浙大博士创立的酷态科，一年快速从零登上充电类目头部

“做品牌的难度可能比较高，但我觉得价值是更大的。”两年前，陈玮萌生了做自有品牌的打算。

他创立的南京酷科电子科技有限公司，早在2016年就成为小米生态链公司，为其提供移动电源、充电器等产品，生意十分稳定。但是陈玮内心对产品有更多的设想，他希望能创立自己的品牌，去输出自己的产品理念。

于是酷科公司成立子公司南京酷态科技术有限公司，推出品牌“酷态科”，进入移动电源、充电器、储能、光伏等领域。

2023年，酷态科上线第一款充电宝产品，2024年，品牌年增速超200%，已成为电商平台充电宝细分赛道的头部品牌。

这些年来，消费者对移动设备的依赖度与日俱增，充电宝作为帮助电子产品“快速回血”的关键配件，变得炙手可热起来。2017年，共享充电宝行业爆发，多个品牌借助资本力量铺开线下商超及交通等点位。其中，怪兽充电在2021年于美国纳斯达克上市，成了“共享充电宝第一股”。

资本市场的火热，大大加速了充电宝的市场普及、产业链迭代以及行业规范升级。如今，消费者对于充电宝产品有了更多元的购买决策因子，例如体积小、容量大、充电速度快、自带充电线等。这些都为后来者提高了行业准入门槛。

陈玮是位70后, 在浙江大学攻读到了电气工程专业博士，之前在上海一家知名的电源企业研究电源技术。2014年响应“大众创业、万众创新”的创业热潮，陈玮在南京开启了创业之路。酷科公司在运营早期就获得了小米、江苏紫米电子（ZMI）、顺为等资本投资，一路高歌猛进。

自主品牌酷态科基于自身禀赋，在创立之初，仍然以最擅长的充电宝产品切入市场，但是已然有了更多陈玮自己的产品态度。“我们在3C充放电行业累积了超过10年的经验。在为小米服务的几年里，我们对产品的理解、对技术的理解以及对用户的理解，都有了更充沛的经验，为自有品牌奠定了好的起步条件。”

陈玮认为，酷态科能快速从0—1实现跨越，最核心的还是产品定义能力和整体研发能力，“就是能把这个产品打造得比较极致”。

例如给产品设计一些与用户交互的创新细节，将充电功率数据化、可视化，引起了很多科技“发烧友”的兴趣和关注；有的产品设计成既能给手机充电，还能给笔记本充电，满足了商务人士的需求等。

史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 曾说过， “优秀的产品会自己说话”，一个优秀的产品能够通过其自身的特性和优势来赢得市场和用户的认可。

据陈玮介绍，这两年酷态科的产品被一些平台惊叹“不可思议”“从没见过”。产品的第一波原点人群起源于科技博主，他们关注到酷态科发布新品后，会自发购买、拆解、评测，做成视频内容。而关注博主的粉丝也就自然而然被种草，成了品牌的“自来水”。

“本质上，是产品抓对了人群，确实解决了一部分用户的需求。”酷态科CMO王子尧介绍，现在博主测评在公司维度上已经是工作的重要一环。

《天下网商》认为，酷态科的发展有几个关键：

公司50%以上为研发人员，深耕技术壁垒

酷科专注充电器具这一细分领域多年，是小米生态链公司，创始人陈玮博士出身专业，理论与实践经验丰富。公司50%以上为研发人员，产品在快充技术、电芯选择、电路优化等方面的水平均较高。其产品不局限于给手机充电，还能给笔记本、相机等产品充电，扩大了充电宝的使用场景。

细化产品的交互体验，让“科技感”更加直观

酷态科在产品设计上特别注重用户交互，配备的大屏幕显示屏，能够直观显示电量、充电功率等关键信息，让用户在使用时能够一目了然。这种设计不仅提升了产品的科技感，更在细节上打动了电子产品爱好者，增强了用户对品牌的忠诚度。

与《三体》等科技感IP联名，拓宽市场影响力

为了提升市场影响力，酷态科尝试了一系列跨界联名。例如，与科幻小说《三体》的联名合作，借助《三体》IP的品牌效应，体现品牌科技感，吸引更多潜在用户，卖出一款销量超100万台的单品。

专业评测种草，建立深度用户连接

酷态科邀请专业博主拆解产品并评测，收获第一波原点人群，为自然拓圈打好基础。对于“专家级”用户组建社群，定期交流技术，收集反馈意见。这不仅帮助酷态科更好地了解用户需求，还增强了用户对品牌的参与感。此外还会邀请粉丝到公司参观交流，加深品牌与用户之间的情感纽带。

接下来在人群拓展方面，酷态科希望获得更多女性消费者的青睐。王子尧认为，要赢得女性用户，不光是把外观做得好看，核心还是在于品牌如何真正从女性视角出发，为她们提供价值。

他们曾做过市场调查，女性用户中使用小包的频率高起来了，体积敏感这件事就倒逼充电宝产品优化体积。酷态科研发了一款特别小巧且自带线的充电宝，颜色偏小清新风格，适合女性用户出差或逛街携带。

公开资料显示，全球充电宝市场规模预计到2030年将超34亿美元（约合250亿人民币）。充电宝品类和新品牌也在逐年递增，行业竞争加剧。消费者对于充电宝的需求，从单一的功能性需求逐渐转向多元化、多场景和个性化。

“充电器是一个相对传统的行业，技术进步比较慢，我们要抱着长期主义来经营。”陈玮说，以长期主义的信念做品牌，才能更好地夯实产品力，建立与消费者之间的信任、情感联系和价值认同，从而为企业带来更大的商业价值和竞争优势。

以下是《天下网商》和酷态科创始人&CEO陈玮的对话内容，有删减：

找到差异化，从零开始做新品牌

《天下网商》：那2022年是怎么想的，要在3C行业做一个从零开始的新品牌？

陈玮：这里面有几点。很早的时候，我看自己小孩买衣服，就喜欢阿迪、耐克。这群孩子长大以后，他们的品牌意识要比我们小时候强太多。所以我觉得做品牌，价值会更大。

另外是有新团队加入，这个团队以前服务过ZMI品牌，也服务过小米，还有运营团队和品牌宣传部门。我觉得我们有产品的定义能力，也有产品的设计能力，做品牌的基本要素都有了，就开始做了。

《天下网商》：2023年，充电宝这个行业在外部看来已经发展得相对成熟了，您是做了怎样的突破和变革，找到一条差异化的道路，打开了自己的市场？

陈玮：移动电源的核心要素不多。第一个是电池，我们就是各个电池厂的搬运工，把他们电池搬过来。电池是个安全器件，所以我们选择与国际国内一流的厂家合作。比如我们最早用三星、LG，现在国内就合作力神、亿纬，它们是国内一流的消费类电池厂家，保证了质量。

第二个是增加充电宝的使用场景。要把电池里面的电能转化成手机或者别的用电设备能用的电，需要转换电路，这块我们是下了一些功夫的。以前大部分的充电宝给大家的印象就是充手机，但我们通过优化和设计，让电路能承受更大的功率。简单来说，就是充电宝不仅可以给手机充电，也可以给笔记本充电，应用场景更多了。还有一个就是自充，我们做得还不错，跟别人有差异化。像1万毫安时的，我们自充功率很大，能有90瓦，15分钟能充50%的电量。你早上出门前看到充电宝没电了，吃早饭的时候把它充一下，你就不焦虑了。

第三个就是协议。现在手机有快充了，就需要一些快充的协议，我们有非常专业的人在写这些软件。现在的协议非常多，比如说USB协会组织定的协议，还有各个芯片厂家，比如高通、三星都有它的协议。以前碰到过好多（情况），就是我们按照标准的东西做完以后，有些能快充，有些就不行，会出现一些协议上的冲突或bug。这些需要我们靠技术去把它们融合在一块儿，去做修正。

第四个是移动电源和用户的交互。我们在交互上使用大的屏幕，一摁就能显示电量。给手机充电的时候，它能显示充电的功率和电压电流。这个就是让用户知道，充电的时候是多少伏、多少安，有一些用户还是非常专业的，他们比较喜欢看这个东西。

基本上就是在这四点上，我们做了一些差异化。

《天下网商》：说到交互性这一点，酷态科的充电宝能露出充电功率，消费者真的有需要吗？

陈玮：我觉得跟人群相关。像我夫人，就从来不管这些，能充就行。但很多理工科出身的男生，就很愿意看这个，包括售后和官网上问得比较多的也是这些充电过程中的细节。原来最早做的产品是比较男性化的产品，大家能看到一些以前看不到的，觉得很有意思。

靠极致产品吸引原点人群

《天下网商》：新品牌出来以后，尤其是第一款产品面世以后，肯定有一个打开市场的过程。当时团队布局了哪些渠道，做了哪些营销动作？

陈玮：初期基本上没有做站内投广。我们一开始在线上就铺了京东和天猫。但是我们做了一个动作，就是在官网、站外渠道，比如B站、小红书等渠道，做了一些品牌宣传，跟大家介绍核心团队、要做的产品，品牌愿景等。

《天下网商》：在B站和小红书上的种草内容是您自己出来说吗？还是找一些3C垂类达人来做这件事？

陈玮：我个人其实不太善于言谈。但有些达人会拆解我们的产品。我们（对于达人）也不是乱选，不是说这个人的流量很大，就跟他合作，而是找一些在拆解圈、评测圈里非常专业的博主。

以及我们会看他的公正性，他会讲好的，也会讲不好的，我们会选择的就是这种专业度跟公正性比较好的博主。他们也没负担，可以把对产品的真实感受讲出来。讲到产品不好的地方，可能就是我们下一代产品的优化方向，这个是相辅相成的。

看博主拆解的一些用户、粉丝，他们正好是喜欢产品和技术的人。这些博主们对我们的评价还不错，第一波（用户）就慢慢形成了。所以我们的种子用户就是专业博主带来的自然流的粉丝。

《天下网商》：通过达人拆解内容找到第一波原点人群之后，品牌如何再找到泛人群，实现消费人群外扩呢？还是自然圈层就外扩了？

陈玮：我觉得就是自然而然的。我有时候都想不到，身边的很多朋友、朋友的朋友、亲戚的同事等，都在用我们的产品，他们也都没有被推荐过，就觉得产品和口碑还不错。我觉得我们最核心的，还是产品定义能力和整体研发能力，就是能把产品打造得比较极致。

《天下网商》：请达人做拆解视频，获得第一波核心用户之后，品牌还做过什么“交朋友”的动作吗？

陈玮：有些粉丝是真的喜欢我们，然后他们也懂（技术）。我们产品上市以后，他们会在公众号、微博、官网、电商平台上提些意见，我们就进行互动讨论。这些粉丝都很专业，有的还有测试设备。他们对协议也懂得蛮多的，会给自己的一些设备去充电，说这个可能是因为设备的哪些部分跟协议有冲突或者怎么样，确实不止一个用户有这个能力。

后来我们就选了一些专业、热情，又有时间精力的粉丝组建了专业用户群，他们对新品有什么看法或建议，都会跟我们做交流。2024年618结束以后，我们还请了部分粉丝到南京来，做了个交流，介绍一下公司和产品，也蛮开心的。

第一个销量百万的单品

《天下网商》：现在成本方面，研发占比多少？

陈玮：占到一半以上。

《天下网商》：您研发经验丰富，所以对产品的定义，功能会占到非常高的占比吗？不是说只需要基础的功能加上好看的外壳就行了。

陈玮：核心还是内在的东西，但是外表也要好看。我们比较经典的一款是叫“10号”，去年八九月份上市的，卖199块钱。能给笔记本充电，自充又非常快，是我们第一款突破100万台的单品。

《天下网商》：为什么是“10号”卖爆了？

陈玮：我们分析过原因，之前的产品已经为我们打造了形象和基因，“10号”正好在尺寸、容量、充电速度方面刚好，再加上有屏幕显示，价格也合适，达到了特别均衡的水平，打在了大家的需求点上。我们管它叫“10号”，是因为足球场里面，10号都是核心球员，我们当时给它定义为“10号”，也是有这种期待。后来这款产品又跟《三体》联名，产品销量就一下子爆发了。

《天下网商》：当时是怎么考虑与《三体》联名的？

陈玮：因为知道我们品牌的人稍微多了以后，我觉得联名是可以互相拉动各自品牌、互相赋能的。以前找我们或者我们自己考虑的联名也有不少，后来觉得，我们公司主打科技酷感，又是智慧充电，而《三体》是个科幻小说，跟我们在技术上不停追求、不停探索的精神是比较相近的。后来三体团队看了我们的东西，也觉得不错，合作很快就达成了。

《天下网商》：这某种程度上是品牌精神的传递。酷态科跟《三体》，虽然一个是产品，一个是内容，就像您说的，在精神上某种相似性，而且联名也是一种人群的相互渗透，可能喜欢《三体》的人，也是你们的消费人群。

陈玮：我觉得科技范儿的人可能还都蛮喜欢我们产品的。这个产品就是数量太少了，我们做不出来。因为这种外壳的良品率只有28%，就是100个壳子只有28个能用的，生产成本很高。但是我们卖得没有特别贵，可能比普通的就贵个10块、20块钱。我们还做了一个透明款的，叫“6号”，两个款各做了1万台，双11才两天就卖完了。这两款是我们做品牌宣传、讲品牌故事、表明品牌态度的产品，也没想着盈利。

面对竞争，不断创新，不断领先

《天下网商》：酷态科进场的时候，充电行业的竞争已经比较激烈了。您觉得目前酷态科处于一个什么样的位置？

陈玮：从产品定义、外观设计，再到里面的方案选择、电路设计等等，我们在国内属于一流的水平。

《天下网商》：酷态科的品牌定位是什么样的？最后是想做成像小米这样的国民品牌，还是符合科技爱好者的小而美品牌？

陈玮：我们是用中高端的思维来做产品。首先定价诚恳一点，这是对用户负责。在产品上，品质、技术、成本等各个方面都能控制到比较平衡的水平，是很体现团队能力的；在价格上，我觉得就是做到合理亲民。

我觉得小而美在逻辑上有问题，小而美就是这个行业不大，只能做小而美。我们本身不是一个小规模的行业，所以用这种逻辑在这个行业里是做不下去的。你如果不想着做大，就被别人做了。我觉得任何品牌都是想在这个行业里面做到最大。这是公司的特质跟特性。

《天下网商》：今天中国的供应链速度很快，品牌之间竞争也很激烈。行业层面和竞争对手层面，您是如何思考的？

陈玮：现在我们要做的，就是不停地琢磨产品，在他们跟进前面那些产品的时候，我们要想着下个产品该怎么做。一定要这么做，因为只有不停地竞争，我们的技术才能进步，不断创新、不断领先。比如我们最新的产品“15号 ULTRA”，有个特别好玩的功能，可以两个充电器给它同时充，是颜值、功能、性能各方面都拉到最高端的产品。

《天下网商》：酷态科的诞生，有没有带来，或者促进哪些变化？

陈玮：我们在产品方面给行业带来了一些变化。包括像柱状形态的充电宝，以前是没有的。柱状的设计比较圆，握适感比较好，也蛮显科技感的。另外在产品功能性能方面，包括显示交互这一块，以前的产品没这么有特色。

以长期主义来经营

《天下网商》：酷态科在走一条长期主义的路线，这个选择的时间点避开了2018年—2019年那个新消费非常红火的阶段，而是选择在2023年上线产品，从现在来看，这可能是一个更好、更恰当的时间？

陈玮：对。我们的差异化形成，一个是我们对于产品的理解，我们能看到用户需要什么，需要哪些差异化的产品。差异化产品肯定要自己研发，这就意味着速度不会太快。我如果去工厂看个产品，外观改一改，搞个宣传投投广告，这样最快了。但是我们不能也做不了这个事，所以我们天生就不快。其实就算是那个年代开始干，我们的速度也不快，但是会比较煎熬——别人可能听到了什么，在外面怎么弄一弄就开卖了，但我的产品还没上市。

充电器其实是相对传统的行业，技术进步很慢，但不代表没有进步。我老跟大家举例子说，看看十年以前的笔记本充电器，黑黑的一个，带一根很长的线。现在就已经变成这样了，（手掌）这么大了。从时间维度来说，还是在进步的。但不是像前两年大量资本进场的时候，恨不得一两年就颠覆、迭代。

所以我们坚持自研，抱着长期主义来经营它，会坚守住自己的看法和追求。我觉得也要花个十年时间，要有耐心，跟用户交朋友，去理解他们，才能把这个产品做得越来越符合每个人的需求。这是我们要做的事情，但这个事情不可能一蹴而就。

《天下网商》：我现在已经很少听到品牌说，会用十年来达成一个这样的目标愿望。

陈玮：实际上我们回看一下现在知名的品牌，我觉得最快的品牌就是小米，已经非常了不起了。其他任何品牌大家想一想，有哪一个不是好几十年的，手机品牌华为、OPPO、vivo，还有联想、IBM等等，这些都是很多年才有的品牌。但有一些品牌可能前一两年特别冒头，但马上就没了。太快成长的（品牌），大概率都会碰到很多困难，因为管理和各方面都跟不上。

《天下网商》：酷态科现在的业务基本在国内，出海刚刚开始对吗？明年会有怎样的战略，B端C端、国内国外、线上线下，这些方面有什么计划？

陈玮：主要增长还是来源于自有品牌的发展。

线上线下方面，我们现在没有线下渠道，原因也很简单，就是还没真正去找渠道。国内的大众消费者可能还是喜欢在网上买这种产品。

另外就是海外，我们觉得还是要先从线上开始做。如果品牌在国外当地没有品牌力，就没法进到线下。否则线下只能打便宜（策略），因为帮你做线下渠道的这些人，他要拿差价，这对做品牌没有任何帮助。所以我觉得在海外，还是要坚持从线上开始做。但是海外人家不认识我们，那我觉得跟2023年刚开始的时候是一样的，还是得抱着长期主义去开拓市场。

《天下网商》：C端品牌今年已经有这样的增长了，2025年预期会有多少增长？在产品线上还有哪些布局？

陈玮：预计增长速度会降一点，因为有点体量了。这两年我们在移动电源上花的精力比较多，接下来可能会在充电头上面多投入一些，会出现一些应该还不错的产品。3C周边类的东西，我们会根据公司的发展需要和节奏，都会去尝试着做一遍。

《天下网商》：您的管理风格是什么样的？最开始创业的时候只有几个人，现在公司至少有两百人了。

陈玮：我觉得是要找到对的人，然后充分授权，相信他们，尤其要重用年轻的员工。我跟团队讲很多事情，包括跟主管讲，他最重要的任务是培养团队，不是说自己去干。我觉得把团队培养起来才是最重要的，让他们有想法、有办法，能把一些事情做起来。这样子把人才培养起来、积累起来，我觉得比积累产品要难，也更有意义。当每个人都有能力做事情的时候，后面这些就都是水到渠成了。