这家不卖书的书店，却让100万孩子受益一生｜行业智慧答案

内容来源 ： 2024年12月28日，笔记侠 举办的“第五代企业家互生论坛暨柯洲和他的创业者朋友年度演讲”案例系列。 责编 | 贾宁 排版 | 五月 第 8774 篇深度好文：4000字 | 10 分钟阅读

《第五代企业家·行业智慧答案》系列：约读书房

笔记君说：

2024年一系列【年度演讲】已经落下了帷幕。

刘润、任泽平、萧大业、崔璀、雷军、柯洲、吴晓波、罗振宇等IP先后登台，并都在视频号同步直播。经统计，在所有的视频号场观数据中，罗振宇视频号以920万人遥遥领先，柯洲创业圈视频号超300万人紧跟其后，排名第二，吴晓波频道、雷军、刘润、泽平宏观视频号分别以200万-280万区间场观位列前六。

这里也正式对外汇报一下：自2022年起，柯洲年度演讲到2024年已是第三届，柯洲和“新商业服务平台”笔记侠全新定义了基于全球化、数智化和智慧化的第五代企业家。

值得庆幸的是，2023年柯洲年度演讲视频号场观140万，2024年数据翻了一倍，达到300万。从中可以明显观察到，关注第五代企业家的人越来越多，正反馈也越来越多。

为什么？

一方面要感谢所有内外伙伴协同创造了这个属于第五代企业家的舞台；

一方面是因为这一次的【25个行业唤醒25个智慧答案】接地气、有启发。

正如王凤英律师所说：“说明大家的真需求，除了听个热闹，还在于解决创业、日常经营管理中的难题，需要找问题，更需要找行动方案。”

金融系统管理者孙颖长期服务企业家客户们，她说：“柯洲年度演讲，真实，务实有洞见，思路决定出路，没有丧，只有希望。站在舞台中央，不是闪耀自己而是传递价值。”

这一次，我们最需要为【第五代企业家·行业智慧答案】案例点赞，感谢他们，既有思考的出路，也有行动的出路。因为有价值的内容，所以有了现象级传播。所有”行业智慧答案“的案例，均筛选于第五代企业家组织，包括PPE（政经哲班）、VIE（细分冠军班）、GBE（全球商业探索之旅）、ROE（成果导向营）。

为了帮助更多读者理解商业本质、理解微观公司，1月份，我们将通过笔记侠公众号二条、柯洲创业圈视频号每天更新一个案例，持续更新到28号春节放假，欢迎关注。

谁，将给出2025年的行业智慧答案？让我们期待更多的“务实的理想主义”案例。如果你希望让柯洲理解你的商业本质，帮助更多人请告诉笔记侠和柯洲，提前预约柯洲2025年年度演讲案例。

在教育行业给出智慧答案的是儿童阅读教育第一品牌：约读书房。

他们从2012年开始将儿童阅读指导产品化，目前在全国拥有600多家线下书店，通过双师模式，也就是通过优秀领读人的线上远程教学加上线下阅读指导师的即时陪读、方法指导累计服务超百万名儿童会员。

现在的约读书房已经是细分市场的第一名，已经远远甩开了第二名。

这是一个关于价值观的创业故事。

大学时代在云南支教的时候，一位学长的一段话让创始人杨国茂深受触动并记忆犹新。

学长说：“其实我们每个人都是一粒种子，我们会散发到全国各地，这粒种子可能当下不会发芽，但终有一天会发芽，会长成一棵树或者其他生命。作为生命，你能影响多少人，你就去影响多少人。”

因为支教的经历，因为这句话，杨国茂选择了投身教育事业，要去影响更多的生命，要去做更有价值和意义的事情。

幸运的是，他很早就找到了一生奋斗的方向和事业，还有志同道合的合作伙伴。

他与两位同样有着教育情怀的合伙人，并肩创业，组成了“铁三角”。

一开始他们做的学科教育，为孩子们的成绩负责，久而久之，他们感觉自己逐渐脱离了教育本身，虽然赚钱，但很不快乐。

于是他们选择了儿童阅读推广这个方向。我们问过杨国茂为什么做出这个选择，他说这源于创业团队对教育本质的理解，他们认为教育的意义在于引导和激发，而阅读这件事其实更接近教育本身。

作为约读书房创始人之一的刘卿老师在教学过程中，发现许多数学成绩差的孩子，其实是在读题审题上有困难，正是阅读能力的匮乏导致孩子理解力差，无法正确地读题审题。

刘卿老师去家访时，敏锐地观察到读题审题困难的孩子，家中没有多少书籍可读，同时他发现学习能力强的孩子，包括小学表现一般而到了初中之后成为黑马的孩子，往往都有大量阅读的习惯。

于是上完数学课之后，刘卿老师竟然做了一件事，让孩子们读《西游记》，他通过一段时间的探索实践后发现效果显著。

就这样，在2012年，通过培养阅读兴趣与习惯，实现孩子成绩和能力的突破的想法在团队的心里扎下了根。

有了这个想法之后，杨国茂在已是一片红海的教培行业找到了自己的答案，与2位合伙人共同成立了儿童阅读能力提升中心：约读书房。

阅读能力是孩子的基础能力，通过阅读可以培养他们的素养和人格，这是他们为中国的教育做出的巨大贡献。

约读书房的理念是：让每个家庭弥漫书香，让每个孩子爱上阅读。

也许，我们从来没有想过，教育事业不是只有考试分数的维度。

约读书房的事业，选择了为孩子的成长负责，他们知道这件事的长期价值，但是因为这个行业是全新的，所以从2012年到2014年，3年时间他们的学生从3个只发展到90个。

这是一件新的事情，急不来。为此，约读书房选择了“沉下去”，从2015年开始，沉到产品质量，沉到下沉市场，沉到商业化运营。

什么叫“沉下去”？

首先，做正确而难的事情。什么事情是正确的？

阅读对孩子是正确的，因此，12年来，约读书房长期坚持只做阅读这件正确的事情。

其次，重视商业化运营能力，用赚钱支撑长远理想，做一个理想主义的现实主义践行者；

第三，到下沉市场，为下沉市场送去优质教育供给。

现在最好的创业机会是二线、三线、四线、五线城市，甚至是乡镇。今天的下沉市场有着巨大的机遇和空间，那里缺少优质供给，下沉市场恰恰拥有消费活力。一个城市的消费活力往往和房贷负相关，房贷压力越大，消费力就会越弱，房贷压力越小，消费力越活跃。

品牌下沉的机会才刚刚开始而已，麦肯锡预测，到2030年，中国个人消费规模将增长至65.3万亿美元，超66%的增长来自于包括三线及以下城市，消费市场潜力持续爆发。

那么，在“沉下去”这个思路的出路下，需要有哪些持之以恒的行动，才能做到这个导向？

第一个行动来自对产品质量的严格把握。杨国茂认为，产品质量是约读书房门店成功的关键，让每个孩子都喜欢阅读，让每个直营、联营、加盟的门店都赚钱，这件事才能持续下去。做重门店线下服务，确保盈利模型跑通，让门店在当地持续扎根，是约读书房在门店上的追求。

约读书房也尝试过发展各种线上业务，但后来都失败了。很难想象一个孩子拿着电脑和平板学习课程之后再去读书，所以杨国茂团队专注做线下场景的门店：儿童书店。为了解决优秀领读人的问题，约读书房推出了双师模式，这些领读人既要符合主播的能力要求，还要符合老师的能力要求。这就是把价值做到客户的感知里。

第二个行动来自于加盟商的严格选择。目前，约读书房的线下门店包括了四种业态：直营（总公司自己出运营团队、自己出钱，目前有30家）、加盟模式（加盟商出运营团队、出钱，400家）、联营双师模式（约读书房派遣运营团队，加盟商出钱）、社区儿童书店（170多家）。

在加盟商的选择上，约读书房坚持严筛选、高考核的方式，有三条硬标准：

1、店长必须是投资人；

因为杨国茂认真观察思考过，80%的门店加盟商能成功，都是因为投资人自己亲自在干。

2、不读书的人和没有阅读理念的人，不能成为约读书房的门店加盟商；

3、不能通过严格考验且不坚定的投资人不能加盟。首先，在基本面试阶段考核对阅读的认知和理解，其次在线下会有7天的店长培训营和考试，这一关的考试通过率只有80%。

在营销盛行，恨不得让加盟商先掏钱加盟的时代，杨国茂和他的团队反而告诉加盟商，如果你还没准备好，先不要开始，即使交了钱，如果你还不够坚定，可以把钱退给你。

约读书房主要的客户群体是二三线城市中产及以上的家庭，这些家庭的需求是找到专业机构帮助孩子培养阅读兴趣和阅读习惯。

让团队没想到的是:不同于一二线城市的“鸡娃”，下沉市场甚至是四五线城市的需求反而是最强烈的。

为什么会这样？杨国茂观察到，这是由于新80后、新90后的家长对教育理念有新的理解，他们愿意让孩子多读书，读好书。

约读书房到底还有多少空间？杨国茂说他们的目标是全国2800多个区县都有约读书房，现在他们已经遍布了三四五线城市的420多个区县，计划再用三年的时间覆盖800个区县，经营规模达到现在的3倍。

杨国茂去各地巡店看到孩子们在读书的时候，他感到特别幸福，他觉得这就是约读书房存在的意义。推广阅读这件事情，让阅读真正走向每个家庭，让孩子一年读40本经典好书，单就这一件事情，就对社会发生着改变。

约读书房让几万个甚至十几万个家庭爱上了阅读，这对于这个社会的改变是潜移默化的。这个改变一直在发生着。

杨国茂心中在云南支教时种下的那颗种子，已慢慢在生命中长成大树。

约读书房的努力，正好赶上了时代。如果说创业之初的发展靠的是市场红利，现在约读书房团队已经知道了商业运营的组织发展和怎样把控节奏。

但杨国茂和我说，他和团队希望这个赛道有更多的参与企业，更多的参与人才，更多的上下游生态，共同为推广阅读事业奋斗，影响到一代中国人。

杨国茂，不是一个社交型人格，很少参与酒局饭局，他把更多的时间花在了学习上，他跟客户学习，深入客户，和门店交流；他跟专家学习，一直在学习无用之学和有用之学，引进专家，参加笔记侠的PPE（政经哲）班；跟行业学习，引入先进方法论；跟自己学习，一直在反思和思考。

杨国茂和他的团队，正在做着一件正确而难的事情，正在造福无数家庭和无数孩子的一生。

用阅读塑造能力素养，沉下去。通过阅读这个行为，重塑我们的教育业态。

这就是约读书房创始人杨国茂带给我们的智慧答案，他也是笔记侠PPE（政经哲）优秀学员和终身同学，将与我们一起继续共学PPE25级课程。

PPE是笔记侠专为企业家打造的政治、经济、哲学、历史综合商学决策系统课程。详情可通过下方海报了解，也可扫海报二维码添加课程主理人微信进一步了解。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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