手握6亿用户，这家二手交易平台加码贷超拼变现

文｜柒财经

存量时代，无论直行或转弯，生存空间都越来越窄，只有不停跨界，想办法向对手的赛道渗透，才能"打开新的远方"。

对互联网巨头来说，手握庞大流量，金融便成为唾手可得的"财富密码"，也一再印证着"流量的尽头是金融"这句老话。

柒财经注意到，继转转之后，在循环经济和二手生意领域，又多了一家要为用户提供"贷款"服务的平台——闲鱼。

一、闲鱼也要给用户放贷

宏观放缓、赚钱变难，寻求质价比和性价比的人明显变多，北漂数年的露娜深有体会。

最近两年，露娜经常登陆闲鱼，她在上面处理过用了一半的护肤品、未拆标签的全新羽绒服，以及遗忘在角落许久的耳麦，也在上面购买过原神、鬼灭之刃的二次元手办、精进自我的学习资料，还找"黄牛"代买过演唱会门票。

闲鱼对露娜而言，远不止是一款简单交易的工具，更像是生活中不可或缺的伙伴。最重要的是，在收入减少、压力增大的背景下，闲鱼带给她一份"会省钱"和"会花钱"的踏实感，间或还有一丝"搞副业"和"薅羊毛"的快感。

去年七月份，露娜在打开闲鱼App时，突然弹出来一条消息"您有一笔借款额度待领取"，顺着这条消息点进去，她有了新发现——闲鱼竟然能"借钱"了。

近日，露娜无意间看到，闲鱼的"借钱"功能又进一步升华了，变成贷款超市了。

怀着好奇心，露娜亲测，通过"我的"—"借钱"，点击页面中间相关字眼的广告条，便置身于闲鱼贷超，眼前有三款精选借贷产品，最低年化利率（单利）6.5%。

▲图源：闲鱼APP

用户申请需先填写手机号完成注册，然后跳转至第三方H5界面，直至走完整个授信用信流程。

柒财经获悉，与大部分"国民"App加码金融的路径相似，闲鱼"借钱"采用纯导流的助贷形式，即贷款由第三方金融机构供给，其只负责引流和采集身份信息等，风险系数较低。

换言之，闲鱼自身没有涉足贷款业务，扮演的角色是对接第三方，赚取通道费的"掮客"。

不过，相较于转转的金融布局，闲鱼仍处在初期，前者已经做到了除了自营外应有尽有：分期商城、助贷、贷超、租机。

▲图源：转转APP

在外界看来，闲鱼推出"借钱"板块，并不意外。毕竟，阿里旗下的钉钉、飞猪、优酷、饿了么、淘宝，都已经抢先一步实现了给用户放贷。

而根植于阿里自身，2014年6月成立的闲鱼，已经默默发育了十年，又迎来消费降级的"泼天富贵"，是时候，也该承担起"养家"重任了，"借钱"只是种种举措中的一个。

二、10岁闲鱼，一门心思"搞钱"

和着急"搞钱"的年轻人一样，10岁的闲鱼当下也沉湎于"恰饭"艺术。

去年9月，闲鱼APP首页悄悄上新"闲鱼奥莱"频道，区别于以往的C to C模式，该频道聚焦B to C业务，主打微瑕捡漏、尾货清仓、大牌99新、临期产品。

据柒财经了解，迄今，"闲鱼奥莱"已吸引了美的、蕉内、添可、认养一头牛、李宁在内，不少品牌入驻，品类覆盖数码家电、户外运动、食品饮料、美妆、母婴等。

从C to C到B to C，意味着闲鱼的商业化进程正快速向前推进。

实际上，早在一年多前，闲鱼就发出了明确的"搞钱"信号。

天眼查显示，2023年6月，闲鱼亮出对特定商家施行收费政策：用户当月成交订单数超过10笔，且累计成交金额超过10000元，超额部分将被按照每笔订单实际成交额的1%收取服务费。

文字虽少，但释放的意义极强。大白话就是，吃"免费午餐"的好日子过去了，以后在闲鱼"搞钱"，高频且高额出货的人必须留下"买路财"。

接下来2024年8月，闲鱼又宣布了一项重大变革：自9月1日起，将面向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费，单笔最高不超过60元。

▲图源：闲鱼APP

言下之意，只要在闲鱼上卖东西，不分商家还是个人，也不论物品的新旧，都免不了这笔0.6%的基础软件服务费。

值得一提的是，闲鱼此番"讨要"的技术服务费，抖音、拼多多、小红书先后在2020年、2021年、2021年就征收了，比例基本一致。

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。闲鱼这一连串的"恰饭"的举动，直接颠覆其自诞生以来一直坚守的"弥补冲动消费，给用户‘回血’"的初心，令用户猝不及防，但仔细琢磨，似乎又在情理之中。

一方面，闲鱼经过十年淬炼，体渐肥膘渐壮，又赶上全民唱响"可以买贵了，决不能买贵的"的新叙事，财运指数瞬间逆天。

数据显示，2020年-2024年，闲鱼用户规模从3亿膨胀到6亿，成为阿里体系内仅次于淘天的第二大APP。目前，其在线商品数量已超过10亿件，日均GMV（交易总额）突破10亿元。

QuestMobile的报告也佐证，2024年4月，闲鱼MAU（月活）高达1.62亿，同比增长19.1%，霸榜闲置行业魁首，且遥遥领先转转、找靓机等其他同业。

▲图源：Quest Mobile2024年4月发布的报告

更为关键的是，闲鱼的MAU构成中，43%是95后，22%是00后。据悉，仅2023年，就有3000万95后新人涌入闲鱼。

用户规模、商品数量、交易总额三大指标的狂飙猛进，无疑为闲鱼沉淀出肥沃的"搞钱"土壤。

另一方面，面临拼多多、抖音、快手的"挖墙脚"，阿里的电商主业（淘天）愈发承压，也导致集团整体业绩疲态尽显。

财报披露，2023财年、2024财年，淘天营收分别下降3.89%、增长5.25%。进入2025财年，仍旧没有好转迹象，上半年营收几乎原地踏步。

"涨不动"的情形下，阿里急需新的力量顶上。

2023年11月，阿里CEO吴泳铭在财报分析师电话会上，公布了集团第一批战略级创新业务——闲鱼、1688、钉钉、夸克。对应的遴选标准是市场潜力大、定位独特、符合用户需求和能够AI驱动。

同时，阿里表示，战略级创新业务将作为独立子公司运营，打破以往在集团内部的限制，以3-5年为周期，做持续投入。

可以说，阿里对闲鱼的重视，或者是期待，从来没有像今天这般强烈过。

三、变化的闲鱼应尽好合规责任

随之而来的变化的则是，闲鱼不再执着于只对个人卖家开放，转而积极接纳职业卖家。后者通常有稳定的供货渠道，大部分是全职或兼职从事特定商品的销售、转卖，但也有极少数在闲鱼兜售"百货"。

拥有多年闲置交易经验的陈升告诉柒财经，"在2019之前，闲鱼是不允许职业卖家存在的，但凡被用户举报，就直接封号，但现在，闲鱼不仅主动邀请职业卖家，还为他们设置了专门的"商家认证"入口，"就像是给隐匿在暗处的黑户颁发了合法的身份证和通行证。"

▲图源：闲鱼APP

比如，"鱼小铺"功能允许职业卖家在闲鱼上开设店铺，以获得更多的展示机会和运营工具；

引入第三方服务商开发的PC端管理工具"闲鱼管家"，帮助职业卖家打通淘宝和闲鱼，操盘多个闲鱼账号；

开通合作招商渠道，招募手机数码卖家、卡券放心充卖家、二手车卖家等，并给予不同程度的流量扶持……

对于这一大刀阔斧的改革，业界习惯称之为闲鱼从C2C转向C2X，也代表闲鱼已告别纯C2C身份。具体到C2X，闲鱼前负责人陈镭曾解释，X可以是C（普通消费者），可以是B（淘宝天猫商家），还可以是S（各类中介服务商）。

某种意义上，闲鱼给自己设定的成长边界是无限大。

但无限大的成长边界也往往容易滋生无限多的麻烦。大量职业卖家基于闲鱼低门槛、弱监管、低佣金的优势，蜂拥而至，花式"搞钱"，滋生了不少问题。

今年7月，有用户投诉称，在闲鱼觉察到出售二手空调的卖家不对劲，或存在"擦边"、"涉黄"嫌疑。

另外，有媒体报道称，有网友在闲鱼上看中了一辆8、9成新的捷安特ATX660，当向卖家咨询时，感觉对方说的话云里雾里，听不太懂，后知晓"捷安特"是性交易的"暗号"，取"便捷安全的特殊服务"的含义。

实际上，闲鱼"翻身"的这些年里，频频爆出此类新闻。

而今又上线贷超，闲鱼的业务边界可谓越来越宽，那么如何在"赚钱养家"和合规治理之间兼顾平衡，负起应尽的社会责任，或许是其后续行动需要着重考虑的。

（以上署名皆为化名）