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前言
2024中国机器人网年会报告实录。
12月26日,中国机器人网在上海隆重召开。机器人及智能制造领域顶尖专家、企业高管、行业精英等500余人齐聚上海,热聊机器人时代。在下午的主题演讲环节,埃夫特董事长游玮围绕“国产机器人破局之路”这一主题,展开了精彩报告。
以下是本次报告实录,「中国机器人网」整理删改:
埃夫特简介
埃夫特是一家专注于机器人的公司,不同于其他友商,我们主营业务仅限于机器人。2020年,埃夫特在A股科创板上市,成为唯一一家主营业务为机器人的科创板公司。我们的业务布局涵盖了机器人的整机、核心零部件和系统集成。目前,我们已经实现了核心模块的全站自研,系统集成业务则更多依托合作伙伴进行。
埃夫特总部位于安徽芜湖,同时在上海和意大利设有研发中心,并国内知名院校建立了长期的产学研关系,尤其是与哈尔滨工业大学保持着密切的合作。
客户群体与市场定位
埃夫特的客户群体正逐步向主流行业和高端应用场景拓展。我们前十大客户的市场占有率达到了70%,头部客户的复购率是我们的关键评价指标。高复购率表明,我们的机器人在精度和可靠性方面得到了客户的认可,能够满足高端市场的需求。
机器人行业的确定性与挑战
确定性:机器人换人是刚性需求,随着劳动力成本的上升,机器人替代人工已成为不可逆转的趋势。国产机器人替代进口是国家战略,这不仅涉及经济利益,还关乎国家安全和自主可控。
挑战:由于赛道的确定性,大量企业涌入,导致竞争加剧,形成过度内卷的局面。在激烈的竞争中,许多企业难以生存,市场出现混乱。
破局之路
认知提升:作为行业从业者,我们必须不断提升产品力,通过高质量的产品打破内卷。建立健全的行业标准和规范,帮助客户区分优质产品和劣质产品,避免单纯的价格竞争。加强市场教育,引导客户回归生产工具的本质,认识到机器人在创造价值中的重要作用。
品质领先:我们的目标是达到或接近一线品牌的品质标准,确保产品的可靠性和稳定性。
规模和成本优势:通过优化供应链管理,降低成本,提高竞争力。
技术领先:埃夫特早在2016年就开始布局智能化技术。我们认为,未来的机器人将更加智能,能够更好地适应各种应用场景。通过智能化技术,我们将改变机器人的应用方式,提升客户的黏性和行业规范的建立。
埃夫特的智能化战略不仅仅是机器人的智能化,更是通过智能化技术推动整个行业的变革。我们从2016年开始布局智能化,但意识到在工业场景中,通用型机器人难以实现。因此,我们采取了封闭式的方法,即针对特定领域和特定应用开发专门的解决方案。
喷涂APP:通过智能化技术,我们开发了喷涂APP,实现了多批量、小批量的柔性喷涂作业。这不仅提高了生产效率,还降低了成本。
钢结构焊接APP:利用合作伙伴在钢结构领域的专业知识,我们开发了钢结构焊接APP,实现了多层多道焊接,每年销售400-500台智能焊接应用。
RAAS模式:基于智能化技术,我们推出了RAAS(Robot as a Service)模式,即以租代售。通过标准化工作站,我们实现了从卖机型到卖服务的转变,有效推动了传统产业的转型升级。
未来展望
埃夫特的使命是用智能机器人解放人类生产力,让每个人都能轻松使用机器人,每个工厂都能安装机器人,每个家庭都能拥有机器人。未来,通过持续的技术创新和深度合作,埃夫特将在机器人行业中取得更大的成就,为社会创造更大的价值。
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文章来源:中国机器人网
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