手机国补政策尘埃落定 教你如何把羊毛薅到极致

【CNMO】近两年的消费市场“补贴”成为了主旋律，各种补贴有效地刺激了消费。以笔者为例，在去年北京家电补贴刚刚推出之时，便第一时间下手换了一台笔记本电脑，原本一万元的笔记本可以享受2000元的补贴，同时再叠加以旧换新的旧机残值和以旧换新补贴，最终可以用5000元就拿下一台万元笔记本。而今年不同的是，不仅笔记本有补贴，就连更加刚需的智能手机也加入了补贴行列，这无疑是2025年开年的一波大福利。

1月8日，国家发改委和财政部印发《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，通知里提到，不仅要扩大汽车报废更新支持范围完善汽车置换更新补贴标准，同时实施手机等数码产品购新补贴。对个人消费者购买手机、平板、智能手表手环等3类数码产品（单件销售价格不超过6000元），按产品销售价格的15%给予补贴，每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。

消息一出，其实都开始讨论面对补贴规则，如何换新的问题，一方面是买到合适的产品，另一方面是最大程度上享受到500元的补贴。不同于此前笔记本至高2000元的补贴恰好刺激到万元级消费市场，手机市场的补贴见效最明显的其实是出货最多的3000元价位段的中端产品，这也让众多国产品牌迎来了新一波产品爆发的机会。

我们不妨来算一笔账，用顶格的500元除以15%，计算出购买价格为3333元的产品可以刚好享受到500元的补贴，也是最高15%的力度。超出3333元的产品，即使是享受到了500元补贴，但是其实补贴比例是逐步降低的。如果是购买6000元的产品，虽然同样补贴500元，但补贴比例其实已经降至8.3%，这可能也会影响到一部分用户的购机决策。

从这个层面来看，其实厂商会做出两个选择，一个是在3000+价位段的产品做好重点布局，来吸引更多的消费者购买，而这也是国产品牌的主战场；另一个是在6000元以内势必要做产品填充，适时冲击高端市场。而根据今年的供应链和终端定价策略，在各大品牌的超大杯产品上，新品定价大概率是在6000元开外的。

前段时间我们也做过一个统计，华为Mate70 Pro+起售价是8499元，荣耀Magic7 RSR保时捷设计起售价7999元，小米14 Ultra的起售价是6499元；OPPO Find X7 Ultra的起售价是5999元；vivo X100 Ultra的起售价是6499元，只有OPPO的超大杯卡在了6000元以内。而去年10月以来各家搭载骁龙8至尊版和天玑9400处理器的新品上市，都出现了不同程度的涨价，到今年的超大杯上市，涨价可能依旧是趋势。不过有意思的是，此次国补力度其实是刚好可以弥补涨价幅度的，厂商或许会在超大杯上市时通过各种策略来享受到国补。

当然在今年各家新的超大杯推出之前，借着国补的机会，其实给了很多消费者买旧不买新的契机，因为经过一年时间的市场沉淀，老款产品都已经出现了不同程度的降价。以小米14 Ultra为例，发布时是6499元起，但是1月10日，雷军宣布小米14 Ultra全版本直降500元，到手价5999元起。其实从小米商城来看，目前小米14 Ultra 12GB+256GB版本售价是5499元，如果叠加500国补的话，其实依旧已经来到了4999元，价格是非常有竞争力的。

而来看OPPO，OPPO Find X7 Ultra在经过官方调价和新春年货节优惠之后，256GB版本都已经降至6000元以内，如果再叠加500元国补的话，其实已经来到了4799元起，同样很有竞争力，而且再过几个月，可能16GB+512GB也会降至6000元以内，即使是新的超大杯出来，老款也是妥妥的真香机。

在vivo这边，老款的超大杯同样很香，vivo X100 Ultra现在256GB版本到手价仅需5699元，叠加500元国补的话也来到了5199元，如果是摄影爱好者的话，可能就要纠结到底是买X100 Ultra还是X200 Pro了。笔者认为，可以继续蹲一个X100 Ultra调价，待512GB版本降到6000元以内，就可以考虑了，要不然X200 Pro会是更好的选择。

至于说新款，荣耀在2024年末就提前掏出了超大杯产品荣耀Magic7 RSR保时捷设计，并且定价7999元起，所以从价格层面来看是与国补无缘的。不过我们也了解到，荣耀针对国补也出了特殊的政策，购买Magic V3、Magic Vs 3、Magic7 RSR保时捷设计这些6000+的机型，会赠送500元全场景优惠券，可以再购买下一台或者购买其它产品时使用。

而对于今年OPPO、vivo、小米要推出的超大杯产品，其实也有相对充足的时间来衡量是否要制定政策或合适价格来参与国补，毕竟这轮国补对于高端市场份额的抢占是一次难得的强力助推。即使不能的话，笔者认为厂商们会把一部分重心放到去年超大杯的身上，如此一来既不影响新的超大杯的销售，还提振了一波老的超大杯的销量，市场份额也拿下了，三全其美。

而对于华为和苹果的高端产品来看，似乎有着很大的影响，毕竟Pro系列都参与不到国补行列当中，不过标准版却在列，这种以标准打超大杯的现象可能会在接下来出现。不过大家在选购的时候也不用着急，不出意外的话国补政策会一直延续到年底，中间是要经过618和双11、双12三个电商大促节点的，今年发布的超大杯在年底势必会迎来一波降价，官降+国补叠加其实会造就一大批真香机。所以如果大家不是那么着急换机的话，大可以做一个等等党，等到电商大促的时候再观察价格。

随着国补政策的落地，其实2025年智能手机消费市场的大战才刚刚开始，一个主战场在3500元左右价位段各家性能旗舰的竞争，这让原本就激烈的争夺变得更为猛烈；另一个战场则是在卡6000元价格的高端市场，新的超大杯的定价问题，已经发布的旗舰的调价等等，其实都在酝酿当中，而消费者并不需要急于参与到国补当中，不妨让子弹飞一会儿，电商大促叠加官降和国补，那个时候才是各家杀红眼的时候。而也正是由于国补政策的落地，到2025年底，各家的市场份额也将迎来新一轮的洗牌，几家欢喜几家愁，让我们拭目以待。