再掀跨年「穿红」流行，ubras如何戳中了女性野心？

“一言不合就发疯，随时随地搞抽象”；

“与其内耗自己，不如外耗他人”；

“e人拉着全世界一起发疯，i人背地里悄悄发疯”

近两年发疯文学、抽象大赏席卷全网，其实背后都指向统一群体现状：人人都在释放情绪，寻求情绪满足。

有需求的地方，就有品牌们的着力点。小红书发布的“平台消费心理”研究问卷结果显示，在商品购买原因选项中，选择“情绪价值”的消费者已高达82%。

治愈、快乐、浪漫、解压、有趣……此前，几乎每一种提供特定情绪价值的营销、产品，都能掀起一场流行：

寻找治愈的人们将Jellycat炒热为“成人阿贝贝”；教大家去自然里躺平放松的户外品牌强势增长；就连《黑神话·悟空》的现象级爆红，也是踩中了大家文化自信和简单快乐的情绪风口。

而当下，“跨年”这个人群物质、精神需求同步高涨的节点，更成为品牌情绪营销大舞台。尤其主推“红色旺中女”的ubras大红盒，瞬间吸引了不少姐妹关注。只因这场新年礼盒营销，主打一个为女性提供的情绪价值拉满。

在品妹看来，大红盒的走红不仅解答了“品牌如何精准捕捉特定人群情绪并给予恰当回应”，更提供了“如何将品牌情绪价值持续扩大，与目标人群建立长效共鸣”的策略。在接下来更热闹的新春营销里，品牌情绪互动又有新参考。

从“红色旺中女”流行叙事中

找到、回应女性群体情绪诉求

每年一到年末节点，“新年换新衣”、“新年换新机”等跨年新俗，必定会从线下消费热潮延伸至线上热议。大家总是会在奖励、犒劳心理驱动下，“买点好的”来迎接新的一年。ubras以及多数品牌的新年礼盒，正是在此焕新背景下诞生。并且和多数新年“红品”一样，ubras大红盒也附加了不少传统迎新寓意。

就如视频演绎，不管是贴窗花祈盼“开门红”，还是新年烫头、打麻将、聚餐、本命年穿搭等，在几乎所有跨年习俗里，“红”早已在中国人观念里与“好运”牢牢绑定。而ubras大红大紫的大红盒，走入这些有代入感、“接地气”的跨年场景，也顺势附加上“红”运当头、从头红到尾等内涵，充满节日氛围感和仪式感。

但与多数品牌新年礼盒不一样的是，ubras并不只是给与消费者泛泛的“新年吉祥祝福”，更具体到了回应“每个女性”的节点情绪诉求上。

这还得从社交新流行说起。去年多巴胺、美拉德之后，今年小红书又火了一种风格叫“红色旺中女”。

从色彩心理学到传统玄学，“红色”本就与活力、积极、好运联想绑定。

而在社交语境下，红色穿搭更有了“让人看起来气血很足，财运、事业运环绕”的寓意。此时，“红色旺中女”的时尚流行背后，就不只是“中式审美崛起”，更有当下女性群体对于“未来大红大紫”的强烈期许。具体表现在期待更有前景的事业发展、更美好的生活、更健康的个人状态等等。

我们从流行叙事背后的群体情绪洞察，再看向ubras大红盒。

今年的“大红盒”不仅有经典无尺码内衣、内裤，还同时打造了蛇年生肖盒、She is red生肖礼盒、转运锦鲤盒等多款礼盒，并在其中增加羊毛保暖肌底衣、家居服等多个品类，构建出“红品矩阵”，适配新年各个场景下的“穿红”需求。

显然ubras希望通过多样化的产品，持续推动“红色旺中女”流行，让有着不同需求的女性们都能尝试加入“穿红”流行。不管是正红、丝绒红、复古红还是玫红、紫红，女性的衣柜里不一定要有很多红色，但一定要有一件“大红大紫”的产品来做自我表达——借助这件更贴心、贴近内在，但又不那么外放的内着衣物，就足以强调、展示自己的内在野心和对美好未来的期许。

而ubras也借着一系列红品穿搭，传递着对女性自信、自由、蓬勃生命力和热烈人生的认同、鼓励。这就犹如在迎新节点上，为女性消费者注入了一剂“情绪鸡血”。

《消费社会》曾指出，在商品经济时代，消费品兼具“符号价值”和“使用价值”。消费者购买的已不止是一个用品、一种功能，更有附着在其中的价值和意义。显然，从流行叙事中找到了女性内在诉求，并以“红色”产品矩阵给与回应的ubras大红盒，不仅提供情绪价值，还具备了做为“女性自信、野心表达”的符号价值。而选择大红盒的女性消费者，不仅选择了一款迎新仪式感，更选择将自信、野心的外放表达，将对美好的期待情绪完整释放。

不仅助力情绪表达

更要提供表达舞台

让品妹觉得惊艳的是，ubras不仅将产品变为女性正向追求的表达形式，更在产品宣推中，为广大女性消费者开放了表达舞台。

这种表达，先从品牌代言人们开始。2024年大红盒刚上线，ubras品牌代言人刘雯、虞书欣以及品牌大使陈都灵便集体为大红盒打call，向广大女性送上了“2025大红大紫”的祝福。

就连品牌官博也加入进来，玩起了姓名谐音梗。 “欣”想事成、“雯”中求胜、万事“都灵”，让大红大紫的祝福更具体。

值得注意的是，ubras特别选择当红女星，结合产品发表“大红大紫”祝福，显然不仅为了发挥粉丝效应，推高大红盒声量。更是借助这些大众熟知的“事业咖”女明星能量以及其生命力爆棚的积极形象，为更多普通女性消费者“打样”，带动女性主动表达自己要“红得发紫”的野心与胜负欲。

而在打样的同时，ubras也顺势开启了#100种大红大紫的野心#UGC互动，卷入更多女性加入“大红大紫”的表达。

“2025我要买车买房”“在自己擅长的事业里拼一拼”“来一次说走就走的旅行” “去牛津读博，成为一个好医生”“拥有自己的小家”“考研上岸”……在一个个具体新年愿望里，女性消费者们写下了“变得更好、更强、更有力量”的个体期待，大声喊出自己的新年野心。

女明星以及来自各行各业的真实消费者们，共同汇集成了一幅自信、坚韧、积极向上，敢于表达自我的当代女性群像。而ubras在品牌单向输出的“支持与鼓励”的基础上，借着这场大红大紫的UGC双向互动，赢得了更深刻的群体共鸣。

其实过去我们极少从文学、影视等反映社会观念的作品里，看到女性对于“自我成长和野心成就”的直白表述。这样的女性叙事，就如同传统内着衣物的属性一样，隐秘且婉约。

但随着近两年，女性“抓紧搞钱、搞事业”的风潮来袭，敢于展示个人野心的“庆奶翻红”等热点广泛传播，女性内在的积极的生命力和精神力量，被越来越外向地表达出来，也受到了越来越多人关注和点赞。显然，ubras不仅要提供产品上的舒适与自由，更要推动个体表达内在的自由——品妹认为，这也是品牌在情绪满足之外，为女性消费者提供的又一层独特价值。

当然，ubras的用户价值不止于此，更在“坚持女性关怀”的品牌长期主义导向下持续拓展。

例如此前，ubras还推出了专注乳腺术后女性健康与需求的公益品牌ubras CARE，其母公司还打造了适合发育期青少年的品牌likeuu，更精细化地回应用户使用需求。

其中，ubras CARE也在今年推出了红色系的术后内衣。随着乳腺癌问题越来越受重视，尤其在乳腺癌逐渐年轻化的当下，全社会对于这一群体的关注度也在同步提升。对于正在经历或经历过乳腺癌的女性而言，品牌专门打造的大红大紫术后内衣，不仅给予她们更舒适、专业的体验和重视关怀，更给予她们看得见的情绪支持和其中蕴藏的温暖力量。这种温暖力量，为术后女性们开启了“明年更好”的希望大门，也将助力其找到回归社会生活的勇气。

此次上新的大红盒满足新年好运穿搭诉求同时，赋予女性力量、热情和表达野心的勇气，无疑也将关怀切实落地到了支持女性“身心”自由发展上。

火了6年的大红盒

背后站着随用户生长的ubras

像品妹一样的忠实用户都知道，ubras的大红盒可不是今年才走热的。事实上从2019年开始，ubras大红盒就在不断更新，并且早就入选了不少人的新年必备清单，每年都能带动一波消费热潮。

回溯这6年，ubras大红盒之所以能够持续走红，归根结底还是在于两大支撑：

首先就是有外在的产品力支撑消费力。

大红盒多年更新中，以技术创新为支撑的产品力一直在线。例如今年大红盒系列产品中，就包含了品牌首创泡芙感6D“泡泡绒”家居服，材质升级轻盈蓬松又温暖；在羊毛保暖肌底衣系列中，ubras独家创新的“不扎痒技术”也在保留羊毛天然温暖与透气性的同时，让舒适感再上一层楼。

轻盈、保暖、舒适的穿着体感，再配合“大红大紫”时尚设计，满足了广大女性新年“买点好的”基础消费需求，为大红盒不断拉新并带动长期复购。

再就是内在的品牌力，夯实着用户忠诚度。

过往每年大红盒的营销沟通，都不乏情绪、情感价值传递。例如去年，大红盒侧重打响“愿望”主题，并通过带动消费者在线上“赛博许愿”来传递品牌温馨、欢乐的治愈力；今年，则是激活了大家“大红大紫”的期许，给予女性追求更好、表达野心的精神支持力量。

不管每年产品技术如何升级、营销概念如何更迭，可以看到，在品牌“利她”使命的导向下，ubras总是坚持同时为女性消费者身体和情绪减负。这正是大红盒历年都能走红的根因。

此外，从大红盒营销概念更迭中，我们也不难窥见品牌角色的微妙变化：ubras正从温暖治愈的陪伴者，成为更加外放、更具力量感的女性支持者。而这种品牌角色的变化，是伴随着当下女性意识生长的——从当下众多大热社交议题里不难探知，女性不仅要追求突破传统局限的自由，更要奋力追求“向上的自由”。更加热情、鲜活、有力的品牌支持，成为必然。

最后，我们透过ubras大红盒的营销理念变迁和角色成长，能看到一种一以贯之的品牌塑造思维：

在用户本位时代，品牌不再是单一领航者，而就如ubras一直坚持的“利她”思维一样——尊重用户主体地位。

回溯过往，从ubras“让身体先自由”的理念大片，到推广乳腺健康自检的“小粉标”，再到当下鼓励有力表达的大红盒——从改变内衣穿着习惯到改变内衣穿着理念，再到赋予“内衣穿着”更深刻的内涵，在每一个campaign背后，ubras都倾注着理解、热情与极强的支持能量，并从细节开始，逐步影响、鼓励女性用户走向舒适自由自我。

产品科技可以被模仿，正如ubras无尺码内衣之后，内衣品牌们开始扎堆无尺码品类；营销创意也可以被借鉴，就像ubras的女性自由叙事，已经在更多消费领域遍地开花。但始终无法被复制的是ubras“看见女性-理解女性-连接女性-滋养女性”的品牌基因，以及站定用户主体视角的品牌利她思维。

在品妹看来，这样的品牌思维，不仅能在女性贴身衣物行业加速“品牌的产品、观念，均随女性需求升级”的步伐，更能持续辐射各行各业品牌向真正的“用户型品牌”转向。

再将观察目光拓宽，ubras既是在向消费者传递积极、乐观、自信、自由的理念与精神，也将推动这一影响力从女性群体继续向外辐射，成为影响社会向上发展的能量。

以品牌之力为行业、社会带来正向推进力——这是ubras正在书写的品牌故事，品妹也期待，在新的一年，能有更多品牌续写相同的剧情。

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