河北
充满挑战和压力的2024农化市场景象即将过去，人们对2025年充满了焦虑、不安和期待。成本上涨、价格低迷、利润下降，库存增加、冬储不旺、销售不畅等让每一家农化企业都感受到冬季的严寒和漫长。加之，由于对即将到来的“一证一品”新政缺乏足够的认知、了解和应对之策，更加加剧了市场的恐慌和观望情绪。
自2024年第三季度以来，以百菌清、代森锰锌为代表的保护性杀菌剂价格持续上涨，国内外市场产销两旺，牵动了不少农资人的心。
据悉，百菌清的价格自5月份见底以来，上涨约60%(1万元/吨)，特别是9月份以来需求旺盛，价格加速上涨，目前价格为2.6万元/吨。与此同时，另一款保护性杀菌剂代森锰锌的价格也有超过20%的上涨。
国际需求加大，订单排到明年后
近年来，随着全球气候变化和极端气候事件的增多，农业生产对杀菌剂的需求日益多样化和持续化。同时，受原材料成本上升、环保政策趋严以及市场需求增加等多重因素影响，代森锰锌的价格呈现上涨趋势。这不仅对农民的生产成本产生了直接影响，也促使行业内的企业更加重视产品质量和品牌建设，以提升市场竞争力。
巴西，作为全球第一大农化市场，农化产品销售额占全球农化市场的20%以上，地位举足轻重。由于其地处热带雨林气候，主要作物容易暴发病害且治理难度巨大。自2004年巴西首次暴发大豆锈病以来，由于其传播快速、随风扩散、危害巨大、防治困难等，大豆杀菌剂市场迅速发展。
2014—2023年巴西保护性杀菌剂成长趋势图
目前，大豆锈病业已成为巴西的第一大病害，推动了杀菌剂市场的快速发展。
据Agbioinvester的统计数据，巴西的保护性杀菌剂市场销售额从2014年的1.02亿美元，经过10年的快速增长，2023年的销售额达到6.17亿美元，约占巴西杀菌剂销售总额的15%。
保护性杀菌剂目前已成为巴西杀菌剂市场中不可或缺的主流品种。在保护性杀菌剂的品种中，百菌清和代森锰锌由于良好的防控效果和使用便利性，占据着巴西保护性杀菌剂80%以上的市场份额。
其实今年百菌清和代森锰锌率先走出低谷、出现转机，与巴西市场大豆锈病爆发、市场库存消化基本完成是息息相关的。
“9月份以来需求旺盛,价格加速上涨，百菌清、代森锰锌等产品供应紧张,市场基本无库存。”国内一农药企业市场总监表示，目前部分产品海外订单已排至明年春节之后。
抗性管理一直是行业创新化合物上市面临的极大挑战，同时也是保护性杀菌剂的巨大机会，尽管新型杀菌剂品种不断入市，预计未来3-5年，以代森锰锌为代表的保护性杀菌剂需求还将进一步增长。
一证一品” 大单品突围的契机
随着《农业农村部关于修改〈农药登记管理办法〉等5部规章的决定（征求意见稿）》的发布，“一证一品”即将出台的呼声越来越高。
“若‘一证一品’政策实施，将为保护性杀菌剂品牌建设提供了新的契机。”利民股份的相关负责人介绍，为应对“一证一品”政策出台，公司加强了以大生、利民领秀为主的杀菌剂品牌建设力度，通过持续优化生产流程，提升产品质量，保证市场稳定供应的同时，集中资源加大了品牌宣传与推广的投入，提升品牌产品的市场竞争力。
近年来，代森锰锌的生产企业不断进行工艺革新和剂型开发，推出了多种新型制剂和纳米油悬浮剂等高端产品。这些新产品不仅提高了代森锰锌的防治效果，也满足了市场对于环保、高效农药的需求。“南方柑橘推广的油铜锰方案，其中的锰就是指代森锰锌！”阳信祥柑橘学院院长何文忠谈到。
如今，代森锰锌已成为柑橘、荔枝等南方水果生产不可或缺的产品，也称“必需品”。
在调研中了解到，“一证一品”政策若实施，将致农药行业大洗牌，80%产品恐退市，农资经销商货源告急；竞争格局将重塑，独家证件企业占优；借证、代工模式终结，委托加工锐减，销售型企业压力倍增。
“‘一证一品’对这些大单品的影响反而要小一点，毕竟市场上登记证数量较多，可替代的也比较多。”佛山一农药企业相关负责人说。
从中国农药信息网查询获悉，目前市场上百菌清的登记证达293个，代森猛锌的登记证更是高达865个。
“品类总量会稳定，就看哪些企业能在存量市场有竞争优势了！”山东一农药企业相关负责人说。
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来源：综合整理自农财网
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