大模型降价潮再起！字节后发制人 阿里加码C端

《科创板日报》1月1日讯（记者 黄心怡）阿里云宣布本年度第三轮大模型降价，通义千问视觉理解模型全线降价超80%。

其中，Qwen-VL-Plus直降81%，输入价格仅为0.0015元/千tokens，创下全网最低价格；更高性能的Qwen-VL-Max降至0.003元/千tokens，降幅高达85%。按照最新价格，1块钱可最多处理约600张720P图片，或1700张480P图片。

这无疑是对此前字节跳动发布豆包视觉理解模型的回击。在12月18日举办的火山引擎 Force 大会上，字节跳动推出的豆包视觉理解模型千tokens输入价格为3厘，一元钱可处理284张720P的图片。当时字节方面称，该价格比业内价便宜85％。

自大模型浪潮兴起以来，相关厂商已在烧钱进行大量的投入。随着多轮大模型降价潮，资金实力较弱的初创企业而言，所面临的冲击更大。字节在大模型领域的后发突围，也对于百度、阿里等互联网厂商造成较大的压力。

▌降价、投流，大模型烧钱战继续

早在2024年5月，智谱AI、字节跳动、阿里云等已经掀起过一轮大模型降价潮，把大模型推理算力价格下降了90%。带动大模型定价进入了“厘时代”。

2024年12月，月之暗面Kimi、字节豆包、阿里云通义千问相继推出新的视觉理解大模型，并开启新一轮的降价潮。有大模型从业人士告诉《科创板日报》记者，大厂巨头们掀起的价格战，最先受到冲击到的是创业企业。“特别是如果这些企业想要开展B端业务，那么很难竞争过大厂。”

一位大模型初创企业相关负责人对《科创板日报》记者表示，竞争不一定是坏事，但如果只是单纯打价格战，那肯定不是好事。“如果大家在拼技术研发实力，为客户提供更好的性价比、更好的服务，这是好事，正是因为这种竞争才会让中国企业在海外市场才会有优势。”

除了通过降价来抢占市场，大模型企业还以巨额的广告投流来试图拉新。

据移动营销平台AppGrowing统计， Kimi在第三季度的广告投放费用大约为1.5亿元,豆包约为2亿元,元宝约为8000万元。豆包为2亿元。不过，有AI 大模型相关人士告诉记者，这个数据并不准确。但Kimi、豆包都在加码大模型投流战，却是不争的事实。在抖音、快手、B站、小红书、豆瓣，以及线下的地铁、机场， Kimi、豆包、智谱等AI产品的广告已经能屡屡见到。

Kimi投放的线上广告

大量的广告投流，让豆包、Kimi等触达到了更多的用户。“AI产品榜”的11月全球月活跃排行榜上，豆包App的月活达到了5998万，仅次于OpenAI的ChatGPT，位列全球第二。而在2024年2月，豆包的月活跃用户量仅有173万。

一些业内分析认为，大模型的投放烧钱战，这像极了移动互联网早期，各个应用为争夺用户而烧钱推广甚至直接补贴的玩法。只是，动辄上亿的投流成本未必能换来用户长久的消费意愿,留存依旧是大模型厂商的未知数。

月之暗面创始人杨植麟在接受《科创板日报》等采访时就表示，最关键的提升用户留存，这是Kimi眼下最核心的任务，对此没有上限的限制。

“大模型作为新一代的技术，还是应该更加聚焦在技术研发上。”一位AI大模型六小虎人士对《科创板日报》记者表示。“用更好的技术来研发产品为大家所使用。如果都聚焦在投流上，可能会导致都是同质化的技术，技术差别不大。大模型的技术仍在飞速发展，所以，最好的办法是研发更好的、比别人水平更高的大模型技术，然后在这个基础上开发拥有更多性能的产品，或者是更创新的产品，我觉得才是一个更好的方式。”

▌阿里、百度需在C端突围

为了在大厂的竞争下谋求出路，不少AI初创企业调整了自身定位。

比如，百川智能押注AI医疗健康领域。2024年12月31日，百川智能官宣与北京市海淀区卫健委签署战略合作，共同打造“AI医生-真人医生双医协同”的基层医疗服务模式。

出海也是一条寻求商业闭环的重要路径，MiniMax是其中的佼佼者。《科创板日报》记者从知情人士处了解到，MiniMax2024年的旗下应用的年收入有望超过7000万美元。来自MiniMax的出海C端AI应用Talkie是其中主要收入来源。不过，AI海外应用依然会面临监管政策的挑战。不久前，Talkie在美国区苹果商店被下架，安卓版本暂未受到影响。

和初创企业相比，互联网大厂由于坐拥社交平台、搜索引擎等流量入口，通过与自家应用进行整合，可以率先实现大模型的应用落地和商业变现。

根据披露，字节豆包大模型相关技术能力支撑了包括豆包、即梦、豆包MarsCode等50多个C端应用场景。通过火山引擎，豆包大模型服务了30多个行业，日均tokens调用量超4万亿，较5月发布时增长33倍。

目前，字节跳动采取的是C端和B端同时发力的策略。“大模型应该是技术和应用、C端和 B端、物理和虚拟世界都齐头并进。”字节跳动旗下火山引擎总裁谭待在采访中认为，“娱乐要处理信息，获取知识要处理信息，处理工作要处理信息，企业运转也要处理信息，2C和2B 是齐头并进。而物理世界也是服务于人，和人打交道，听觉、语言、视觉都要做，这些事以前其实做不好的，但是大模型能够做好这些事情，比过去的很多技术都更容易连接数字世界和物理世界。”

百度则于2023年就启动了文心大模型与百度搜索、输入法、百度文库等的整合。不过相比字节、腾讯等，百度面临着搜索引擎式微，甚至被AI搜索颠覆的挑战。《科创板日报》注意到，360 集团、抖音、小红书等均先后推出 AI 搜索产品。为此百度也在加强AI搜索的布局。包括近日在百度搜索 Web 端首页上线了百度“AI 搜”（Chat.baidu.com）入口，推动百度搜索改版升级。

为了进一步拉近与C端用户的距离，此前百度文心一言APP还更名为文小言，定位百度旗下“新搜索”智能助手，具备富媒体搜索、多模态输入、文本与图片创作、高拟真数字人等能力。

在国内大厂中，阿里巴巴和百度类似，在大模型战略上起步较早。但同样在C端应用上被字节等后发赶超。一部分原因或许在于，阿里在大模型C端的发力较为分散，各部门自立山头、独立作战，未能形成有效的合力。

2023年4月，当时的阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，阿里巴巴所有产品未来将接入“通义千问”大模型，进行全面改造。

但在张勇于2023年9月10日卸任阿里云董事长兼CEO后，不久就传出阿里巴巴旗下淘宝天猫集团筹建大模型团队的消息。 2024年3月，淘宝天猫集团的自研大模型“淘宝星辰”官网上线。当时，淘宝星辰官网不仅提供了大模型的详细介绍，还设置了“立即体验”和“登录/注册”入口。不过，《科创板日报》记者查询发现，如今该网站现显示为功能建设中的状态。

有知情人士告诉《科创板日报》记者，淘天的星辰大模型是淘天集团自研的，没有采用通义千问的基础模型。

阿里巴巴智能信息事业群也在2023年11月发布了全栈自研、千亿级参数的夸克大模型，应用于通用搜索、医疗健康、教育学习、职场办公等场景。之后，夸克App确立了以AI搜索为核心一站式AI服务的定位。

阿里显然也看到了自身在C端应用的短板，选择在2024年12月初做出了调整，把AI应用“通义”App从阿里云分拆，并入阿里智能信息事业群。从而让夸克和通义 App成为智能信息事业群并行发展的两个品牌。但阿里通义实验室和旗下通义大模型没有任何变化。这意味着， “通义”的底层技术与产品应用团队将实现分离，由阿里巴巴智能信息事业群总裁吴嘉扛起AI 在C端应用的重担。

面向2025年，国内大模型混战仍将延续。从 “百模大战”走到如今的“应用之战”，市场更期待在模型之中长出能落地的应用，为大模型厂商赚到钱，为各行各业提高效率。

百度创始人李彦宏也在2025年1月1日的全员信预计，“虽然超级应用尚未出现，AI的实际渗透率已经不低，并且将在2025年继续井喷式增长”。