初创就敢定位轻奢？两个老外把中国刺绣包包火到了中东！

新中式风格已经成为当下消费市场的热门趋势之一，其市场价值和增长潜力显著。据数据显示，2023年小红书平台“新中式”相关笔记声量增长了390%以上，互动总量增长了188%以上。在TikTok上，中式风格相关的话题聚集了大量的博主及素人的内容分享。

成功的文化形态和审美风格并非圈地自萌，需要国际化的视野和影响力。新中式风格融合传统文化魅力和现代审美，不仅赢得了国内消费者的青睐，在全球范围内也展现出巨大的增长潜力和影响力。新中式服装行业市场规模从2019年的582.36亿元增长至2023年的1115.51亿元，预计到2030年将达到2345.30亿元，一大波中国企业瞄准势头加入出海风潮。

Sinocultural就是一个把中国刺绣融入到女式手提包的出海品牌。这个品牌定位奢华手工包袋，融合传统与现代优雅，专注于设计和生产手工刺绣和丝绸包袋，已经在海外社交媒体上吸引了种子用户。

新中式出海浪潮下，品牌如何打造具有全球吸引力的美学标志？Sinocultural的经验值得借鉴。

一、东方工艺与奢侈品的碰撞

Sinoculture专注于中国传统刺绣工艺，尤其以宋锦为核心。宋锦起源于宋代，最初用于织造皇室和贵族的服饰，工艺精细复杂，被誉为“锦中之冠”。宋锦以蚕丝为原料，通过经纬线交错的独特织造技法，呈现出立体感强、色泽柔和且不易褪色的纹样，同事能满足消费者的审美与实穿需求。

其实在奢侈品行业中，刺绣工艺近年来被越来越多地应用，特别是在高端服装、鞋履和配饰中，Chanel和Dior都曾推出带有刺绣元素的限量包袋系列。而宋锦也因为精美和稀有性逐渐走向国际舞台，被广泛应用于高端时装、珠宝包装及家居设计。比如有奢侈品牌将宋锦融入礼服设计，用宋锦织物制作手工包袋与饰品包装，赋予产品独特的文化价值与收藏意义。

*Sinoclutural官网

为了传播这种独特的产品工艺，Sinocultural在YouTube等社媒平台也制作了多个主题视频，通过视频内容详细展示刺绣技艺和文化溯源，这类以东方文化工艺为主题的内容在YouTube上早就累积了大波受众，品牌在视频中将产品与文化结合，不仅能有效赢得用户的信任与好感，也能够与潜在客户进行深入的交流和互动。

二、融合东西方差异

出海企业在推广新中式美学时，遇到的主要挑战就是文化理解的差异和审美的差距。不同市场的消费者有着不同的文化背景和美学偏好，这就需要企业在传播方式和产品设计上进行本土化调整。

Sinocultural通过差异化产品设计，结合当地的穿衣习惯和审美文化，同时在品牌传播上使用当地语言和符号来增强文化认同感。

在产品端，Sinocultural在图案设计上，注重融合东西方的审美特色。精选中国传统的祥云、花鸟等图案，同时融入西方简约线条与抽象设计。例如，一款经典包袋皮革上用中式的手工刺绣，但又与波西米亚图案结合，这种跨文化设计语言，既没有丢失传统，又能吸引更广泛的全球消费群体。

在传播端，Sinoculture 注重情感和故事的传递。例如，在品牌的流量站上，就常见类似以下的开屏文案：

• "以匠心工艺为基石，承载文化传承之美，Sinocultural以守护者的姿态保护传统文化，并秉持可持续之道，开创兼具经典与未来的设计语言。"

这种叙述方式通过强调产品的文化内涵和情感连接，让消费者在购买时感到自己不仅仅是拥有一个包袋，而是参与了文化传承。

即使社媒电商竞争日益激烈，但能善于博弈并抓住流量的企业终将成为赢家。

三、如何用「新中式」撬动流量？

Sinocultural的成功离不开其精准的社媒营销策略。从品牌目前发布的内容分析，其用户群体主要针对中东、南亚地区的女性用户，那么品牌如何用营销策略抓住画像多元的用户呢？

SocialBook认为，Sinocultural采用「趁势-引领-造势」的营销节奏，稳稳接住了这波「中式流量」。

01趁势-讲好「中式美学」故事

“Chinese style（中式）”这一趋势在全球社交媒体上已经蓄积了强大的流量势能，Sinocultural在社交媒体上用内容展示了刺绣工艺的制作过程、成品展示以及品牌故事，并且在内容上带上相应的内容标签，从「兴趣流量」中种草更为精准的用户，也以此来吸引关注和增加品牌的知名度。

品牌的视频内容创作也紧扣“奢华手工”与“文化融合”两大核心。Sinocultural用在YouTube上发布了一系列视频呈现刺绣工匠专注工作的画面，结合大气的背景音乐，在平台上获得了初始曝光量。

02引领-善用影响力效应

作为一个新品牌，Sinocultural首选和时尚领域内的红人合作。相比依靠DTC独立站流量售卖产品，借助垂直领域的红人影响力，能更快展示产品的专业效果，种草新客。

而第一步，就是通过与有话语权的KOL合作，展现包袋在日常场景中的使用效果。Aniqa Arsalan是一位来自中东的时尚博主，是一位拥有27万粉的Instagram腰部红人，她本人经常出席各种名流场合。此外，她也是一位妈妈，整体风格更加成熟大气，并且经常在自己的账号推广产品，粉丝转化率高，购买力强，容易跟风种草，对于品牌来说，与Arsalan合作可以有效打开本地市场。

在合作视频中，Arsalan身穿黑色套装，展示了手中拎着的红色牡丹刺绣包，红黑的色彩碰撞，突出了包的颜值属性，为该地区的女性用户提供了现成的搭配模版，也能打消一部分用户对于「中式包包是否好搭配」的疑虑，同时博主在帖子正文介绍了产品工艺和品牌理念。同时，她也附上了自己的专属折扣码，在种草的同时埋下转化钩子。

这条内容累积点赞量2万，为新品带来了比较精准的曝光。Sinocultural通过「时尚标签x目标地区」的红人来做产品的“模特”，性价比很高。

03造势-大基数用户内容

Sinocultural除了时尚博主之外，也会选择更泛化、更多元的红人。

Venkatesh是一位印度的腰部博主，目前已经积累了17.9万粉丝。她也是歌手、舞者，在自己Instagram上也会大量进行购物分享。相对而言，她的账号转化属性更强。

博主录制了一个简单的开箱视频，在视频中分享了自己的一手购物体验，将包装、内饰、包袋等产品细节详细展示。在视频中她穿戴着印度的服饰，背着品牌的白色刺绣包。这条视频目前也收获了7725次点赞，值得注意的是，这条帖子的评论区中，有好几位同样有十几万粉丝积累的腰部博主！有效帮助新品牌在用户群中出圈。

对于Sinocultural来说，用一条种草视频，撬动了数倍于自身账号的流量，营销效果超出想象。

品牌也常常邀请用户分享自己的 "Sinocultural时刻"，强化品牌与消费者之间的联系。这些博主可能有其他的年龄、身份、爱好标签，这样的红人营销策略既能为品牌带来更多的增量用户。

品牌在TikTok上发布了一系列的品牌同名视频，只要用户搜索品牌名，就能看到真实的素人分享。

四、总结

Sinocultural的初露锋芒，离不开坚持自身品牌奥义和对当地市场的精准把握。从刺绣的每一针到社媒上的每一帖，品牌都在用心讲述一个关于东方美学的动人故事。

同赛道的出海品牌要想走出一条属于自己的文化出海之路，不仅需要深入研究目标市场文化，将中国的传统工艺与当地文化元素相结合，创造出具有全球吸引力的产品；也要善于利用Instagram和TikTok等平台，与红人合作，放大品牌影响力。

如果您的品牌也面向类似的用户群体，需要通过红人营销的力量构建品牌形象、或直接带动销量，可以让我们来为您选择合适的合作对象！

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