上海
2025年的第4天，王悦寒帮助李先生（化名）完成了房屋出售的愿望，李先生的频频感谢让他对新的一年满怀期待与信心。
入行4年，王悦寒经历了从青涩到稳重的蜕变，变得更加耐心、有责任心，面对竞争激烈的市场，他用连续2年百万经纪人证明了自己。如今在周围人眼中，王悦寒有“非常适合”做房产经纪服务的特质。
01.“冒险一跃”
毕业那年通过校招进入国企后，王悦寒并没有认为自己的人生进入了既定的轨道。 即使像“铁饭碗好”“就业环境下行”的说法不绝于耳，对大城市的憧憬依然让他决定尝试更多人生可能。
工作半年后，王悦寒选择遵从自己的内心，来到上海和好朋友一起寻找机会。 很快，不拘于办公位置，需要更多自主性的房产经纪人引起了他的兴趣，而深耕上海多年的太平洋房屋也成了他的首选。
入职第一天，王悦寒就赶上了商圈组织的实地看房活动。 他跟着团队熟悉周边小区情况，并在当天见证了带教师父于洪帅开出近千万的大单，这让他直观感受到了房产行业的魅力和潜力。 在师父的建议下，王悦寒开始通过电话获客来锻炼自己。 短短一个月的时间，他就联系到近30位有出租需求的业主，并成功获得了26套房子的出租委托。
快速的成长让王悦寒很快开始独自对接客户。面对为购买养老房而四处奔波的陈叔（化名），王悦寒耐心地带看了一套又一套房源，“环境欠佳、楼层太高、价格谈不下来，那我就再找，客户信任我，我有什么理由放弃？”
乐观的心态加上他高效的执行力，王悦寒最终如期帮助陈叔实现心愿。过户那天，陈叔还特意送来一面锦旗，这份认可也点燃了王悦寒做好服务的决心。
02.快速成长的一年
进入行业时间越长，王悦寒的认知也开始转变。
2021年7月，入职不到一年的王悦寒凭借出色的表现顺利晋升店长，面对未有门店的新板块，王悦寒也没有退缩。 直到22年7月，受疫情影响，王悦寒感觉有些力不从心，他主动卸下了店长的职务，选择回到业务继续学习。
重新做业务的第一个月，他凭借之前的积累轻松做到了40万的业绩，并一举拿下了“精英奖”。然而，随后的长期“碰壁”却让他陷入了整整大半年的职业低谷。
看着迷茫的王悦寒，店长告诉他，“一名优秀的经纪人，除了基础专业知识之外，要了解懂得分析客户的置业心理，更有要安抚自己的职业心理。想要在行业有所建树，持续学习并深入总结每一次成交经验必不可少。”采访中王悦寒也表示，这一年是自己成长最快的一年。“花了不少时间调整自己的心态，告诉自己不计较短期回报，持之以恒做好积累。”
客户李先生（化名）在苏州，只能先线上看房，为了拍摄房子在某个时间段的采光，王悦寒经常每天在多个房源之间来回奔波；房东刘阿姨（化名）着急置换，王悦寒就给自己设定每天的带看量、及时反馈；电话获客不足，王悦寒每天浏览公池、系统学习借力新媒体……
用行动战胜焦虑，2023年8月开始，近5个月时间，王悦寒完成了从零到百的逆袭。
03.向团队借力
“一个人再强也强不过一个团队。 ”
对于自己在业绩上的突破，王悦寒多次提到了团队的助力。“今年有个客户因工作需要着急置换别墅，我手里的房源带看多次无果，在我以为没有希望的时候，是师弟给我介绍的房子最终成交。”
在王悦寒今年的业绩中，别墅成交的案例占了一大半。而在此之前，对于购买别墅的客户群体，王悦寒没有单独做过专研。从接触到第一个客户，到成交多套别墅单，团队的赋能让他越来越游刃有余。“这类客户更多看重位置，看重环境，甚至讲风水，门店师兄师姐针对这些给我传授了不少沟通方法。”王悦寒说。
而对于自己门店业绩第一，商圈第二的年度优秀成绩单，王悦寒也分享了自己的经验：“多找团队成功案例学习，对比自己成交和没能成交的案例，在后续的业务中慢慢改进；第二要多问。‘我向10个人请教，哪怕只有一个人对自己有帮助就算有收获’；最后就是要时刻保持积极心态，记住挫折是为了更好蓄力。”
现在，对于自己成为所谓的优秀经纪人，王悦寒也有自己的看法，“坚持并从中收获成就和满足，就是成功和优秀的。”
“相比之前，虽然辛苦，但如果有再来一次的机会我还是会选择这样'滚烫'的人生。"王悦寒说。
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