如今房子不好卖了，为何开发商没有进行降价销售？4个原因很现实

随着这几年楼市调控政策不断收紧，楼市发生了很大的变化，从房价的走势来看，虽然目前全国的整体房价依然处于上涨状态，但是相比过去的房价涨幅收窄很多。根据中国指数研究院发布的《2020年3月中指百城价格指数报告》，2021年3月份，全国100个重点城市的新建商品房销售均价为15916元每平米，同比上涨4.07%；二手房住宅均价为15654元每平米，同比上涨3.48%。

根据中指研究院发布的百城房价数据我们可以得知，虽然整体房价依然在上涨，但是涨幅已经收窄很多，过去房价年涨幅10%以上的时代已经结束，房价涨幅基本上可以维持在5%以内，在经济快速增长的大环境下，这样的房价涨幅属于正常现象。

当然除了房价收窄之外，我们还会发现一个现象，就是现在房子没有过去好卖了。从市场表现上来看，过去那种排队买房，一房难求的现象已经越来越少。记得朋友在2015年的买房的时候，当时排了一晚上的队，等排到的时候房子已经卖完了，那个时候真的可以称得上是一房难求，只要是新楼盘开盘，基本上就是人山人海。

如今再去售楼部，有一种“人去楼空”的感觉，很多售楼部都非常萧条，除了工作人员基本上没有什么人，即使是新开盘的楼盘，也不再有多去人山人海、万人抢房的感觉。

如果分析原因的话，现在房子越来越不好卖主要有2个原因：

第一：刚需的购房需求在逐渐减弱。随着房地产行业的发展，人们的住房拥有率越来越高，同时人均住房面积也越来越高，根据国家统计局发布的数据，2020年我国人均住房面积已经超过40平方米，现在真正需要房子的人越来越少，购房需求量也在逐渐减弱。

第二：投资客的投资意向也在逐渐减弱。购房的主要群体主要有两个，一个是刚需购房者，另一个就是投资客。随着房价逐渐稳定下来，房产的升值空间开始逐渐减小，房产投资的盈利空间也越来越小，加上如今楼市调控的收紧，投资产房真的越来越难盈利，投资客的投资意向也在逐渐减弱。

不管是从市场表现还是分析购房需求层面的原因，现在房子都越来越不好卖。有些人心中可能会产生疑问，在日常生活中，如果有商品不好卖的话，商家一般都会选择降价抛售，但是房子不好卖了，却没有看见开发商进行降价销售，这到底是何原因呢？一位非常有经验的售楼人员指出4个原因，下面我们就一起看一下。

第一：购房者买涨不买跌的心理

确实有很多购房者期待房价下跌，特别是一些买不起房子的刚需，盼望着房价能够下跌到他们能买得起的水平。但是实际情况是，如果房价真的下跌了，反而更多人不会买房，因为大多数人都有“买涨不买跌”的心理。

为什么会出现这种“买涨不买跌”的心理呢？主要是因为房子不同于其他商品，因为房子除了居住属性之外，还具有一定的投资属性。如果房价下跌的话，就意味着未来房子有可能会发生贬值，虽然房价下跌会使得房子的购买成本降低，但是同时也降低了房子的投资价值，因此在房价下跌的时候，反而很多购房者不敢买房。正是因为这种“买涨不买跌”的心理，开发商不敢轻易降价抛售，因为如果降价的话，反而会使得购房者对楼市的信心不足，更加不会买房。

第二：调控层面稳定房价，房价不太可能出现大涨大跌

楼市调控并不是为了降房价，本质上来说是为了稳定房价从而稳定现在的楼市。因此从调控层面来说，目前房价会有小幅下跌，但是通常不会出现大跌。现在的调控政策对于房价也有一定的限制作用，我们都知道调控政策中有限价的政策，不仅限制房价定价过高，也会限制开发商定价过低。

如今房价已经处于高位，如果房价继续大涨的话，确实不利于普通老百姓买房，同时也会对经济稳定产生一定的负面影响。但是房价同样不能大幅下跌，现在很多家庭的资产都集中在房产上面，如果房价大幅下跌，就意味着很多家庭的资产在缩水，如果房价跌破心理价位，甚至可能会出现大面积断供的情况，造成金融系统不稳定。

因此不管是从调控层面来说，还是从房价大幅下跌的后果来说，开发商都不会选择大幅降价抛售房产。

第三：开发商不会选择直接降价，会选择其他形式的优惠政策

从去年开始，我们应该发现一个现象，就是越来越多开发商开始选择打折促销活动。当然购房者需要清楚，打折促销的本质和降价不一样，首先打折促销可能是一种套路，在打折之间进行抬价，打折之后的价钱其实和过去的价格一样；另外即使打折之后的房价真的比过去低，等优惠活动结束之后，房价还会回到原来的水平。

因此我们看到某些房企的7折优惠，其实真的没有7折，笔者也去过一些楼盘，虽然打折之后的房价确实有一定的回调，但是最多也就是9折左右的水平，开发商在打折之前有一定的提价行为。

打折促销的好处就在于给购房者一定的紧迫感，如果现在不把握好买房的时机，错过这一次打折促销的机会的话，以后可能就买不到这么便宜的房子。因此从开发商的角度来说，打折促销的效果比降价会更好，既不会打击购房者对楼市的信心，同时对购房者有很大的吸引作用。

第四：开发商的利润空间并不大，降价销售有可能难以回本

房产大佬孙宏斌曾说过：如果房价下跌30%，那么我们（开发商）就都死了。他的言外之意就是房价不能大幅下降，如果房价大幅下降的话，房企根本就支撑不下去，甚至有可能会破产。

同时在孙宏斌的言语中我们也能基本判断出房企的盈利空间应该低于30%，根据实际的统计数据，房企的盈利空间要更低。根据亿翰智库发布的数据：50家典型房企的平均净利润只有13.35%，如果房价真的大幅下跌的话，房企真的很难生存下去。虽然现在房价确实很高，但是房地产开发的成本也同样很高，近些年来不管是人工成本还是材料成本都在逐渐增加，并且地价成本也非常高，因而房地产的实际利润空间并不大。房企的利润空间也限制的房价的下跌，如果选择降价销售的话，长期来看，房企也很难生存下去。