陈列实操｜这样盘活店铺冷区，冲刺新年业绩！

最近，有些开女装店的朋友跟共和君抱怨：“我家店有200平，分区明确，款式众多，陈列得有模有样，但能把店全部逛完的顾客，却寥寥无几，到底为什么？”

共和君起初怀疑是这位朋友选品的原因，经过了解，原来是店铺格局惹的祸。

你可能不知道，店铺越大，就越多地方容易形成冷区，顾客看不到，等于白费。你家服装店，真的将每一平米都有效利用起来了吗？

所谓冷区，就是在店铺中没有得到有效利用、无法发挥效果的场景和空间，顾客也很少会走到，我们又习惯把它称之为“死角”。它既不能吸引顾客、带来销量，还在无形中增加了店铺陈列的成本。

但是，就因为它无法带来销量，我们就要放弃这个空间了吗？当然不行，可别小看这一块冷区，把它盘活了，多赚几十万！

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- 哪些位置最容易形成冷区 -

1.狭长型店铺的尽头

一般来说，狭长型的店铺类型其实占据很大的优势，因为顾客一进店里能够触及的视线范围很广，如果店里陈列做得好，其实对衣服的售卖是很有帮助的。

但是，如果没有注意店铺冷区的打理，结果就会截然不同。

太长的通道、太深的空间、过远的直线距离会让顾客不自觉产生疲倦感，如果远处没有吸引目光的磁石点，很多顾客就会在店铺前端看过之后，就选择转身离店。

2.不规则店铺的拐角

不规则店铺由于格局本身的原因，常常会使进店的顾客很容易忽略掉拐角处的陈列。

不规则型店铺的拐角处通常是一个凸出的独立空间，如果不足够吸引，顾客只会远远地观望而不会靠近，这样也就不易产生购物行为。

3.柱子的后面

冷区还最可能形成于柱子的后方、大型物体的后方、物体下方、被物体遮蔽的空间等看不见或不容易看见的区域。

那么认识了这些最容易形成冷区的地方之后，我们要怎么把它“救活”呢？一姐来给大家支支招！

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- 店铺冷区盘活的方法 -

1.展示色彩较强的商品

色彩对于人的感官刺激是最为直接的。当店铺内形成冷区后，在死角处展示色彩较强的商品，让死角变得醒目，算是最直接、最简单的方法了。

2.增加海报

可以将冷区变成店铺的形象展示空间，张贴店铺的形象海报、最新产品的宣传图或者是图样，也是将冷区盘活的好方法。

除此之外，还可以在死角处设置放映店铺形象片、最新时装周动态的银幕，把顾客的目光吸引住。

3.设置PP点做引导

所谓PP，也就是重点商品陈列。既然冷区无法给店铺带来效益，那么不妨在这里增加PP点做引导。

多加几个人模，将店铺最近的主推款提前做好搭配示范，然后进行PP展示，使得顾客在看到这些模特的时候更容易产生代入感。

要知道：高达85%的顾客会在店铺内改变自己的购买决定。所以，要学会利用PP展示吸引顾客对感兴趣商品的注意，涌现对商品的好感，从而产生购买欲望。

这里需要注意的是，一定要在PP展示附近，让顾客容易在IP陈列点找到相应的商品。因为，如果顾客看到了一套很喜欢的搭配，但是却怎么都找不到单品拿去试衣，那么她很有可能会因此打消自己的购买欲望。

4.制造磁石点

什么是磁石点，简单来说就是顾客视线的焦点。经验表明，凡是能够在店铺冷区制造“第二磁石点”的，销售业绩大都比较出色。

ps：第一磁石点通常会位于店铺主通道的两侧，为了吸引顾客行走至店铺内部；第二磁石点通常位于店铺的最里面，起着诱导顾客走到卖场最里面的作用。

店主可以选择在冷区打造一个场景化的区域，可以陈列一些新产品、当下大热的单品。如果是近期的话，就可以陈列一些西装、风衣、卫衣等。

同时，还要注意陈列的整体色彩的搭配以及灯光的照明亮度，不宜太暗，甚至要比热区光线更加明亮。

5.将冷区变成打卡点

将冷区变成展示空间也有很多种玩法。

比如说，可以在冷区打造一个精致的打卡点，让前来购物的顾客都能注意到这个空间，甚至是拍照片发朋友圈，以达到一个自发宣传的效果。

6.把冷区变成体验区或服务空间

有的店铺比较大胆，直接将冷区打造成喝咖啡的休息区。

并不是每一位进入店铺的顾客都带着购物的目的而来，有些只是陪同。但我们可以在休息区的周围，通过一些主推款的强调展示，将这部分潜在顾客变成真实顾客。

除了做成咖啡休息区，还能打造成儿童娱乐区、DIY定制区……

如果做成儿童娱乐区的话，就能够给一些带着孩子来买衣服的妈妈提供便利，也是一项加分服务。

所以说，一家好的店铺，不应该有任何一平米地方是浪费的。店主们可以参考以上几个方法，尽量减少店铺冷区的出现。

如果店主们在经营过程中还遇到什么难题，记得留言区告诉我们哦。

主编 | 共和君 图片 | 网络

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