢体语言，我反正最近在朗读一些书籍，比如毛选，比如一些官方的东西，培养自己的朗读和演讲能力。

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第二点感受是：飞升是个陷阱，考证是个天坑。

我们费尽心思考过的一级建造师也好，造价工程师也好，你以为很难，但是你到这种地方来参加这种会议的话，全场都是这些有证的人，个个都是高工及以上，动不动获得过国家优质工程奖、詹天佑奖、鲁班奖，动不动十几年项目管理经验，累积管控面积超过100万方。

让我想起了蛙天帝独坐斩蛙台的那张图：

飞升是个陷阱：你以为考到证书就万事大吉了，其实证书仅仅只是最最开始的一步，而已。

所以你想要成为一个优秀的项目经理的话，除了证书以外，你还要培养自己的演讲与口才，你的肢体语言，形象，气度，方方面面都要全方位的提升，才有可能在这种竞争激烈的局面上可以脱颖而出。

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第三点感受就是，作为施工单位来讲：

一是要培植一批高工或者专家，送进专家库，多去参加这种项目的述标评标，你只有亲自去参与，你才能知道这里面的门道，才能知道业主想听的到底是什么，才能针对性地采取措施。

如果一个施工单位，经常参加这种投标述标，而本身又不了解这里面的门道，没有自己人参与进去，长期不清楚具体情况，那就很危险了：你都不知道人家要什么，你怎么展现你的价值呢？

另一方面是要培养一批能够在这种投标述标答辩当中轻松应对、游刃有余的项目经理，或者技术负责人。

今年我们经常听到的一句话是：证书不代表一切，有证书还要有能力。那么这个所谓的能力到底是什么呢？今天，现在，小生我可以告诉你：

一是用最精炼的语言表达自己观点的能力，这需要你在拿到一个项目的基本概况的时候，就能够给出比较合适的施工策划，质量和安全的重难点管控措施，进度管控措施等等，要一针见血、直切要害，而不是照搬规范条文，在此基础上还要表达顺畅，不卡壳，有很多专业化的表达而不是口语化的描述。

这是需要长年累月的积累的，不是靠一两天的突击能够达到的效果。

二是要培养舍我其谁的气场，是的，气场，这东西没办法场景化描述，只能说你要给人那种自信和舍我其谁的霸气。

这个东西玄而又玄，以我匮乏的词汇实在是很难描述，只能说如果你每天都只是沉浸于工地的蝇营狗苟、酒场的觥筹交错、二场的莺莺燕燕（别问我是怎么知道的，我听说的），那是很难养出这种气场的。

所以，如果你想成为一个优秀的项目经理，一个能够通过自己的努力当上项目经理的工程人，有三点不可或缺：

1-证书，这是最基本的。

2-演讲和表达能力，这是你对外的窗口。
3-平台，这决定了你是否有机会走上那个舞台。

以上。