重整结束更近一步，新宋河要“跳出白酒做白酒”？

出品丨云酒头条

锅圈实业参与宋河酒业重整，2024年末又向前迈进一步。

12月25日，《宋河酒业与宋河酒实业实质合并重整案第二次债权人会议及出资人组会议表决结果公告》发布。公告显示，宋河酒业与宋河酒实业合并重整的债权人，分为有财产担保债权组和普通债权组两部分。《重整计划（草案）》已分别获得上述两债权组表决通过。

事实上，早在2023年底，锅圈实业团队就已入驻宋河酒业。一年时间里，锅圈实业全面参与宋河在产品、渠道、品牌、数字化等方面的重塑与创新，宋河酒业的新变化有目共睹。

此次表决的通过，进一步印证了锅圈实业在过去一年中各项工作取得了显著成效，同时也验证了宋河新模式的正确性和可行性。

█ “靴子”落地，新宋河起航

2024年，对于宋河酒业而言，无疑是具有历史性意义的一年。

首先是重整计划尘埃落定。

历时一年多，《重整计划（草案）》在年末之际正式表决通过，重整计划在法律层面取得重大进展。

锅圈实业作为唯一的重整投资人，距离全面接管宋河酒业的时间越来越近，等到各项变更手续完成后，锅圈实业也将名正言顺的成为宋河酒业的“新东家”。

同时，新宋河已经起航。

锅圈实业团队入驻宋河酒业一年来，在经营层面启动了一系列革新，让宋河重回聚光灯下。

新宋河员工稳定了、酒厂变美了、开始酿酒了、纳税指标正常了，内部经营管理走向稳定。并通过管理上云、技改创新，大大提升管理效率与酿酒质量，为名酒宋河品牌的回归提供了坚实保障。

与此同时，新宋河全面创新发展模式，革新产品矩阵，创新营销模式，线上线下相结合，实现BC一体化经营。

云酒头条注意到，2024年宋河品牌在河南市场饱和攻击，相继亮相全省高铁、机场、地铁、分众、广播、公交车、候车亭、阅报栏、广告塔等重要线下场景，并登陆央视CCTV-1、CCTV-13《朝闻天下》栏目时段。销售、推广双驱并进。

这些变化，是锅圈实业进驻宋河酒业以来，切切实实所做的工作。

可见，宋河新团队在产品、市场、品牌、管理等方面的工作已经全部理清，新宋河新模式已经成型。年终降至，宋河酒业在法律层面与经营层面的重整工作都已接近尾声。待来年新春，宋河将全面步入稳健发展的新阶段。

█ 全面向C，新宋河“跳出白酒做白酒”

锅圈实业带给宋河的，是全新模式的赋能与助力。

“锅圈实业在用快消与餐饮的渠道逻辑做宋河，没学习白酒传统的打法。”宋河酒业相关负责人直言。这一点，体现在新宋河对C端的高度重视。

传统白酒思维下，“用快消与餐饮逻辑做白酒”很有争议性。但在行业全面向C端转型的今天，宋河新模式却表现出显著的创新性与颠覆性，并且正在被市场逐步接受和印证。

在产品布局上，新宋河从消费者出发，通过多系列、多产品布局，满足消费者多场景、多样化需求。

据了解，宋河全系新品覆盖了光瓶酒、口粮酒、喜宴酒、经典老酒与高档礼品酒，一应俱全，满足1亿河南人全场景的用酒需求。

在走访调研期间，河南省商水县某烟酒店老板赵先生谈及宋河酒的优势时就表示，新品宋河粮液产品线丰富，高中低价位均有覆盖，能满足不同消费层次。而且不少客户反馈“入口更柔和了，不爆不辣嗓子，适量喝完也不难受”，是典型的宋河味儿。

在渠道模式上，新宋河革新了白酒“厂家-经销商-二批商-终端网点-消费者”的长链条路径。推动BC一体化变革，渠道下沉、深耕河南市场，与消费终端实现强链接。同时顺应电商化趋势，利用抖音直播等线上渠道进行品牌推广与带货，线上线下融合发展。

近两年，传统流通模式下的经销商面临库存积压和价格倒挂双重夹击，白酒行业“压货式增长”矛盾进一步爆发，酒类流通C端化已是大势所趋。

“过去20多年，酒类流通主要由招商和深度分销驱动，大招商更多依靠信息不对称，深度分销主要是做深、做透、面向B端。目前B端模式面临新零售、电商等冲击效率降低，酒业经理人需要C端思维和运营才能破旧立新，否则只能缝缝补补。”独立酒评人肖竹青分析，C端思维正是锅圈实业所深谙的。

今年新品上市以来，宋河行销人员深入市场一线，走进终端网点，用实际行动助推网点扩张与终端动销；高频率、高密度举办品鉴会，针对一亿河南人举办大范围超级免品活动，让消费者直接喝到宋河好酒。

在白酒行业步入存量增长，行业竞争同质化、传统渠道模式逐步失效的大环境下，新宋河以消费者为核心，“跳出白酒做白酒”正在赋予新宋河更大的想象力。

█ 破除内卷，弯道超车

锅圈实业赋能下，新宋河高举全面ToC的大旗，正在行业掀起一场更彻底的C化变革。

当前，宋河不仅用品质和场景成为消费者的“心中首选”，还在用线下线上高密度的布局实现消费者“随手可得”，通过未来遍布河南全域的宋河数智酒仓，直接面对河南终端销酒网点和1亿河南消费者，并借助本地生活实现“线上买，线下得”。

宋河酒业的整套模式，均以多点触达消费者、以消费者需求为出发点。

酒业深度调整期，白酒行业竞争愈发内卷，为打破“动销难”的痛点，行业都在将目光投向C端。但传统流通模型存在的时间长、影响大，C端变革仍然面临诸多阻碍因素。

因此，传统模式的桎梏与新模式的矛盾正在进一步爆发，这直接增加了行业调整与变革的难度。

但置于当前的宋河酒业，其正处在重整阶段，新团队带来全新模式，助力宋河酒业焕新发展，将是一件水到渠成的事。

这或将是新宋河弯道超车的好时机。

此前，有多位区域合伙人反应，在宋河全新模式下，不到两个月时间，就做到往年全年营业额的两到五倍，综合增长率高达350％-500%左右不等，用喜人数据验证着新模式新玩法。

可见，宋河新模式正在打破行业内卷、开辟全新增长路径，这为宋河酒业重新出发开了个好头，也为宋河百亿目标奠定了坚实基础。