优化调整，创新求变！2025，国台这样干

2025年1月9日，国台2025年全国经销商大会在天津盛大召开。来自全国各地的优秀经销商代表、协会领导、行业专家、媒体代表等千余人齐聚一堂，共商国台发展大计。会上，国台深刻洞察行业现状与发展趋势，优化体系，创新求变，直面热点问题、堵点问题、漏点问题，与经销商坦诚交流，务实对待，打出一系列组合拳。

大会主题定调“调结构、优体系，创新变革越周期；深布局、强培育，厂商共进赢未来”，恰如其分地反映出国台当前面临的任务与愿景。在酒类行业持续调整，市场竞争愈发严峻的当下，本次会议细致复盘，精准施策，彰显出国台创新求变的企业精神和长期主义理念，更为实现2025年全新突破、高质量发展，全力打造中国新名酒注入强劲动能。

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持续优化 深入调整 夯实基础

2024年白酒行业持续深入调整，但国台积极应对，主动变革、重塑体系、创新求通，赢得了众多经销商的广泛肯定。企业深入落实“数智国台开新篇，打造中国新名酒”战略，围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，坚持问题导向、主动作为，朝着中国新名酒的宏伟目标坚实迈进。

具体来看，TEF等多项酒体优化技术成功落地，科研攻关再得佳绩；智能酿造标准体系2.0版正式发布，五大展馆建成开放，开启酒旅融合新篇章；国台数智国标酒、国台数智珍藏酒登录贵州白酒交易所，数智营销撬动新模式；国台酒受到越来越多消费者认可，入选央视“品牌强国工程”，小撒探厂火爆出圈，品牌价值再上新高度。

特别是在行业分化调整、极度内卷、消费疲软的情况下，国台稳住了市场和销售的基本盘、价格基本盘，并不断解决旧问题、汇聚新动能、谋划新变革。比如在备受关注的库存方面，截至2024年底，国台库存量已整体处在合理空间，预计到2025年的3月份新政策转换后，库存量有望继续大幅下降。在价格方面，资源投入更加精准，价格持续保持稳定，动销开瓶显著提升，市场质量显著好转。

总之，国台直面市场热点难点，结合新环境、新趋势，创新求变，一方面千方百计解决当前问题，另一方面着眼未来抢先布局，转型升级，为下一步持续高质量发展创造更好条件。

▲闫凯境

天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境指出，当前中国消费呈现消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道变迁、消费必然分流四大特征。围绕这四大特征，推动营销模式的全链路转型升级是必然选择。

闫凯境表示，国台只有主动适应变化，强化变革重塑，才能够在行业的新一轮周期中占得先机，赢取战略主动权。2025年，国台将全面转变思路，专注为消费者进行价值创造，推动国台在全国消费者的心中形成强烈的感知和共鸣，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。

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五大着力点，国台高质量发展新方向

追求高质量发展，始终是国台打造中国新名酒征程中恪守的基本原则。着眼未来，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军从创新和保障的角度为国台下一阶段的高质量发展指明了方向：

▲闫希军

一是着力技术创新、质量提升、酒体丰满，保障更加有力。坚持推进“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三大工程体系的创新和建设。 二是着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。满足市场布局，价格精准定位，为各类经销商的经营创造更大的发展空间。 三是着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。利用3-5年的时间，扶持培养不同的经销商团队，给经销商充分的发展空间。 四是着力开发新渠道，扩充新赛道。加强国台数字营销平台的建设，建立社群营销新模式。 五是着力打造丰富的国台美酒新体验场景。紧紧围绕“喝好酒”的系统工程，加强品牌战略创新，全面推出国台品牌创新组合拳。

▲吴迺峰

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中指出，多年来，国台积极拥抱数字化、智能化产业浪潮，秉承传统不泥古，科学创新不离宗，持续推动传统酿造向智能酿造转型升级，探索发展中国白酒新质生产力。2025年是“十四五”的收官之年，更是国台创新变革的关键战略节点。面对行业结构调整和市场竞争加剧的挑战，国台将继续以创新变革为引擎，锚定“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略目标，坚定做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事；继续深化数字赋能，推进系统创新，升级数智国台美酒新体验，努力实现经销商盈利、终端得利、消费者得实惠的共赢目标。

2024年，国台通过一系列的数智化创新，为白酒行业培育数智新质生产力做出了积极探索，同时构成了国台未来发展的强大竞争力。

▲秦书尧

中国酒类流通协会会长秦书尧高度肯定了国台“数智化”创新的样本价值：国台通过数智化现代科技与生态酿造、传统技艺的全面融合，让白酒品质价值更加量化、透明、可控、可查，是白酒品质价值连接未来、连接世界的通行证。通过数智化重构白酒文化，创造了数智化消费方式，营造了一系列VR、AR的情景体验，为用户创造了更丰富的交际方式和媒介。

他表示，在酱酒新趋势下，国台以“数智化”为核心，形成了系统性的竞争力优势，拥有巨大的发展空间。

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2025，国台具体这样干

营销工作始终是国台当下面临的核心问题。2024年国台主动变革、重塑体系、创新求通，国台系统重构了营销体系的四梁八柱，全面梳理并解决了市场痛点、堵点、漏点问题。同时坚持做好品质，做强品牌，保持了强大势能，市场基础进一步夯实。

面对行业的不确定性和国台的发展实际，本次经销商大会现场，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在战略层面对国台2025年的营销工作方针进行了系统阐述，具体来讲，国台营销工作将从八个方面开创新局：

▲刘宏伟

一是强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。 二是创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。 三是建设新的市场、渠道、终端布局。因地制宜，精细化匹配渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。 四是创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级，持续拓展增量空间。 五是构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系。 六是打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求。 七是塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。 八是强化数据洞察和维护良好价格生态。

2025年是国台结构调整、体系优化、营销创新变革之年，更是国台销售企稳向上、开启新发展周期的关键之年。国台销售公司总经理汤旭从六个方面系统阐述了2025年国台的营销创新变革思路和具体策略、措施：

▲汤旭

一是实事求是，主动调整，实现顺价和正价销售。 二是一品一策，一地一策，一商一策，让市场一线掌握资源、调度资源、用好资源。 三是构建三大营销体系和八个业务单元。常规营销体系包括常规渠道运营中心、高端渠道运营中心和定制开发营销中心三大业务单元；创新营销体系包括数智电子商务中心、数智珍藏营销中心两大业务单元；新兴拓展体系包括社群营销中心、国际营销中心和大健康产品专营中心三大业务单元。 四是聚力打造双大单品与丰富完善产品体系同步推进。 五是深度全国化布局和全渠道全域营销。 六是加强品牌建设和创新品宣推广。

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重视商，呵护商，赋能商

国台携手亲密伙伴共创美好

经销商大会期间，优秀经销商代表的海报美陈被放在了通往会场的最显著位置，充分彰显出国台对经销商的尊重和敬意。本次经销商大会还特别举行了国台营销战略顾问委员会、国台定制开发产品联盟委员会成立仪式，持续赋能经销商做大做强，助力国台高质量创新发展。

国台深知，过去一年，国台“五年市场深耕行动”取得丰硕成果，“双十万”、“千千万”工程先后落地，在品牌建设、市场拓展、稳价挺价、库存消化、市场秩序等各个方面取得了一系列新进展，国台酒不断走入消费者的生活，再次入选央视“品牌强国工程”，小撒探厂火爆出圈，品牌价值再上新高度。这些成绩的取得，离不开广大经销商的艰苦努力和辛勤付出。

▲叶正良

下午场，国台举行了隆重的颁奖盛典，表彰为国台高质量发展作出突出贡献的经销商伙伴。天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良宣读表彰决定。

阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山、四川华商铭酒酒业有限公司董事长李红兵、河南朴年商贸董事长涂建胜、酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰、广东粤强酒业有限公司董事长王富强分别作为优秀电商新零售运营商、优秀定制开发品牌运营商、星级奖经销商、风雨同舟奖和贡献奖经销商的代表分享了品牌感悟和经营经验。

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最后，本次大会在“点亮2025仪式”中圆满落下帷幕。新的一年，国台锚定新目标，确定新思路，携手经销商必将实现穿越周期，迎来高质量发展新阶段。