季辉：转型区域B2b，如何从0构建强大供应链能力 | 营销盛典分享

从市场来看，品牌之间的竞争，更多是供应链效率的竞争。

2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀安得智联经销行业总监季辉为大家做《转型区域B2b，如何从0构建强大供应链能力》的主题演讲。

在大环境下，在品牌方任务的压力下，以及在渠道分化和内卷的背景下，很多经销商陷入何去何从的迷茫？

当下，发展良好的经销商可分三类：一是做线上、线下一体化；二是做渠道深耕；三是做B2b转型。B2b转型是未来经销商转型方向的核心趋势之一，供应链则是其核心支撑。

安得智联2000年成立，持续发力快消板块，该部分业务占整体业务比重超55%。与此同时，安得智联在全国搭建了完善的仓配网络能力，并通过数字化能力帮助经销商往B2b平台化转型，实现高效增长。

从渠道发展趋势来看，零售商、经销商转型区域性供应链综合性服务商是大势所趋。核心是向上整合品牌方，向下整合渠道订单，推动全渠道一盘货、全渠道订单，实现供应链降本增效，为终端提供更好的服务。在此过程中有三大关键：一是商品商流供应链；二是物业专业化；三是未来经销商转型应具备的零售能力。

从市场来看，品牌之间的竞争，更多是供应链效率的竞争。传统分销中，谁掌握末端渠道订单，谁就有主动权、话语权。从今年来看，品牌更加倾向拥抱新兴渠道，会尝试介入新渠道；从经销商转型来看，未来大的方向和节奏是从单品类向多品类再到全品类转变。经销商转型的关键支柱，一是商品供应链，二是物流供应链，三是组织人才，最后是市场运营。

B2b平台发展的周期，分四个阶段，这四个阶段基本上要经历过2-3次搬仓，每一次搬仓伴随着人、财、物、设备、系统投入，这些持续影响物流成本，损耗团队大量精力。经销商转型B2b，对物流成本比较敏感，安得未来要做两件事：一是纵向通过1+3供应链体系，帮助品牌方实现一盘货，全链路降低成本；二是横向推动区域品牌IDC，包括经销商客户，零售商客户，实现区域的全渠道一盘货或者全平台一盘货。品牌和经销商，或者其他经销商共用一盘货，降低供应链平台库存水位的同时会降低配货成本，实现降本增效。

与此同时，我们持续在帮品牌方精准对接渠道，未来更会以区域的差异化以及场景差异化，更精准地服务品牌方和渠道商。希望更多客户加入安得智联，一起搭建供应链生态，也希望安得智联成为所有经销商老板在后端最可靠的物流供应链伙伴。

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