杨江：视觉战略：塑造场景，驱动增量 | 营销盛典分享

品牌视觉不仅是一个信任问题，更解决了价值点传递的问题。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀杨江视觉锤总经理杨江带来《视觉战略：塑造场景，驱动增量》的主题演讲。

30年来杨江伙伴视觉锤一直用品牌视觉战略打造品类领先品牌。成为百年经典一直是我们的使命。杨江伙伴视觉锤建立了中国第一家Vi公司、中国消费类品类领先品牌的公司和中国第一家视觉锤公司。30年的品牌历程里面，杨江伙伴视觉锤帮助诸如乐百氏、喜之郎等品牌进行从无到有的品牌视觉建设，其中康缘药业主视觉一直沿用至今，穿越30年周期。

除此之外，杨江伙伴视觉锤还服务了费大厨辣椒炒肉，千禾零添加酱油、超耐磨的大角鹿、六个核桃、盐津铺子鱼豆腐、迪巧等品牌，杨江伙伴视觉锤与里斯公司合作了16年时间，里斯公司的10个视觉锤中有8个出自杨江伙伴视觉锤。

当下，很多品牌都在做营销和定位，但是很少能够发现视觉战略的真正价值。但视觉恰恰是最重要的，因为人类的第一认知就是视觉。耳听为虚，眼见为实，这句话便印证了视觉的重要性。

品牌视觉不仅是一个信任问题，更解决了价值点传递的问题。很多时候消费者更愿意相信他自己看到的、真实的价值。这对我们做品牌视觉服务最大的启示便是，要用最好、最合适的方法、最有战略价值的视觉把品牌核心诉求呈现给消费者。

视觉帮助人精准识别信息，同时，也是所有传播方式中到达率最高的。如今，品牌全球化、品牌出海渐成趋势，但此过程中，面临最大的问题便是传播障碍。而视觉恰恰是解决这一问题的最好方法。

解决价值传播的问题能够帮助品牌实现品类第一。

杨江伙伴视觉锤服务的千禾，是第一个占据零添加酱油品类的品牌，是该品类的定义者。在此之前，零添加酱油中，都在用“零添加”文字在做自我定义，没有品牌用视觉定义这个品类。千禾是第一个，这就奠定了它成为品类领导者的基础。

2011年，我们服务六个核桃的时候，重新定义了六个核桃的品牌配方和核桃这个品类的独特价值，通过六个核桃与核桃的视觉充分捆绑，把六个核桃放到最大、最极致，同样帮助它实现了品类引领。

2013年，我们服务喜家德的水饺。当时它面临的问题是品牌名和品类难以产生关联。于是我们便用水饺的概念定义喜家德品牌，用“跑起来的水饺”这一场景，帮品类与品牌实现捆绑。

再比如，我们服务大角鹿，通过公关，围绕超耐磨场景打造活动，将超耐磨从名字、购买理由到场景三合为一，形成品牌的闭环，最终帮它成为品类首选，5年时间，从1.2亿元增长到20亿元。

视觉锤是品牌理念、目标、卖点等要素高度凝练的具象化表达，对于品牌建设而言，视觉锤既是起手式，更是攻城锤。在资源有限、内卷严重的当下，视觉锤凭借差异化、战略性直达消费者的优势，对中国品牌提供了强大的助力。因此，对于视觉锤的应用，值得更多企业从战略视角重视。

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然。