硬刚苹果！vivo胡柏山：高端市场最大用户来源是苹果

本报记者 陈佳岚 广州报道

2024年的智能手机市场，是持续复苏的一年，也是各家影像技术、通信技术、AI技术升级的一年，但行业复苏、产品创新、芯片升级中手机产品价格段也在饱受涨价压力。这一年，在市场逐渐回暖趋势下，部分小折叠产品却出现了暂停更新，智能手机市场的竞争也日益激烈，尤其是国内高端手机市场。

年末岁初，《中国经营报》记者了解到，vivo执行副总裁、COO胡柏山在最新的“vivo会客厅”活动中接受媒体采访时对手机行业里的“国产旗舰果里果气”“小折叠暂停”“零部件涨价趋势”“生成式AI”等外界关心的话题作出了回答。

随着宏观市场的逐渐回暖，智能手机品牌也希望在复苏中抓住机遇。手机市场趋于饱和已成为不争的事实，而在国内市场，随着华为的回归，国内手机市场竞争也变得更加焦灼，尤其是高端市场。

IDC数据显示，2024年第三季度，中国智能手机市场出货量约6878万台，同比增长3.2%。从价格端份额来看，延续“K”形变化趋势，即部分消费者愿意接受更高价格的产品，高端手机市场份额达到29.3%。中低端产品也可以满足更多普通消费者的需求，200美元（折合人民币约1500元）的手机市场份额达到32.9%。

2024年第四季度这波新机型，从外观到系统体验，国产旗舰们“果里果气”的味道似乎浓烈了不少。vivo X200系列、OPPO Find X8系列、小米15系列在内的多款机型都拥抱了iPhone直角边框设计。再例如，iPhone有灵动岛，vivo就推出原子岛，OPPO则是流体云。iPhone拥有LivePhoto动态图，今年一众安卓旗舰也齐刷刷支持了LivePhoto。

其实，vivo在X200发布的时候就声称对标苹果。胡柏山表示：“苹果在高端市场中占据重要地位，尤其是在4000元以上和6000元以上的手机市场中，分别占据了大约60%和80%的份额。国产品牌要在4000元以上和6000元以上价位段取得突破，最大的用户来源是苹果。我们有这个底气说，我们可以对标苹果，去抢苹果的初代用户。”胡柏山表示，尽管过去我们的手机在体验上与苹果存在较大差距，但经过近几年的努力，vivo在影像、操作系统和游戏性能等方面与苹果已经显著缩小了差距，甚至在影像领域开始领先。

胡柏山介绍，苹果用户群体复杂多样，其中一部分将手机作为生产力工具，例如游戏直播和视频直播的网红，以及专业的装修用户，他们重视稳定性，而苹果在这方面口碑良好。我们通过在特定细分市场提供更优的解决方案，如iQOO 13在游戏直播领域的表现已经开始吸引这部分用户。另一部分是苹果生态链用户，他们通过云服务连接所有产品数据，我们通过强化影像和游戏性能优势，让他们将我们的手机作为第二部手机，并解决数据互通问题。还有一类是标准版用户，他们更多是出于品牌考虑，我们通过提供类似的功能体验，如动态照片，来吸引这部分用户。

胡柏山表示，我们相信未来几年，通过我们产品的改进和与苹果用户的沟通，能够让他们了解我们产品的优势，从而在高端市场份额上取得更好的成绩。

据Counterpoint Research数据，2024年第三季度，vivo全球市场份额位居全球TOP5，销量增长10%，在印度、印尼等市场，vivo长期位居市场TOP3。胡柏山也在接受记者采访中表示，vivo未来的增长空间就是在海外。同时其也表示，中国品牌在手机行业有足够底气跟苹果和三星去抗衡。

尽管高端市场存在复苏中的机遇，但不可忽视的是高端智能手机市场也存在涨价压力。

谈及旗舰智能手机2025年的价格情况，胡柏山预测，旗舰智能手机价格上涨的趋势可能会持续，主要原因包括：一是旗舰SOC平台的半导体制程升级和芯片面积减小导致成本上升，二是影像技术的进步，如长焦镜头的改进，需要持续投入，尽管空间不变，但实现方式的变化会导致良率降低和成本增加。因此，涨价是不可避免的，但公司正在与SOC厂商协商，以减缓涨价幅度，比如厂商如果涨价五百元，公司可能只涨三百元，剩余的两百元推迟到下一年再涨。公司也会提供不同价位段产品来满足不同用户对体验的需求、购买力的需求。如果用户追求极致的影像、AI和游戏体验，可能需要支付更高的价格；而对于那些不追求极致体验、满足大多数游戏和拍照需求的用户，N-1平台的产品已经能够提供良好的外观和足够的性能。

针对2024年vivo暂停小折叠屏产品线事宜，胡柏山回应：“2024年三星小折叠下滑了30%多。小折叠屏的NPS是最差的，不到40%，这样的产品不能持续做。散热和影像都不好，也看不到很好的解决这些问题的机会，所以我们决定停下这款产品。”

过去一年，在应用层，AI大模型不再只局限于文字生成，已逐渐渗透至视觉AI Agent（智能体）、AI硬件等新兴应用。谈及生成式AI技术进展及何时能成为智能手机全新增量市场关键推力，胡柏山表示：生成式AI技术加强传统功能，比如AI消除、AI电话秘书，这是第一阶段；第二阶段，通过以大模型与OS系统的深度耦合，手机就会有能力识别用户意图；第三阶段，对硬件的算力要求较高，目前的SoC性能不够，其架构要能和服务器性能需求接近。胡柏山称：“目前，我们仍在第二阶段，这个阶段的延续时间较长。因此，AI手机的体验提升是渐进式，目前仍难以成为智能手机全新的增量推力。”

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：张国刚）