山高峰陡志更坚，越岭云开见春天 | 2025宏山激光致行业伙伴的新年寄语

刚刚过去的2024年，是我们行业历经挑战与迷茫的一年。上半年，激光行业数据表现亮眼；下半年，市场急转直下，行业整体进入寒冬。2025年，注定仍是充满不确定性的一年。

冬天里守望初心：共生共赢，携手穿越寒冬

我们深刻体会到客户的采购预算压缩、价格战侵蚀利润的压力，这不仅仅是宏山的迷茫，更是行业上下游伙伴的共同写照。过去的20年，激光行业享受了高速增长的红利，但2024年三季度开始的急刹车提醒我们，未来可能进入低速增长甚至零增长的大周期。然而，正如任何产业，低谷也蕴藏着孕育新生的契机。

24年9月苏州工厂全球伙伴大会，六百多名全球合作伙伴与会，共同展望行业的将来。

24年12月全球供应商大会，百余名供应商代表参与，共同探讨在确保质量的前提下，如何为终端客户优化产品成本。

24年年底，总投资近5亿元的济南制造基地正式开业，为当地创造就业和产值，也为北方客户提供更及时的交付和支持。

25年一季度，我们还将迎来全球的所有代理商及客户，共同相聚中国，共商新周期背景下金属成型行业的未来。

宏山始终相信：健康的行业生态来自于共生共赢。企业的成功，不是孤立的“赚钱平台”，而是上下游共同价值实现的载体。我们呼吁行业伙伴摒弃恶性竞争，守望初心，共同携手穿越寒冬，迎接新春。

转向创新驱动：从模仿到引领，开拓高端市场

过去20年，中国激光行业经历了从模仿到崛起的非凡历程。从最早期核心零部件和软件依赖国外配套，到如今国内厂商的自主配套，我们感恩也敬佩那些推动行业创新的引领者。

锐科激光便是其中的典范。从零起步，他们研发出核心高性能光纤激光器，拥有完整的自主知识产权，掌握了从核心器件到整机生产的全链条技术。他们不仅为国内厂商提供配套方案，更成为部分海外厂商和客户的指定选择。

另一个典范是柏楚电子，为激光行业带来了高性能、操作便捷的激光切割控制系统及相关自动化解决方案。他们的技术不仅赢得了国内市场的认可，也吸引了众多海外厂商的目光，成为全球化竞争中的中国力量。这些企业的创新与突破，正是中国激光行业从追随者向引领者转变的缩影，推动着整个行业迈向更高的舞台。

这两家公司都成立于2007年，而宏山成立于2006年，我们共同见证了中国激光行业近20年的快速成长，携手至今更成为了战略合作伙伴。

2024年开始，宏山同样加大研发投入，强化日本东京研发中心建设，整合全球资源，聚焦高端金属成型装备市场。我们始终坚信：客户选择谁，最终取决于谁能提供更优质的生产力，而创新可靠的产品正是关键所在。连续三年，宏山在《日本激光信息杂志》销量排行榜中跻身前十，并成为唯二的非日本本土品牌之一，这是对我们长期投入的最好回报。

未来，宏山将持续推动行业从价格竞争转向性能竞争，从模仿走向创新，为客户提供更高价值的解决方案。

从内卷到外展：迈向全球化的新高度

过去一年，宏山的全球化运营迈出了坚实步伐，派驻大量骨干出海建立本地化运营能力，在这一过程中，我们意外发现了许多潜藏的机遇。令人欣喜的是，一些海外客户对我们的设备评价毫不逊色于国际顶尖品牌。一些海外钣金企业，面对通货膨胀带来的成本压力，开始更多地选择中国品牌的设备作为补充方案，而我们的产品正成为他们的优选。同时，一些海外媒体也逐渐将目光投向宏山的设备与技术，对我们的创新与实力给予高度关注。

这些现象在以往是难以想象的，但它们正在悄然发生，充分展现了中国品牌在全球市场上日益增强的竞争力和认可度，也让我们看到了更加广阔的未来可能性。

24年6月宏山首个海外生产基地——泰国工厂顺利开业，所生产激光切割设备已经从泰国出口到多个国家，并且产能还在持续爬坡中。10月的美国、德国双展我们现场签约近5000万订单，这些成就彰显了海外市场对中国品牌价值的认可。

然而，全球市场也充满挑战。在某国际高端展会上，我们遇到竞争对手对多个中国参展商设备现场演示安全性的集体投诉，由于重复检查导致布展延误。这提醒我们，未来的竞争不仅是技术的较量，更是综合实力的考验。我们呼吁中国企业携手并进，摒弃内卷化竞争，共同拓展海外市场，从台数优势转化为质量及安全优势，推动行业实现良性增长。

勇气成就未来：坚定信念，迎接行业春天

2025年，尽管前路依然充满未知，但我们坚信：勇气带来运气，信念引领方向。携手攀越崎岖山路，前景终将豁然开朗。行业的春天也许尚未到来，但只要坚持，我们必将迎来属于我们行业的下一个增长周期。

我们在此感谢所有客户与伙伴的支持，祝大家2025新年快乐！

——广东宏石激光技术股份有限公司

2025年1月1日