点众科技：让短剧火爆不再是“昙花一现”

这是我们「年度商业增长大案」系列的第7篇文章，欢迎各家品牌投稿、爆料、约访，共同挖掘商业增长的奥秘，见证品牌的力量。

布局短剧一年以后，点众科技2023的营收迅速达到了50亿元左右。

这个增长速度和规模都超乎想象。据点众科技董事长陈瑞卿介绍，他最初预期2023年公司的短剧营收为5亿元，但没想到这个目标在不足两个月的时间里就达到了。

在短剧的神话已经被反复讲述的今天，人们对短剧的看法仍然褒贬不一。以点众的视角来看，短剧不止于昙花一现，这个行业还大有可为。

抓住短剧用户情绪一跃成为爆款制造机

去年春节期间，短剧《我在八零年代当后妈》风靡全网。

《我在八零年代当后妈》海报

灵堂诈尸、穿越当后妈、被养父母逐出家门、下嫁养猪场……流行的爽文套路密集地堆叠在每集1-2分钟的剧情中。虽然转折粗糙，但观众看得过瘾，上线当日，用户充值就超过2000万元。

这部短剧正是由咪蒙厂牌听花岛制作、点众科技发行的。同时期，点众自己也出品了一部登顶月榜的男频短剧《龙年大吉之衣锦还乡》，讲述隐瞒身份的董事长回岳父母家过年，遭受冷眼和嘲讽的“打脸”故事，在春节期间斩获千万级的流量。

《龙年大吉之衣锦还乡》海报

从内容和时间节点来看，两部短剧都和衣锦还乡、与极品亲戚斗智斗勇等情节有关，切中了春节氛围和用户的情绪需求，短剧的接连爆火也显示出点众在内容方面的充足储备。

这些内容一部分来自于点众自有的资源，也有不少与外部合作的作品。据了解，点众科技拥有的短剧版权超过2000部，独家发行600余部，累计时长超过9万分钟。为拓展内容的可持续生产能力，点众还签约了5家编剧公司，投资了7家影视摄制公司、1家艺人经纪公司与1家特效包装公司，业内合作的制片公司达到300多家。

如果说此前点众的名字只为业内所熟知，那么多部短剧的接连爆火就让点众逐渐从幕后走入大众视野。人们不由得好奇，“爆款制造机”点众科技到底什么来头？

洞察内容本质完成从网文到短剧的迭代

资深的网文用户或许对“点众文学网”有印象。

2011年成立的点众科技最初由网络文学起家，相比阅文、掌阅等大众熟知的网文平台，点众在行业之外显得有些默默无闻。不过，在2020年，点众科技的充值流水就超过34亿元，2.74亿元的净利润甚至超过前两者，公司增速呈现出健康的发展态势。

在中国，网文经历了漫长的发展过程，许多网文平台因为没能及时追赶市场变化而被远远甩在身后。点众则抓住微信H5、快应用两次流量风口，让公司成立十年的平均增速还能够超过80%。

点众科技官网

尽管增速已经远超行业平均水平，但网文获客成本上升、大厂入局加剧竞争等问题也逐渐摆在眼前，迫使点众开始思考新的出路。

在2021年点众十周年庆典前几天，陈瑞卿重新加码了小说改编微短剧业务，以现在的局面来评判，这算得上是一个有远见的决定。

要探究这个决定背后的逻辑，其实网络文学和短剧的内核是相似的。复仇、逆袭、金手指等设定就是从网文发展出来的套路，只不过在长剧影视化的过程中，受到审核、编剧等因素影响，许多刺激情节被删去。短剧完美地将网文情节再现，短视频的形式甚至能进一步提高用户获得即时满足的效率，用户随着跌宕起伏、不断反转的情节“上头”也就很好理解。

点众不仅有大量网文资源，也有宣发经验，毕竟微短剧的“雏形”就来源于网文宣发短视频，于是在2022年，陈瑞卿决定正式布局短剧，开展业务试运营。

短剧的制作流程与长剧相似，上游编写剧本，中游拍摄、后期、剪辑，下游进行宣传与发行。网文起家的点众在自有版权和文学IP方面占有优势，很快掌握了编剧与投流两个上下游环节。中间的短剧制作部分则被点众交给承制方，例如上文提到的听花岛等厂牌。这样的生产模式带来了产能的增长，卷到如今，点众每月可以产出50-60部短剧。

对短剧的敏锐嗅觉和丰富的内容储备让点众在短剧市场站稳了脚跟，也是在正式布局短剧一年后的2023年，公司销售收入达到50亿元左右。

探索短剧发展模式推动“微短剧+”走向主流

年入50亿元听起来诱人，但在点众出圈以后，陈瑞卿也向外界透露过短剧的净利润率不高。

相较长剧，短剧与观众的联系更为紧密，投流成功与否直接决定了有多少用户能够看到短剧并为之付费，因此投流占据短剧成本的大头，甚至可以达到80%以上。一直以来，都有“短剧公司是为平台打工”的说法流传。

为了减少平台的掣肘，将确定性掌握在自己手中，点众除了大力发展河马剧场APP、繁花剧场APP等自有平台以外，也在不断探索短剧的发展模式，拓宽出海、文旅、品牌等领域的合作。

继中国网文出海之后，短剧的风也吹到了欧美和日本。已经在中国验证过的短剧商业模式，通过针对海外不同地区的“本土化改造”，正在占据越来越多的海外市场。

2023年点众科技推出面向海外市场的短剧应用DramaBox，短短一年后，该应用在美国市场的收入上涨了82%，也占据着日本短剧市场份额的历史第一。这表明点众科技的短剧业务在海外市场正迅速发展，具备较强的竞争力，为公司的持续增长开辟了新的市场空间。

DramaBox首页

目前DramaBox出海的短剧总数超过300部，其中包括20多部原创海外短剧，有4部成为爆款，总体仍以国内译制短剧为主。为了扶持原创，点众于2024年发布了“百部原创计划”，预计在海外拍摄100部原创微短剧，着重增强海外市场的内容储备。

随着美食短剧《我的归途有风》带火了四川乐山旅游，各地文旅纷纷扎堆“牵手”微短剧。点众科技抓住政策风口，制作的微短剧《那年夏天外婆的海》得到浙江省广电、文旅相关部门的大力支持，《这世间如你所愿》则呈现了北京的风貌。

这一年，越来越多品牌与微短剧合作，从植入、合作到品牌自制短剧，微短剧的品牌营销玩法不断发展成熟。点众携手王者荣耀推出品牌短剧《重生之我在王者当大侠》，主打穿越题材、武侠风格，深度挖掘游戏IP的呈现形式。

结语：

身处内容行业，必将面对不断更迭的市场，好在短剧正是如今最接近用户的形式之一，注定它可以迅速反应，灵活调整。

无论是对自有APP的打造，还是对出海、微短剧+文旅、微短剧+品牌等发展模式的探索，都可以看出点众科技并不仅仅满足于单部爆款带来的收益，而是在脚踏实地地拓展短剧行业的边界，磨炼可持续发展的能力。