陈思廷：快消经销商转型B2b浪潮大势已成 | 营销盛典分享

快消市场正面临需求差异化、场景多样化、渠道多元化的挑战。

2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀新经销执行董事陈思廷为大家做《快消经销商转型B2b浪潮大势已成》的主题演讲。

当前，快消行业正面临需求差异化、场景多样化、渠道多元化的挑战。

当消费降级与升级并存，消费者的群体也发生了分层分化，消费趋于紧缩。再加上线上线下分化，使得有限的消费群体难以支撑众多零售商的分割，产业链陷入困境。同时，多元化的场景都在分化我们的订单，渠道也趋于无限细分，更加碎片化。

增量的渠道不赢利，赢利的渠道不增长。大家面临的现实是，渠道在往下走，价格在降低、销量在下滑。而此时快消品厂商正面临着来自渠道运营越来越复杂、成本上升和利润空间被进一步压缩的三重挑战。因此，我认为B2b是经销商转型的重要方向。

快消B2b行业的发展在经历了萌芽期、快速发展期、整合期后，现在已经进入了良性发展的成熟阶段。因为越来越多的城市B2b的发展呈现良性态势，良性的标准是客户对我们产生路径依赖，习惯了在平台下单和提前支付。而且，很多小店有一站式服务需求，需要在一个平台上或者少数几个平台上选到自己需要经营的产品，而且每一个单品可以小批量下单。平台也提供了更多服务和数据赋能，例如一站式采购、小批量下单和拆零、定向促销、直播秒杀、资金赋能等。

而B2b平台成功的关键在于数字化基建和供应链能力的大发展，以及高效的运营模式。目前，众多B2b平台已经走向赢利，证明了这是一种成功的数字化集约型通路覆盖模式，具有强大的生命力。

为什么经销商可以转型B2b平台？因为经销商具有行业经验深、客户网络广、供应链能力基础好、品牌资源多、资金信用强、数据基础好、营销渠道熟、服务体系全八大优势。

同时，经销商B2b平台化转型也面临着挑战。一方面是平台模式的本质决定了一个区域内B2b模式的成功者是少数。另一方面，从传统模式转型到B2b模式，经销商需要转变思维方式和组织架构，建议从小团队小区域切入，小步快跑，切忌大干快上。祝各位不惧千重浪，敢为天下先。

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