树立信心研政策 善待他人慎选择--在永修北京商会新年联谊会上谈当下中小企业生存发展之道

叶建华

【写在前面的话】季节恰逢小寒，室内如沐春阳。2025年1月5日，永修北京商会新年联谊会在北京京淮宴举行。几十位商会领导、理事和顾问欢聚一堂。美丽活泼的副会长兼秘书长熊菊英闪亮登场主持联谊会。执行会长黄玉芳分享商会一年来的工作，监事长胡济桂揭晓商会财务与会员服务情况，执行会长陈守贵致祝酒词。

在喜庆热闹的同时，安排了顾问专题讨论环节，按照商会领导的说法是借助顾问、教授的智力为联谊会增添内涵。此次安排了顾问、清华大学教授帅石金展望低空经济与飞行器发展，顾问、传媒大学教授戴晓云分享中国美术与影像表达见解，执行会长、北京广图科技公司总裁黄玉芳介绍数字孪生前沿资讯，以上教授和总裁们都作了精彩演讲，受到与会者点赞鼓掌。顾问、书法家余制波向商会领导赠送了书法作品“金龙辞岁银蛇舞春”并为每位参会人员送福字及歌手们登台放歌将喜庆活动推向高潮。安排给我的命题讲话题目为“当下中小企业生存与发展之道”。这是一个大课题，并安排在第一个发言，我抛砖引玉未备讲稿作了半小时即兴讲话，现回忆整理所讲主要内容，与朋友分享。

各位乡友新年快乐！

商会领导安排了几位顾问作专题讲话，给我安排的主题是“当下中小企业生存发展之道”。我仅经营过《信息早报》社和蓝星文化产业总公司，管理过广东湛江印刷厂3年时间，管过三百多位员工，公司的规模也不大，一年只有5000多万元销售收入。因此，在企业家面前谈企业生存与发展之道实属班门弄斧、但我作为中国企业发展与改革研究会理事、高级研究员，中国化工企业管理协会顾问、中国化工企业家联谊会顾问，这些年调研过不少企业，对企业的生存和发展有过一些研究，现抛砖引玉谈谈我的想法与建议。

一是树立信心。据了解，2024年，咱们乡友的企业经营艰难，不少企业亏损，因此情绪低落、对未来信心不足。我希望大家要树立信心，信心比黄金更珍贵。2025年会比2024年好。我们的信心来自：人生就像一口锅，当走到了锅底，无论向哪个方向走都是上坡路。当下不仅中小企业难，不少大企业也难，有的央企也严重亏损。国家正在采取措施，出台货币、财政、税收等配套措施促进经济发展，尽管世界多处硝烟弥漫、战火不断，但第三次世界大战肯定打不起来，人类有智慧让世界好起来。打烂的国家一旦停战，就需要重建，基建狂魔的中国肯定会有机会。因此，我们企业家们一定要对明年，对未来充满信心。

二是研究政策。企业家们既要埋头拉车，又要抬头看路。每家企业都要注重研究相关政策。据我了解，国家已经和正在出台许多刺激经济发展的相关政策，我们要善于研究和利用国家政策，争取得到政策、资金支持。我了解一个典型案例，两家生产同种军品的国防化工企业，一家在北京设立办事处，配备得力干部研究政策、努力攻关，每年都从部委获得大量的资金支持，而另一家规模更大、生产任务更多的企业因为缺乏政策研究和攻关联络而得到的资金支持很少。这个案例对“事在人为”作出了生动诠释。我在赶往参加年会的路上刷到好友丌昭英的微信，标题是《中央财政补贴—生态循环经济项目、农业循环项目，补贴15%--30%，最高1个亿》。主要支持五类，具体包括：1、秸秆、2、农林剩余物，3畜禽粪污，4、农产品加工副产物，5、废旧农用物资。举这个例子，希望举一反三，说明研究政策意义重大。至于如何提高研究政策水平，可以借助外脑和外力，聘请退休干部，他们熟悉政策，知道“地道口”在哪里。企业老板要树立天下英才皆为我用的理念，正如增广贤文所言：“因风吹火，用力不多。”

三是理性选择。选择比能力更重要，人的一生都在做选择题。企业家们在经历了困难之后要审视自己企业的发展定位、投资策略、发展方向。如果与新时代、新科技、新质生产力不相适应，应当及时调整方向，不能一条道走到黑。当年富可敌国的柯达公司在数码相机兴起之时没有及时调整方向最终被时代淘汰，这样的案例不胜枚举。不仅企业家要做选择，政治家也要做选择。大家可能注意到，日本首相石破茂最近在全世界面前做了一道选择题，是先去美国？还是先来中国？他已经作出了选择，他说，访问中国是极为重要的事以及积累会面次数十分重要。因此，希望企业家们理性做出未来的选择。理性选择要以学识为基础。学习的途径主要是读万卷书，行万里路。建议企业家们多出去走一走，中国这么大，东西相距一万里，南北相差五十度。每年至少去一两个没有去过的新地方，会拓宽视野，增长新知。2024年，我去了不少地方，到了山东、宁夏、新疆、甘肃、青海、陕西、河南、四川、上海、江西等省市区，走访了几十家企业和开发区，增长了见识，学习了新知。知道了盐湖并非液体而是固体；那个5856平方公里的地方没有一只蚊子苍蝇，路由盐粒筑就；上海回力鞋有100年历史，如今是国有独资；每年的春季白鹤要从西伯利亚不远万里长途跋涉到达我们老家鄱阳湖，一路上要与恶劣天气和自然天敌抗争，不少白鹤死亡在途中，因此全球的白鹤数量只有5000多只，极为珍贵。我如果不走出去，这些知识很难获得或只限于纸面，感觉是不一样的。听说有些乡友企业家开春后准备组团去俄罗斯、中东等国家考察，寻找商机，不失为好的选择。理性选择很重要，今天的样子是三五年前选择的结果，今天的选择会决定三五年后的样子。

四是善待他人。企业属于社会公民，要有与周边生态一损俱损，一荣俱荣的理念。每家企业都要善待供应链上下游、企业员工、所在街道、社区，为培育良好生态圈作出努力和贡献。对于乡友来说，积极为家乡作出贡献是应有之义，为人之本。我2024年为家乡主要做了三件事，首先，与商会领导、评委和文友一道联手永修县文联、作协、诗词学会及驻外的9家商会组织了“永修，我可爱的家乡”征文比赛，并编印了优秀作品集，收获了预期效果，为家乡文化建设做出了应有的贡献。其次，我认为家乡的发展，关键少数（即领导干部）极为重要。我以北京市顺义区委党校特聘教授之便经过多次协调，2024年11月中旬促成了九江市组织干部学院（永修县委党校）与北京市顺义区委党校建立友好合作单位，并且实现了九江市组织干部学院常务副院长戴军、副院长江立萍、培训科长王璐姝、对外联络科负责人刘子荷首次来顺义区委党校学习交流，受到顺义区委党校分管日常工作的副校长张洁、副校长姚建波等领导热烈欢迎、周到安排，双方进行了深入交流，确定了今后友好合作交流的机制和项目，彼此都认为受益匪浅。其三，我以永修县作家协会顾问和玉山县作家协会名誉主席身份，经过近一年与两县文联、作家协会领导沟通协调，终于在2024年12月促成永修县文联副主席邹良英和作协主席张欣等领导首次到玉山县学习、交流、采风，建立友好协作关系并签署合作协议。期待为家乡文化建设助力赋能。我为家乡服务只有启程，没有止步。企业家们经营企业需要利润，但在为家乡、乡友、熟人服务的过程中要多些优惠关照，绝对不能“杀熟”，“杀熟”是一种极不明智的商业行为，一旦露馅，将会一传十，十传千，毁掉信誉，自掘坟墓。商业规律是：百分之八十的利润来自回头客，没有了回头客哪来的利润？火车站、汽车站旁边小摊上的小吃食品要慎重选择，巷子深处的老店的炸浆面、拉面可以放心吃，因为只要掺杂使假，大爷大妈立马会知道，老店就得关门。要经营好自己的企业，不仅要善待他人，还要提供令客户感动的服务。怎样才能让客户感动，就是要为客户提供超值的，一般人做不到的服务。此时，我展示了为张干兴顾问一个月前所请，为他两个孙子旌羽、旌伦写一幅书法作品，我为他书写了一幅楷书“翰羽同伦”。意即文采优秀卓越。怎能不令张干兴顾问感动。我有理由相信，他今后有了曾孙子还会请我帮他写书法作品。

除了四点建议外，还有两点请各位企业家引以为戒。

一是防止自我膨胀。有些人取得一点成绩就骄傲狂妄。就像古时四川有个夜郎国国王见到汉朝使者问，汉朝和夜郎国哪个大？成为一个成语，一个历史笑料。不少人走不出“在哪里成功就在哪里失败”的魔咒。希望大家要正确对待自己，要有自知之明。一定要记住：在失意之时一定要把自己当个东西，在得意之时不要太把自己当个东西。

二是防范经营风险。虽然飞机能飞得高很重要，但平安着陆更重要。最近韩国客机血淋淋的教训令人深省。许多企业家曾经风光无限，最后却不得善终。企业宁可发展得慢一些，但不可触摸红线即“高压线”。如今反腐力度加大，不仅受贿犯罪，行贿也同样犯罪。因此，要当守法公民，不能抱有侥幸心理。经营企业不能靠小聪明，而需要大智慧。

谢谢大家的分享，不妥之处，请批评指正。祝各位所愿皆所成！

（作者为：中国作家协会会员、中国化工作家协会报告文学委员会主任，中华诗词学会会员，中国书法家学会会员，中国企业管理与发展研究会理事、高级研究员，中国化工企业管理协会顾问，《信息早报》社原党委书记、总编辑）

编辑：舒畅