古早的1688，决心换个活法？

文｜节点财经 八真

古早的1688，正被阿里空前重视，肩负起集团增长的重任。

去年11月，阿里重组，1688与钉钉、闲鱼、夸克成为阿里第一批战略级创新业务之一。

集团表示，1688服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

这意味着，1999年诞生的1688，也是阿里发家的滥觞，其在走过25个春秋后，将重新回到聚光灯下。

01 1688做贴牌，有没有新招？

上线"1688严选"、打造"白牌超市"PLUS会员店、全面入淘、布局线下选品中心……梳理1688这两年的主线，大致可以概括为四个字：换个活法。

近期，1688又有大动作——推出贴牌业务"1688源选"。

《节点财经》注意到，1688在其APP和淘宝的1688严选旗舰店等站外渠道，同步上新了两款贴牌白酒，引发用户关注。

按照官方说法，做白酒只是第一步，后续会逐步将"1688源选"贴牌业务拓展到宠物、智能家居等类目中。

图源：天猫1688严选旗舰店

所谓"源选"，其实就是大家常说的贴牌，由平台负责工业设计、推广营销、商品售卖和包销；工厂负责具体的制造和发货。

这一商业模式在业界广为流传，山姆、小米有品、东方甄选、SHEIN等玩家均采用过或正在采用中。

难点是，在物质极大丰富却同质化严重，内卷烈度持续加剧的市场，1688如何打出新意?又该如何平衡贴牌产品与其他厂商产品的关系？

1688源选总经理潘杰表示，"我们希望能通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格"。

大白话就是做差异化、个性化产品，追求和产业链的共赢互利。

据悉，"1688源选"将聚焦家庭采购和囤货型需求，从源头选品，为买家提供与大牌同质但价格仅为后者三分之一的货品，同时，以数字化、数智化等新工具赋能工厂，致力于提升产业链的快速反应能力和规模效应，类似SHEIN的柔性供应链。

就"1688源选"的货币化展望，"短期不赚钱，我们头三年的逻辑是希望烧出商业模式。如果追求利润，可能就会把成本转移给消费者"，潘杰称。

这意味着，"1688源选"现阶段仍以投入为主，KPI更偏向于GMV的增长和吸引消费者。

实际上，当宏观放缓、赚钱变难、全民唱响"可以买贵了，决不能买贵的"……面对新局面和新叙事，1688一直在努力求变求新，而"1688源选"的出炉只是其中"一斑"。

02 古早1688，努力求变求新？

意外地站上"风口"，又意外地被年轻人"宠幸"，1688的体会很深刻。

过去两年，突然有两类人群涌入1688：一类是"先进型小B"（中小零售商），如小红书的博主、淘宝的卖家、抖音主播、大学生创业者等；一类是C端个人消费者。

这两类人群大多来自一二线城市，年龄集中在25岁至35岁之间，要么是"Z世代"，要么是"钱包瘪了的中产"，"种草"或"拔草"需求都倾向品质化、小众化。

为了留住他们，1688采取了一系列迎合趋势的措施。

2022年9月，1688上线工厂好物直销平台——"1688严选"，由官方背书，主打"品牌平替"，一些产品甚至直接贴有"山姆平替""迪卡侬平替""无印良品平替"等标签。

图源：1688APP

2023年9月，"1688严选"再进一步，推出"白牌超市"PLUS会员店，以大牌的一折价，向近150万付费买家提供质优价廉的厂货。

多管齐下的举措，既满足了大众的"剁手"预期，也有助于强化1688在用户心中源头好货和源头好价的印记。

更大的"王炸"还在后面。2024年3月，1688启动全面入淘计划，在淘天开出三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

换言之，一直是阿里"大后方"的1688，将正式走向前台，与拼多多、京东、苏宁易购等玩家同场竞技，展开对C端个人消费者的争夺。

在线上发力同时，1688也积极布局线下。

刚刚过去的11月，1688开在郑州机场的选品中心启用。区别于传统商场的运营模式，该选品中心的核心定位是"一天逛完河南产业带"，即围绕当地特色，如胡辣汤、烩面、信阳毛尖等，有力推进"豫见好品"销往世界各地。

"截至目前，阿里巴巴已签署1688选品中心12个，主要集中在深圳、台州、义乌等地。"1688生态发展部总经理卓含表示。

图源：1688商人圈官微

03 换个活法，1688有难题待解

在淘天被拼多多强势阻击，成长步伐放缓的背景下，阿里寄希望于1688贡献增量盘、发掘"新大陆"。

数据显示，截至2023年12月，1688买家会员数达2亿，B类买家数达6500万，年交易额8000亿元，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。

从目前的情形来看，大踏步从TO B迈向TO C的1688，渐渐颠覆了过往大部分人对其"量大"、"批发"的印象，甚至不少人称："1688正在全盘淘宝化。"

不过，这条路能否最终走通，有赖于B端商家心态、行为的转变，而阿里则需要解决好1688和淘宝的底层生态不同、人群定位不同，表象功能日益趋同的症结。

事实是，很多厂家并不想"入淘"或者变身为"一件起批""一件代发"的卖盘。

提及"入淘"，在1688上经营小饰品生意的花姐告诉《节点财经》："我们不会这么做。"

在花姐看来，自己的大客户就来自淘宝，"入淘"就意味她亲自下场，去和大客户"抢蛋糕"。而作为源头工厂，她有着货源优势、价格优势，这么做有点不讲武德。

图源：1699官网

此外，更多见惯了"大场面"的1688商家，对如今消费者高频且小额的激情下单还在习惯中，部分人还有不大不小的排斥情绪。

网友肉肉在小红书发帖吐槽，因为工作原因经常去1688上找货，但是很多商家对她的咨询都"已读不回"。"他们的眼睛很毒，一下子就知道我不是想要批发的大客户。"

针对这种情况，1688上售卖地摊玩具，曾"入淘"个把月又退出的水哥说："太麻烦，要现货供应，要包邮，要无理由退货，要有运费险，还要被随意吹毛求疵，都是几毛钱的东西，折腾不起。"

而在1688上，类似花姐、水哥的厂家不在少数。

今年3月初，1688宣布买家将享受免单费、一件发货、退货免邮费以及72小时内必达的服务，目的是优化个人消费者的购物体验和履约效率。

表面看，这只是又一次向TO C看齐的举动，但背后涉及到排期、生产、库存、售后服务等多个环节的调整。

这种变化，让盘踞在1688的大量厂家苦不堪言。某种程度上，也是1688"换个活法"的最大挑战。