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位于光华新城的光华樾府，销售套数/金额/面积自10月开盘以来连续两个月稳居区域榜首（以上数据均房联备案系统）……

光华樾府示范区实拍图，非交付标准

由此可看到中国铁建地产在代建赛道上一条清晰的路径：在主城高价值或高潜力板块，多与当地平台公司联手，把每一个项目都卖出区域“天花板”的水平。

宸语府示范区实拍图，非交付标准

知名财经作家吴晓波曾将“K型时代的新活法”形容为，“先站住，再站高”。显然，在成都代建市场，中国铁建地产已属于后者。

据中指研究院不完全统计，成都已有超过10家全国化大型房企进军代建市场，在这一竞争愈发激烈的赛道，中国铁建地产为何能率先在成都站上“百亿”新台阶？

只有打动客户，才能打动委托方

业内有一说法，“即便代建未来有万亿市场，但也只有做高端和改善的企业有机会。”或许有夸张的成分，但折射的正是代建市场的一大现实——但凡在市场保持份额领先的企业，其本身就在地产界就拥有强大的客户基础和口碑。因为只有打动客户，才能打动委托方。

武侯西派臻境示范区实拍图，非交付标准

中国铁建地产在武侯区就是典型案例。从2016年西派城开启武侯新城“改善时代”算起，中国铁建地产8年时间已在武侯区落子9个项目。4座西派系、4座樾系、1座语系，对区域的深耕，对区域产品力和生活方式的提升，让他们首先打动了业主——根据房联备案数据，2024年位于武侯新城的武侯西派臻境、西派善境、领樾、宸语府、锦宸樾府5个项目，销售总量已占到片区约68%的市场份额。

从布局单个区域的项目数量，到市场占有率，这在当前的成都楼市，近乎没有第二例。

西派善境示范区实拍图，非交付标准

从2023年代建第一个项目领樾开始，一年时间，已先后代建武侯资本3个项目（领樾、宸语府、锦宸樾府）。

全链条、全业态的服务及履约能力

给出“多赢解”

更进一步，中国铁建地产凭什么能获取委托方的信任？

这得从代建市场的现状说起。

几年前代建刚兴起的时候，一种观点认为，低负债、轻资产的代建比传统重资产开发模式“要求低，只要拥有开发能力即可”。但经历了第一波抢滩后，一些企业已经发现，代建项目更需要精准的市场把控能力、经营能力、产品研发、各项环节的落地能力等。

同时，看似以小博大，但当所有人都进场时，跑赢市场的概念就容易被稀释。

现阶段，要在这个赛道可持续发展，拥有全链条、全业态的服务及履约能力，并能创新模式，被看作是企业的“底盘”。

光华樾府示范区实拍图，非交付标准

同样以中国铁建地产与武侯资本的合作为例，两者的合作模式被业内形容为“四方共赢”：

武侯资本——作为区域内的城市运营商和“东道主”，先后为板块引入学校、修公园、修道路等，让片区的规划得以兑现；

中国铁建——把其在城市公服配套上的建设经验，在综合开发领域的先进经验带至项目，从报建到规划，从产品到售后服务，提供“代建+”全链条延伸业务的服务，且保持稳定、专业的输出。

宸语府示范区实拍图，非交付标准

一个提供高能级配套，一个提供市场领先的产品和服务。委托方如何与代建方产生1+1>2的效果，有了具象化的答案。

随之而来的便是购房者，从0到1，从1到多个，源源不断的购房者到来，更助推了武侯新城把更多的“流量”变为留量。

这样一来，中国铁建地产通过代建便实现了城市、区域、企业、购房者的“多赢解”。

2023年年底，“房地产发展新模式”这一理念提出。

进入2024年，这一关键词频繁出现在各大经济工作会议中，被看作是房地产下一步的发展方向。

不难理解，在粗狂发展期，楼市是靠行情来驱动购房需求；现在，则是靠全维度的实力，来激发住房需求。这一背景下，房企需要“新模式”。

2024年，中国铁建地产在成都以“轻重并举”的模式运行，从首次代建业绩超100亿元，到代建+自有开发业绩稳居前列，无疑验证着“新模式”的可行性。这一新模式，夯实了其安全边际以及应对周期的“护城河”，也将把其未来在成都的发展推向新的高度，更为整个行业提供了代建的“中国铁建方案”。

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