【向阳而生·凡人歌】房产经纪人老樊的“秘籍”

【编者按】

凡人如你我，行走在尘世的烟火里。

“我一个人切过300斤肉。”

“赔了127块钱。”

或许曾有过彷徨，有过沮丧。

“有两个多月没开单。”

“车放一边，就想不干了。”

这些不完美的音符，唱响的，是一首首平凡却坚韧的“凡人歌”。

“只要热爱就能坚持下去。”

“干这一行太自豪了。”

“国家最近出台一些政策，在努力让它去变得更好。”

致敬美好生活的奋斗者

山东广播电视台综合广播频道

年终特别报道《向阳而生·凡人歌》

齐鲁网·闪电新闻12月26日讯大学毕业就投身房产销售市场，三年升任店长，线下获客与新媒体平台揽客双管齐下，房产经纪人老樊究竟掌握着什么独门秘籍？

樊店长的独门“秘籍”

上午十点，位于山东济南十六里河街道的房产中介内，一片热闹景象。房产经纪人们有的打电话联系客户，有的在签约室里帮买房人整理合同，店长樊明坤在其中穿梭巡视，随时提供协助。

“恭喜宁哥成交普利利源房源一套，大家鼓励一下！”

伴随着樊明坤喜气洋洋的高声宣布，宁哥站起身来拥住樊明坤，抓住他的手大力摇晃了几下，这是他们独特的庆祝方式。面对宁哥的感谢，樊明坤连连摆手，他给自己的定位本来就是“助攻”。

“从业绩上来说吧，我其实业绩一般，但是我从帮助同事还有一些洽谈能力上来说是，我认为是比较突出的。”樊明坤说。

2019年大学毕业投身房产销售市场，2022年成为店长，樊明坤在这份职业中如鱼得水，同事们都笑着说，樊店长有独门秘籍。

面对记者的询问，樊明坤还没来得及给出一个明确的答案，对话就被手机弹出的消息声频频打断。

“你有新的消息，请及时回复。”

樊明坤马上抓起手机，一边道歉，一边紧紧盯着屏幕：“这是客户在网上问我房子呢，需要回复一下，必须秒回。”

从80%到120%

秒回是樊明坤给自己定下的规矩，他打开手机，展示微信里将近三千个的联系人，每位客户都细心备注了买卖房需求和小区名称，甚至还有偏好、习惯、看房常用时间段等。

被问及为什么会做这么多额外工作时，樊明坤坦言，房市好的时候，或许自己尽80%的努力就可以成交。而现在，他要做到120%才会有成交的可能。

“前两年的时候，就是房市不好的时候，真是那时候压力特别大，而且也需要生活，确实是有点压得喘不过来气了。”

当记者问到，最长有多久没有开单时，樊明坤搓搓脸，沉重地吐出一个数字，“得有两个多月没开单。”

房产主播“六边形战士”

疫情期间，入户看房成为大难题，很长一段时间，樊明坤的房产销售工作都处于停摆的状态。就在这时，他试着将从前手头积攒下的看房视频、图片整合起来，做成短视频，发在自己的自媒体账号上。这一尝试也给他带来了实实在在的好处，为他结束两个月空单期的客户，就来自自媒体。

于是，樊明坤在自媒体上投入了更多的热情，从最初的难以面对镜头，到如今一人完成创作的全流程，他逐渐成长为一名房产主播“六边形战士”，个人账号的更新视频至今已有575篇。

会“劝退”客户的中介

自今年9月底以来，降息、降首付、降存量房贷利率等一系列利好政策先后发布，从力度到频次都为近年来罕见，给房产市场注入了“强心剂”。回暖的房市让樊明坤的线下带看涨了将近一倍。

不仅是随叫随到，面对客户，樊明坤的细致介绍和真诚，也成了他的一大招牌。已经被带看五六套房的李女士说，自己信任樊明坤的很大一个理由就是，他从来不会为了成交而隐瞒房子的不足，而是将优缺点一一摊开进行分析。

樊明坤的职业是卖房子，但有时候客户看中了房子，他反而会“劝退”客户。

“最近吧，一个是买别墅的客户，然后他的预算其实1000万左右，但是他相中一个边户，报价1050万，1000万是可以成交的，但是它是一个毛坯，入住以后装修起码要100万，所以说是给他提了个醒。”

过户税费和装修所需的费用、利率和首付的调整、公积金政策的调整、新规定的发布，樊明坤全都摸索得很透彻，从业五年，他成了房产研究的多面手。

“时间长了之后，也包括这个楼的建筑方式，也包括是什么结构的，包括它是什么户型，楼层上，然后还有一些风水上我们可能也会涉及到。”樊明坤笑着说。

填满汗水与努力的“无字天书”

这些额外的功课和付出，樊明坤并不觉得辛苦，从业多年，又经历过房产销售成交的低迷阶段，他早已把“多听、多看、多做”刻在骨子里。

“就是在我这儿所有的客户都是100%。这么多年了，我一直都这么想的，实际证明这也是对的。你说如果有秘籍的话，我觉得第一页就应该写这个东西。”

兜兜转转，话题又绕回了“秘籍”。那么，樊明坤的秘籍究竟是什么？他说，所谓的秘籍，其实本来就是本“无字天书”。

“我刚刚开始入行的时候，当时的李总就跟我说，跟着他学，他会有秘籍告诉我，他说学好这个秘籍以后，在销售行业就无敌了。但这么多年了，他也没给我说这个秘籍到底是什么。后来我成为店长以后，我带新人也会给他说，我有这有个秘籍，你跟着我学。”

虽是“无字天书”，却填满了樊明坤无数的汗水、付出、感悟所凝结成的注解，在职一天，就多一页。