北京
“坚持聚焦和创新，才能在2025年杀出重围。”
在「2024新浪潮品牌年终思考」中，「SIDANDA诗丹娜」创始人鲁遥如何复盘思考高端品牌打造？
以下是鲁遥针对浪潮新消费年终问题的深度思考，与行业共享。
我是个厂二代，产品品质是我们骨子里面坚持的东西。
对我们来说最重要的是创新，SIDANDA和大部分床品品牌最大的差异化就是产品创新和体验模式的创新。
第一，产品的创新。我们发现每个消费者对于睡眠产品的需求是不一样的。
比如有的人喜欢侧着睡，有的人喜欢仰着睡，再加上客户体形也存在高矮胖瘦的差别。
我们不相信有一个完美的枕头可以适合所有人，所以我们研发了不同的枕头去适应不同睡眠习惯和身材。
第二，体验模式创新。我们今年在多个线下高端商场都开了店，像上海的港汇恒隆、南京德基等等。
和大部分的线下家纺门店不太一样的地方是我们每家门店都只有一张床，这张床是用来体验的。
每个客户进入 我们的门店，都会进到试睡体验间。 客户只需要躺在床上，我们会给他试各种各样的枕头和被子，一直到试到合适的枕头。
每个客户进到我们店铺平均停留时间在一个小时以上，门店转化率超60%。
对消费者来说，我们不止是卖床品，我们卖的是睡眠解决方案，我们卖的是生活方式。
我记得两年前我见过一个投资人，他对我说，有两种公司我是不会投的，第一是传统消费行业的品牌，第二是纯电商的品牌，而你们两个刚好都占了。
那句话对我来说触动非常大，现在两年过去了，我们慢慢已经开始摆脱传统消费和纯电商这两个标签了。
对我们来说，2025年坚持创新并且相信聚焦的力量比较重要。
未来的经济环境是不确定的，但我们需要让自己变成一个肌肉密度极高的拳击手，让企业时刻保持高效状态。
当消费好起来的时候，要做那个最快杀出重围的，就算消费环境不好的时候，也要做那个最后倒下的。
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