埃夫特董事长游玮：国产机器人破局之路

前言

2024中国机器人网年会报告实录。

12月26日，中国机器人网在上海隆重召开。机器人及智能制造领域顶尖专家、企业高管、行业精英等500余人齐聚上海，热聊机器人时代。在下午的主题演讲环节，埃夫特董事长游玮围绕“国产机器人破局之路”这一主题，展开了精彩报告。

以下是本次报告实录，「中国机器人网」整理删改：

埃夫特简介

埃夫特是一家专注于机器人的公司，不同于其他友商，我们主营业务仅限于机器人。2020年，埃夫特在A股科创板上市，成为唯一一家主营业务为机器人的科创板公司。我们的业务布局涵盖了机器人的整机、核心零部件和系统集成。目前，我们已经实现了核心模块的全站自研，系统集成业务则更多依托合作伙伴进行。

埃夫特总部位于安徽芜湖，同时在上海和意大利设有研发中心，并国内知名院校建立了长期的产学研关系，尤其是与哈尔滨工业大学保持着密切的合作。

客户群体与市场定位

埃夫特的客户群体正逐步向主流行业和高端应用场景拓展。我们前十大客户的市场占有率达到了70%，头部客户的复购率是我们的关键评价指标。高复购率表明，我们的机器人在精度和可靠性方面得到了客户的认可，能够满足高端市场的需求。

机器人行业的确定性与挑战

确定性：机器人换人是刚性需求，随着劳动力成本的上升，机器人替代人工已成为不可逆转的趋势。国产机器人替代进口是国家战略，这不仅涉及经济利益，还关乎国家安全和自主可控。

挑战：由于赛道的确定性，大量企业涌入，导致竞争加剧，形成过度内卷的局面。在激烈的竞争中，许多企业难以生存，市场出现混乱。

破局之路

认知提升：作为行业从业者，我们必须不断提升产品力，通过高质量的产品打破内卷。建立健全的行业标准和规范，帮助客户区分优质产品和劣质产品，避免单纯的价格竞争。加强市场教育，引导客户回归生产工具的本质，认识到机器人在创造价值中的重要作用。

品质领先：我们的目标是达到或接近一线品牌的品质标准，确保产品的可靠性和稳定性。

规模和成本优势：通过优化供应链管理，降低成本，提高竞争力。

技术领先：埃夫特早在2016年就开始布局智能化技术。我们认为，未来的机器人将更加智能，能够更好地适应各种应用场景。通过智能化技术，我们将改变机器人的应用方式，提升客户的黏性和行业规范的建立。

埃夫特的智能化战略不仅仅是机器人的智能化，更是通过智能化技术推动整个行业的变革。我们从2016年开始布局智能化，但意识到在工业场景中，通用型机器人难以实现。因此，我们采取了封闭式的方法，即针对特定领域和特定应用开发专门的解决方案。

喷涂APP：通过智能化技术，我们开发了喷涂APP，实现了多批量、小批量的柔性喷涂作业。这不仅提高了生产效率，还降低了成本。

钢结构焊接APP：利用合作伙伴在钢结构领域的专业知识，我们开发了钢结构焊接APP，实现了多层多道焊接，每年销售400-500台智能焊接应用。

RAAS模式：基于智能化技术，我们推出了RAAS（Robot as a Service）模式，即以租代售。通过标准化工作站，我们实现了从卖机型到卖服务的转变，有效推动了传统产业的转型升级。

未来展望

埃夫特的使命是用智能机器人解放人类生产力，让每个人都能轻松使用机器人，每个工厂都能安装机器人，每个家庭都能拥有机器人。未来，通过持续的技术创新和深度合作，埃夫特将在机器人行业中取得更大的成就，为社会创造更大的价值。

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文章来源：中国机器人网‍‍‍‍‍‍

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