听一场音乐 邂逅一座城

2023年4月，第一场西施音乐节在西施滩诞生。接下去的故事耳熟能详，两年之内连续办了四场，每一场都成功出圈。

从无到有，再到成为一种约定，西施音乐节对热爱音乐的年轻人来说，意义在于，这样的大型演出，不再是一线城市乐迷的专属。而对诸暨这种城市来说，是天生狂野的音乐节，让古老的城市和年轻态文化之间，产生共鸣，并碰撞出前所未有的化学反应——

数据显示，刚刚结束的音乐节期间，诸暨全市共接待游客22.5万人次，其中，接待过夜游游客12.8万人次。两天进场乐迷共2.2万余人。全市住宿餐饮实现营业额3821.2万元，环比增长287.5%；火车站到达旅客22420人，环比增长43.57%，发送旅客22179人，环比增长32.66%；公交及出租车客运量分别达215757人、113842人，分别环比上升15.77%、14.64%。

音乐+旅游

为了一场演出，奔赴一座城。“跟着音乐节去旅行”正成为当下流行的出行方式。

2025年1月1日，是湖州乐迷蒋虹雯和她朋友在诸暨停留的第二天。她们是颜人中的粉丝，她和朋友分别从湖州和台州出发，在诸暨集合，计划用两天时间参与音乐节，并再额外游玩一天。

蒋虹雯说，她的“音乐节之旅”基本上就是高铁、打车、酒店，听音乐，和吃！最后的“吃”字是个重音，她朋友在旁边补充说，原计划就打算花时间在吃上的，因为听说诸暨有很多小吃，想多吃点。“第一次来诸暨，打算多留一段时间，通过品尝美食来了解这座城市！”

来自江苏的乐迷小林与女友也特意提前两天来到诸暨，搜索攻略后去珍珠小镇和五泄景区转了一圈，品尝了次坞打面和西施团圆饼等诸暨美食，“这里人们的热情与文明给我们留下了深刻印象，我在这里玩的很开心！

业内人士指出，追逐音乐节的粉丝有着强大的聚合效应，一场音乐节吸引的人数较为庞大，“这么多人来到举办地，无疑会拉动二次消费，使得音乐节与旅游经济结合的价值日益凸显。”数据显示，18岁至34岁的年轻人在音乐节等线下演出购票观众中占比超过70%。在他们看来，在快节奏的生活状态下，音乐节能够提供一个挥洒激情、释放个性、表达自我的平台。在享受音乐节带来“情绪价值”的同时，年轻消费者也更愿意为体验买单。

一张新名片

音乐会期间，在乐迷心中有个重磅消息是，知名艺人张栋梁宣布担任“诸暨文旅推荐官”，助力诸暨的美景、美食再度“出圈”，吸引更多游客前来领略诸暨的独特魅力。

“音乐节落地一个城市，吸引其他城市的乐迷来到这里，他们也会关注和了解到这个城市的风土人情、特色风貌，品尝当地特色菜，逛逛著名景点，这都是通过音乐节打造城市名片的最佳体现。”市文旅集团相关负责人说说，音乐节的成功举办，在带给市民游客更多潮玩体验的同时，进一步拉动了诸暨文旅消费市场的发展，对提升“西施故里好美诸暨”的品牌美誉度及影响力，形成了强有力的推动作用。

为了接住这“泼天流量”，诸暨准备好了一切。音乐节现场设置了非遗文创展示区及美食小吃市集，通过西施有礼文创、手工艺品展销、地方美食体验、非遗表演等多种形式，全方位展现了诸暨深厚的文化底蕴和独特的民俗风情。现场非遗线狮（草塔抖狮子）助力，有麻糍、同山烧饼、糖秧、西施豆腐等诸暨老味道美食齐聚。

竹编商家陈来茵说，摊位吸引了很多外地年轻，都说是第一次见。“年轻人来问的人是很多的，他们看看也有兴趣的，我们都是自己编起来的，他们需要什么编什么。”藤羹商家王丽芳也兼职了一次诸暨美食大使：“这些外地的年轻人都说没有吃到过藤羹，结果吃了之后不肯歇了，我就得有人来买了三次！”

华东珠宝城的珍珠商家就将琳琅满目的珍珠饰品搬到了现场，让不少外地游客了解了珍珠文化。除了现场开蚌取珠、直接购买外，选择预定款式的人也不在少数。“来问的客人也挺多的，我们添加微信，有一些订做款的，都会来跟我们订做”。现场的商家告诉记者，仅第一天的营业额就近7000元。

作为诸暨文旅的全新IP，西施音乐节自去年首次成功举办以来，便备受各地年轻乐迷的瞩目。可看、可购、可玩、可互动的西施音乐节，通过打造沉浸式音乐派对，解锁文旅消费新场景，不仅为乐迷们提供了多元化、品质化、便利化的文化消费体验，更充分展现了诸暨独特的文化魅力和生态优势，进一步激发了城市的无限活力。本次音乐节，创新融入流行、说唱元素，有效扩大西施音乐节受众群体。

流量变“流量”

西施音乐节不仅是一场娱乐活动，也是展示城市经济的窗口，更是传承西施文化的重要载体。近年来，我市推进文旅深度融合发展，释放“长尾效应”将“粉丝热”转为“城市热”。

为了将“歌迷”转化为“游客”，诸暨文旅还在“音乐演出+景区门票”联动上下功夫。在梳理景区特色及艺人代表作的基础上，将参演艺人的歌曲适配诸暨景区，为乐迷朋友提供别样的景区介绍服务，探索沉浸式体验一边听歌一边游玩。同时，凭音乐节票根或购买记录，乐迷即可免首道门票费游玩西施故里旅游区、五泄风景区、白塔湖国家湿地公园等7个景区。

针对本届音乐节首次出现的乐迷夜排（在活动开始前的夜晚18:00就开始排队等候入场），主办方在延续往届定点停车场、免费公交接驳等便民举措基础上，及时为夜排乐迷提供免费姜茶、西施豆腐等暖心服务。

在主演出场不远的飨街商圈是诸暨市着重打造的青年街区，主办方配套了非遗打铁花、火裙舞，西施演艺项目舞蹈快闪展示西施绝代风华。这样通过音乐节延伸串联一系列特色服务、文旅项目、文旅市集等文化消费场景，助力诸暨打造文旅发展新样板。

当观众与音乐实现了文明与热情的双向奔赴，每一位前来观演的乐迷都能感受到古越之都的别样风情。市民陈先生在跨年当晚与家人在现场观看演出，退场时和家人留在原地，帮助保洁人员捡拾垃圾，“诸暨是我的家，搞好家里的卫生是应该的。”在音乐节现场，这样自觉将垃圾一一捡起并投入垃圾桶中的乐迷还有很多。

近年来，诸暨立足优良的生态资源和丰富的地域文化，全力打造集旅游观光、康养休闲等功能于一体的农文旅综合服务。本届西施跨年音乐节通过“音乐节+农文旅”的展现形式，将嘹亮歌声唱进新时代乡村振兴奋进激昂的主旋律之中，多维度多视角展示我市各镇街丰富的文化底蕴与旅游资源，不断推动乡村产业提质增效、培育新产业新业态、完善联农带农机制，打造具有诸暨地域特色的乡村建设模式，绘就宜居宜业和美乡村新画卷。

“我们将持续坚守‘以文塑旅，以旅彰文’的发展理念，不断推陈出新，创新文旅活动形式，丰富活动内涵，进一步提升“西施故里好美诸暨”的品牌影响力，为我市文化繁荣与经济发展注入强劲动力。”诸暨市文旅集团相关负责人介绍说。