【不用卷，行更远】CGT园区行年度总结暨新年出发

卷，是一种态度，是向内在寻动力，是向创新要增长，是在同质化竞争中敢于不一样；

行，是一种勇气，是抬头直面天命，是渴慕高山景行，是在湍急时代浪潮中勇于杨帆。

2024年，我们和志同道合的产业伙伴，平日里“内卷练心法”研技术、磨产品、练服务，活动时“远行会宾朋”下园区、访企业、找投资。怀着“帮行业建生态，帮个体找业务”的初心，这一年我们走过8个城市，11个园区，见过109位嘉宾，行遍大江南北，想为中国CGT在行业低谷期搭建耐心交流的平台。

活动最早是由医疗创新生态联盟（Healthcare Innovative Ecosystem Alliance ,HIEA）发起，行诚生物、君联资本、动脉网等产业与资本方联合推动，每次半天，规模百人以内，通过面对面交流，找到彼此能够链接的节点。

吾道不孤，独自花开，寻芳客自来。

从最初的甲乙双方，到研发、开发、大药企、MNC、临床、科研转化，生态越来越丰富，系统越来越强大，更多的专家开始关注我们这个“初出茅庐”的“小活动”。

直至最后一站，如莫比乌斯环般，我们从上海首站出发，在最后的上海拜耳Co.Lab结尾，台下甚至有三位“自来水”的监管老师，来看各个企业讲述他们的故事。事实上从2023年11月开始，到2024年11月，正好走完11站。

那一天恰逢西方感恩节。能成此事，我们亦常怀感恩。

01.

想尽千方百计●迭代策划培养生态

为什么选园区？园区里有创新主体、有发展需求，是试验田、是战场，更是苗圃、是花园。

一年时间，走进CGT企业所在的城市和园区，让研发企业以更低的出行和精力成本，在家门口交流。我们原本可以用同一套“剧本”，换一个城市，换一波嘉宾交流，但需求的多样性和个体的差异性，让我们这些“老演员”也没办法照本宣科，经常要上演许多“即兴演出”才能满足台下观众的胃口。产业在发生变化，企业的发展考量也在变化，这种需求的流动和细微变化，仿佛是CGT产业的“毛细血管”，不易察觉但至关重要，促进我们不断迭代活动策划。

所以关于活动策划共迭代了3版，从最初的“双向奔赴”（乙方向甲方展示）1.0版本，到“联袂演出”（乙方少量展示+甲乙双方同台panel）2.0版本，再到“生态共荣”（乙方极少量展示+甲方路演+投资人、大企业BD交流+产业多方panel）3.0版本，且内容始终坚持以干货经验交流为主，避免大、空和纯硬广的浅层科普式交流。

我们之所以能够如此迭代，根源要感谢联办方们的理解和支持。一是感谢他们不以单纯的“线索数”“展示时长”等常规市场部标准来衡量这一活动，而是能够重视跟客户同频交流，帮助客户所需及成长，进而获得自身收获，供需双方站在同一个能量级上。二是重视产业周期背景，行业整体困顿之时，商业逻辑需要从供需双方互动升级到整个生态的持续运转。所以要感谢这一波的联办方们，愿意支持这种新尝试，在“小家”与“大家”之间找到平衡。

如果把每一场活动看做一幕剧，我们作为“编剧”，希望好的策划能帮助大家更紧密的互动，交流核心主题内容，但随着每一场的上演，剧本中的主角都长出了自己的“灵魂”，不受约束的野蛮生长；受邀嘉宾们是演员，他们是交流问题、见解的演绎者，予人予己启迪，展现产业的未来与活力。

印象最深的是南京生物医药谷站，元迈细胞CEO陈一军、澄实生物CEO徐实、行诚生物商务和市场副总裁刘肖；北京新生巢站的可瑞生物创始人谢兴旺、华夏英泰联合创始人赵学强，他们的观点都很耐人回味。

关于拿钱与花钱、融资与BD：

@元迈细胞CEO陈一军：“其实资本是我们的甲方，我们是要去匹配资本的一些诉求，但是对于自己要做的事情还是要笃定的，因为每个阶段大家对你的诉求是不同的，我们跟100个投资人聊，可能会给你提出20个观点，但是最终做什么还是由你创始人自己做，定力必须要保持住。有一句话特别触动我，“什么是企业家，在顺境的时候你能赚钱，在逆境的时候你还能赚钱，才是真正的企业家”。”

@澄实生物CEO徐实：“在生物药下一个时代，我们可能要做的事情是什么呢？就是回归一个正常的商业逻辑。必须秉承一个accessible and affordable的原理。人用药物，每年30万可能就是国家医保体系愿意支付的一个上限。那么做猪瘟疫苗，除了非洲猪瘟之外，价格最好控制在每头份10块钱以内。一定要保证自己能够做出来，而且能够做到很好的成本控制，这样才会在上一个时代的废墟基础之上建立一套新的商业逻辑，引入投资方进来。”

@行诚生物商务和市场副总裁刘肖：“从供应链角度看问题，我曾经听过丹纳赫中国的总裁讲过一句话，“如果可以想清楚客户每一笔钱花在哪儿，每一笔钱从哪儿来，你就成功了”。所以我一直在尝试去想清楚每一个类型的客户在不同阶段大概需要多少钱，该怎么去花钱？如何从根本上帮助我们的客户企业去拿到资源以及去省钱，这样的企业是一定能做成生意的。”

@可瑞生物创始人谢兴旺：“很多的机会就是要非常主动积极去争取的，因为现在能投的基金不多，但是缺钱的项目很多，所以说同样质地的项目，在这种主动或者是被动的姿态里头，我觉得机会面也是不一样。关于BD，大概在今年的JPM触达了十几家，加总BIO的一共沟通有20多家，很多实际沟通下来，和我们原来通过情报掌握的买家品味是不一样的。所以只有站到他们面前沟通触达之后，才知道他们在要什么，在想什么。”

@华夏英泰联合创始人赵学强：“数据是王道，对我们做药来讲，就是要把有限的资源，聚焦到有限的管线里面。就CAR-T来讲，实体瘤和通用型都需要一点时间，那我们首先选择与CD19和BCMA不一样的靶点压上去。既要有创新，但是只能有限的创新；要有差异化，但要有确定性，所以蛮难的。在不确定中寻找确定性，对Biotech来讲，不确定是常态。”

02.

阅览千姿百态●共同重新定义CGT活动

当然，我们最想知道的是，大家参会有没有真正的收获。

从数据中，我们得到一些反馈。通过11站的问卷抽查及现场访谈，85%以上的参会者都认为，主题演讲与专题讨论的质量，活动的整体组织与安排，达到了优秀。（累计81人次的填写了活动效果问卷反馈，其中包括受邀嘉宾46人、联办企业33人、场地支持方2人）

对于这样一场小型开放性活动，我们很欣慰在链接【新合作机会】、提升【品牌知名度】以及交流【信息和启发价值】方面，提供帮助。也有联办方、支持方反馈，全年的园区行帮助他们达成了几项合作，打开了产业交流局面。碍于保密需要，不能公开展示。

与此同时，很多嘉宾提供了特别好的建议，比如3月的几站反馈：

01

南京生物医药谷站

愈方生物创始人许效：“总体很好！但现在活动太多，太以商业化为目的活动未必能有良好效果”。

02

苏州BioBAY站

道济基因创始人赵丕明：“多邀请资方参与”。

03

广州国际企业孵化器站

蓝图生物高级科学家高堂鑫：“大多数嘉宾讨论过程中还是以分享常规内容为主，很少有人愿意谈及行业痛点但是比较敏感的问题，但是这些问题才是真正卡脖子的问题”。

深研生物首席营销官刘斌：“多蹭热点”。

每一次建议都是推动我们进步的下一个基石，一个建议，触发一次思考，推动一次行动。在4月的深圳卫光产业园&湾有引力站，我们随即在场地方及联办方的支持下，增加了本站特色与热点讨论，于是有了第一次科研与产业融合的大讨论，以及刚刚完成融资的“3亿元先生”分享。

一步一脚印，我与我周旋，园区行今日的模样，是大家共同塑造的结果。追求有品质的活动，拒绝同质化，每一站都有自己独特的记忆点：

@上海ATLATL飞镖创新中心、星北·自贸壹号，作为打头阵的前两站，为我们后续的前行铺垫了基础和信心。

@最具情绪价值是南京生物药谷站。首次观众过百的是北京新生巢站。

@所有观众基本上从头听到尾的是广州国际企业孵化器站，筹备时间最短且高效响应的是深圳卫光产业园&湾有引力站，彰显广深之地的开放与务实。

@还有苏州BioBAY站、北京亦创高科站、成都天府国际生物城站、杭州贝遨大厦站，感谢他们的热情欢迎与配合，背后都曾有破例的协同与支持。

@最后抵达上海拜耳Co.Lab站，补齐MNC这块拼图，还有药监部门的审评老师前来观看，逐渐创造生态各环节间的交流，团圆及感恩当下。

03.

走遍千山万水●共建全国CGT生态样本

当我们在提问创业者产品的竞争力和满足哪些临床需求时，回问我们作为活动组织方，是否满足了行业未被满足的产业交流需求？做活动相比做药，是个短周期、可低成本试错的领域，我们理应持续创作出更高品质的交流，促进产业发展。然而，这需要多个参与方的支持，感谢嘉宾们的无私分享与畅所欲言，感谢场地方的迎接与协同，感谢联办方的同心协力。

旅行比辩论有用。当两个人各执一见争论不休时，他们需要的不是胜利，而是在旅行的过程中拓展视野，实现专业认知和发展智慧上的本自具足。

正如活动发起人之一，君联资本戚飞所说：“资本总有潮起潮落，创新需要时间沉淀。中国创新药产业周期切换，大浪淘沙，越是在不确定的环境下，越需要深入产业、深入产品、深入技术的交流和讨论。创新不易，创业不易，需要产业为本的坚持与信仰。让我们一同学习，一同前行，共同去见证来日的繁花似锦。”

因此，新的一年我们将继续出发：

1）对标ASGCT、ESGCT，我们将开启CSGCT的园区行、院校行（医院和高校）、VBEF特别行之旅，我们也在持续招募明年活动的“联办方”，如果您是产业链服务方，欢迎来共商大事、共建生态！

2）2025年【CSGCT】园区行的第一站将在美国JPM季举办。1月15日，由BD-CHINA医药俱乐部发起，动脉网联合主办的必缔中国全球医药合作论坛中，【CSGCT】将以Panel整体呈现，在全球舞台大放异彩，欢迎参会！

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