百荣、高桥打响年终“价格战”，部分批发商借旺季动销“回血”丨一线调研

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨椰子编审丨云顶

“百荣卷起价格来，不亚于线上平台的价格战。”

近日，酒业家调研百荣、高桥等批发市场时发现，“清库存”成为大部分批发商的共识，“卷价格”则成重要手段。“某款酱酒A座报1450一箱，B座就报1400一箱，C座1350一箱就出……”有百荣批发商向酒业家反应，如今批发商报价“没有最低、只有更低”。

酒业家关注到，这引起了部分名酒代理商的不满，认为通过“以价换量”无异于饮鸩止渴。但也有代理商表示，批发市场本就是渠道的重要补充，有自己的运行逻辑，“白酒批发市场的价格战，对于渠道掌控力强的客户而言无甚影响，淘汰的都是本身竞争力较弱的酒商，而他们本来就很难挺过这轮调整期。”

急于清库存

百荣、高桥疯狂卷价格！

酒业家在调研中发现，为了抓住年底春节前这波动销旺季“回血”，百荣、高桥等批发市场的批发商多急于出库存，导致价格战在批发市场愈演愈烈。

“以前的底线是一件货至少赚50块钱，再低就会跟客户说去别家看看吧。现在没这个底气了！”百荣批发商马炎（化名）告诉酒业家，“前两天，某知名酱酒我报价1450元一箱，客户拿着这个价格问B座，就有人报1400元了，C座一听，1380元一箱就出……按这个价格出，一件货得赔十几块钱。”

但在纠结半天后，马炎最终同意了以1380元一箱赔钱出货。“现在的重点是去库存、快出货，春节前这一个月，恐怕是一年中最好的动销旺季了。”马炎透露，现在走一箱流通品，利润通常仅能维持在10元以内。

据百荣酒商陈龙（化名）观察，岁末年初，百荣市场中急于去库存、变现的批发商不在少数。“这个月初，由于银行贷款到期，我也不得不把手里的一批名酒大单品低价抛售了，就算赔钱也得出，目的就是为了保住现金流。”

此外，抓住动销旺季赶紧出掉旧产品、更换新产品，也是不少批发商选择低价抛货的原因。

“明年开始做光瓶酒！”高桥市场批发商张林（化名）告诉酒业家，今年3月份以来，白酒动销始终没有起色，库存一直没有消化掉，“谁也不愿意打价格战，但是没有价格优势就没有动销。我现在就是在赔钱卖，每件货比别家便宜10块钱，今年把这批货处理完就不做了，明年准备换相对好动销的光瓶酒产品。”

酒业家调研发现，随着春节旺季临近，百荣市场已有多款名酒大单品批价上涨，但部分二批商对明年仍然信心不足。

“名酒价格会一直涨吗？肯定不会。”在百荣市场C座经营酱酒多年的二批商李腾（化名）告诉酒业家，“之前某款酱酒名酒大单品原箱带红包一件货2360元，后来涨到2450元，这两天又掉回2420元了。”

“涨价是给了我们一个窗口期赶紧出货，而不是继续备货。”李腾表示，等把手里的酱酒产品出完，明年打算换清香和黄酒，“酱酒就在市场上调货就行，不再备货。”

批发市场乱价背后

“受伤”的名酒代理商？

酒业家注意到，批发市场频频低价甩货，给不少精耕市场的名酒经销商带来较大影响。

“批发市场超低价抛货，使得名酒价格倒挂更严重了，我们的打款价跟百荣市场的报价根本没法比。”山东名酒代理商姜元（化名）向酒业家坦言，其客户多是终端烟酒店，当下烟酒店生存艰难，为了最大限度的降低成本，去郑州百荣、济南凤凰名酒城、临沂华丰等批发市场拿货的越来越多。

谈及批发市场的价格乱象，河南某品牌大商方柏（化名）告诉酒业家，名酒在百荣市场，价格没有不乱的，这对于精耕市场的名酒经销商来说影响很大。“百荣卷起价格来，不亚于线上平台的价格战。”

但也有部分酒商认为，批发市场仍是渠道的重要补充，乱价只是一种表象，这背后更深层次的原因在于名酒价格的持续倒挂，以及部分名酒代理商对渠道的掌控力不足。

某东部地区酒商胡一（化名）就认为，不能将炮火全部轰向批发市场，症结还是名酒价格倒挂。“如果名酒价格稳定，谁还去抛货啊，不着急抛货谁还去降价三十、五十的卖啊？”胡一进一步表示，“当下，百荣等批发市场同质化竞争过于激烈，同样的产品你不低价卖，别人就低价卖了，到最后就是彻底没利润。批发商也好、代理商也好，最终还是会选择有利润的产品。”

还有观点认为，白酒批发市场暗流涌动，其背后本身就隐藏着诸多名酒代理商的利益关联，批发市场卷价格，名酒代理商也可能参与其中。“批发市场一个不起眼的档口，背后可能隐藏着千丝万缕的供货渠道和分销途径。说不定哪个门店就是国内知名大商的‘地下交通站’。”有熟悉百荣市场的业内人士直言。

“其实批发市场乱价只对没有自己渠道的酒商有较大影响，对渠道掌控力比较强的酒商而言，影响不大。”河南大商元欣（化名）认为，渠道掌控力强的酒商，其客户对人脉、路径的依赖更深入，有用酒需求时，几乎不会选择批发市场拿货。

在山东酒商利雨（化名）看来，批发市场的生存空间必将进一步压缩。“信息透明的时代，百荣赖以生存的价格优势其实已经不那么明显了！”他提到，酒企的数字化管理未来会更加规范，“数字化管控会让提供本地服务的代理商更好的生存，纯粹价格的竞争将被厂家淘汰。”

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