近7000万用户 出行巨头“亿通行”又搞起了金融

出行场景会是新的金融流量争夺点吗？

近日，禾金财经发现，拥有超过6700万用户的北京公共交通APP“亿通行”，在时隔5年之后，再次上架贷款业务。

但这一次，亿通行的金融变现做法又不同于2019年，这次亿通行通过宁波银行、中国电信甜橙金融做线上流量分发，以及线下助贷机构森强金服进行表单营销转化客户到线下门店。

在北京，“亿通行”几乎是在京年轻人离不开的APP，早在2019年亿通行公开APP数据显示，其38岁以下的用户比例超过83%。

“亿通行”坐拥海量一线城市活跃年轻用户、海量出行行为数据，都是将流量转化为贷款客户的完美基础。

H5、小程序、表单线下营销齐上阵

近日，禾金财经在使用“亿通行”APP时发现，亿通行分别通过地铁扫码首页和出站页面放置了多个贷款业务入口。

在“亿通行”APP首页“借钱”入口的一级展示位，目前已上架的合作产品为宁波银行的“宁来花”，为H5链接形式导流，用户点击下方“我要借/还钱”、“查看我的额度”后跳转至宁来花H5申请页面。

申请页面显示，宁来花最高额度20万，年化利率2.98%—15%，新客首借可获得优惠券，享受2.88%—6.8%的优惠利率。

除此之外，在页面下方的“热点活动”栏和扫码出站页面，还会展示另外两款贷款产品——“甜橙借钱”和“糖果信贷”。

其中，甜橙借钱为翼支付旗下信贷产品，点击“我要借/还钱”、“查看我的额度”后会直接跳转微信小程序“甜橙融担”进行申请。

糖果信贷为线下大额贷款产品，通过表单获客。实际上，今年多家头部互联网金融机构都在开展的线上向线下导流，最终通过线下助贷渠道的各类大额信贷、房抵、车抵等线下贷款产品实现转化。

在填写了额度、个人基本信息进行“留资”后，禾金财经很快接到了自称“森强”的客户经理联系。

产品首页没有展示该产品的主体公司和合作资金方，用户协议中直接体现了多家存在股权关联的合作机构：

北京金房客科技有限公司、沈阳金融商贸开发区森强小额贷款、中金盛世融资租赁(深圳)有限公司、森强(北京)金融服务外包有限公司、北京涵壹科技有限公司、北京楷范金融服务外包有限公司、北京乐享客信息科技有限公司。

亿通行VS哈啰

出行流量谁的转化更高？

官网介绍，亿通行隶属于北京如易行科技有限公司，后者成立于2017年3月，由北京市基础设施投资有限公司、中国工商银行、鹏博士等知名企业联合发起创建。2017年8月20日，亿通行App正式上线。

目前，亿通行累计注册用户超过6700万，业务量占北京市全路网过闸量的60%以上，已成为乘客公共交通出行的首选。

2022年时，亿通行月活用户近700万，日均服务用户超1200万人次，经年累计，这个数据应有大幅提升。

用户画像方面，亿通行App客户集中在北京市，以年轻人和中年人为主，比如上班族、学生、游客等，这部分人群更熟悉和习惯使用移动支付和扫码乘车等新兴技术，追求便捷、高效的出行方式。

实际上，亿通行并非首次上线金融业务。据媒体报道，亿通行在2019年左右曾联合交通银行等机构推出联名信用卡产品；还合作百信银行推出智能存款产品；此外，还短暂上线过“随手记小额贷款”、“卡牛信用管家-正规贷款服务”等产品的推广链接。

业内人士认为，亿通行属于短途出行App，既有大量用户，又不缺应用场景，且用户以一线城市年轻人为主，客户较为优质，使用频率非常频繁，为其跨界金融提供巨大想象空间。

不过，出行类App虽然作为常用软件，但是属于“用完即走”型，用户的留存时间短，可能会导致导流效果产生一定的折扣。

同类的出行类APP中,原来不被看好的哈啰金融已经实现了逆转,不但月放款额已经冲上新高，同时也在短短今年内成为了今年互金平台中的新客投放主力军之一。

相比之下，“亿通行”拥有地铁出行数据和年轻的一线用户，具有更好的天然条件转型布局金融。

从“亿通行”APP的布局上来看，除了出行服务、理财管理外，“小亿生活”还直接链接了云选集市、美团外卖等多个电商平台，拥有丰富的消费场景。

但流量分发，通常只是流量巨头走上金融变现的第一步。从最近几年反复尝试合作金融产品的表现来看，“亿通行”布局金融版图的决心已经显而易见了。

那些先上船的人，有机会将踩中一波新的流量和巨头共生。