黄陈宏，接手了一个“千疮百孔”的用友

黄陈宏先生接手的，是一个亏损不断扩大、毛利率屡创新低、股价续刷新低、裁员消息频出的用友网络。这样一个”千疮百孔“的烂摊子，”外来的救兵“黄陈宏能玩得转吗？

文｜韩 湘

“黄上陈下”。

2025年1月2日，用友网络科技股份有限公司（下称“用友网络”）一纸公告，宣布了总裁变更的消息。总裁陈强兵因工作调整原因辞去总裁职务，由黄陈宏先生接任。

如今，黄陈宏先生就任用友网络总裁，已经过去整整一周的时间，坊间并未释放出更多新总裁到任后的相关战略布局。作为“搬来的救兵”，黄陈宏先生拥有光鲜的履历和背景，曾任施耐德电气全球高级副总裁、戴尔科技集团大中华区董事长兼总裁、SAP大中华区总裁。

不过，黄陈宏先生从陈强兵手里接过来的，是一个亏损不断扩大、毛利率屡创新低、股价刷新低、裁员消息频出的用友网络。

这样一个“千疮百孔”的烂摊子，“外来的救兵”黄陈宏先生能玩得转吗？

“高亮”的黄陈宏

全球领先的企业管理软件解决方案提供商SAP，在近日宣布一系列重大调整时，作为SAP大中华区的总裁黄陈宏先生，做出了离职决定。

就在坊间都在猜测其下家时，用友网络在2025年元旦假期次日就官宣了黄陈宏先生加盟的消息。

公开资料显示，黄陈宏先生于2021年7月底加盟SAP，任职期间不仅推动了其云业务的强劲增长，也展现出了数字化转型、技术创新方面的操盘能力。在SAP之前，黄陈宏先生曾担任戴尔科技集团大中华区总裁、施耐德电气旗下美国电力转换公司大中华区总裁、美国泰乐通讯公司中国区总裁、北电网络公司中国区运营商总裁等职。

作为拥有复旦大学学士和硕士、美国德州农工大学电子工程博士学位的黄陈宏先生，多年工作经历帮其在云计算和人工智能解决方案领域丰富的工作经验。

在用友网络官网上，赫然写着“成为全球前三的企业软件与智能服务提供商”的目标。黄陈宏先生的走马上任，不知能否帮助用友网络距离目标更近一些？

未来一团迷雾。但从历史经验来看，外企高管适应国内企业文化颇有难度。前车之鉴就是金蝶国际诚邀加盟的IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华。

冯国华是2011年1月加盟金蝶国际出任总裁，并兼任金蝶软件CEO的。同年3月的董事会上，冯国华成为金蝶国际执行董事。冯国华也有光鲜亮丽的履历和背景，其毕业于中国科技大学，拿到了哈佛商学院的高级管理课程证书，在加盟金蝶国际之前，其在西门子、普华永道、IBM等全球知名企业任职。

出人意料的是，签了五年合同的冯国华在加盟金蝶国际一年后，就辞去了所有职位。金蝶国际在一纸公告里将冯国华的离职原因描述为“家庭与个人原因”，但外界却认为，外企的管理经验可能并不适用于本土企业。冯国华最终吃了瘪。

至于黄陈宏先生能否适应用友，能否改变用友，能否帮助用友实现全球前三的目标，尚待时间检验。

“千疮百孔”的用友网络

在开年伊始就更换总裁，足以看出用友网络为了应对当下变化的市场环境，以及内部经营压力所作出的战略调整和转型需求之迫切。而黄陈宏先生，从陈强兵手里接过来的，是一个“千疮百孔”的用友网络。

从2024年前三季度看，用友网络实现营收57.38亿元，同比微增0.53%。不过单看第三季度，用友网络仅实现了19.33亿元的营业收入，同比大降17.3%，尽显疲态。基于前三季度的拉垮表现，用友网络整个2024年全年的营收情况，将面临更为严峻的挑战。

从净利润来看，用友网络前三季度归母净亏损高达14.55亿元，相较上年同期的10.3亿元扩大了41.24%。

与此同时，用友网络的经营活动现金流净额也出现了进一步恶化的情况。和2023年前三季度的-18.82亿元相比，2024年前三季度达到-20.46亿元。

第三季度，用友网络现金及现金等价物又减少了5.6亿元，降到了36.1亿元。就算是把理财产品算进去，总现金及现金等价物也只有48亿元。作为对比，用友网络短期的借款有39.2亿元，长期借款有16.7亿元，有息负债更是高达56亿元。算下来，用友网络的净现金状况已经为负。加之已经为负的经营性现金流，用友网络未来的偿债压力非常大。

再者，伴随用友网络的战略转型和产品升级，研发投入和营销投入出现了明显攀升。整个2023年，用友网络研发投入21.0亿元，同比增长20.1%；销售费用为27.43亿元，也大增了22.7%左右。2024年前三季度，用友网络也投入了15.63亿元的研发投入，销售费用也高达17.68亿元。

不过，大肆投入并未在短期内见效，反倒是加剧了用友网络的亏损。如此局面下，用友网络不得不“降本增效”。第三季度，用友网络员工数量降至21371人，单季度少了1287人。如果以2023年底的24949人计算，2024年前三季度用友网络优化了3578人。

“降本增效”的大棒一挥，成本是控制了，但也带来了新的问题，如高达1.4亿元的裁员支出，算下来人均裁员成本超过了10万元。这是妥妥的“旧疾未愈，又添新伤”啊。

资本市场上看，用友网络的股价自2021年初创出51.82元/股（不复权）的新高后，一直处于震荡走跌的行情中，2024年8月底更是跌至近年来新低的8.03元/股，跌幅高达84.5%。持股多年的“牛散”葛卫东，也被曝栽在了用友网络身上。当年，用友网络市值一度接近2000亿元，成为“云茅”。截至2025年1月8日收盘，用友网络市值仅为337.3亿元。

就是这样一个“千疮百孔”的烂摊子，黄陈宏先生毅然从陈强兵手中接了过来，勇气着实可嘉。但长远来看，黄陈宏先生还得拿出一份“含金量”更高的业绩来说服市场。