看到“中年玩家”诉求的《仙遇》，果然爬上了榜首

现在还能怎么从大厂手里抢用户？前段时间有朋友跟我聊起2024年，说虽然还是有差异化新品突围，但赛道覆盖上大厂更密集了。“以往只有一个头部的品类，底下可能出现了3-4家有实力厂商竞争第二身位，导致中小厂想喝口汤都不再容易。”

我之前也觉得挺无解，因为独创性越来越难，大厂砸钱砸资源进来后，你挡不住玩家想要更好的体验。然而这两天一款登顶免费榜的MMORPG手游改变了我的观点。

MMORPG尤为贴合前面说到的情况，从移动端打到PC，从武侠仙侠打到西幻二次元，从传统架构打到开放世界，哪儿哪儿都有大厂卡位。

而《仙遇》是一款看不出太明显差异点的仙侠题材MMORPG手游，其架构相当典型，有剑法药的职业搭配，有法宝灵宠与修炼系统，有野外首领团本以及PVP挑战，理论上扔进当下MMORPG的大池子里很难激起水花，但，它又确实冲到了榜1……

在看到乐享元游是《仙遇》研发商后，我更觉得惊讶了，这家厂商手里有王牌IP青云诀，投入大量成本去做一个新IP的MMORPG，显然远不如用有积累的IP轻松，为何要“绕远道”？带着诸多好奇，我上手玩了下《仙遇》，试图找到它的取胜之道。

凭“面相”过关，再靠“更聚焦的用户诉求”取胜

《仙遇》很重“面相”展示，建号进游戏3秒就有炫技式的暴雨战斗场景，紧接着的几分钟会接触到师姐、魔宗追杀、小青龙灵宠等拉满“修仙味儿”的设定。之后内容随着剧情解锁相对平滑，基本是在持续地输出着《仙遇》的仙侠氛围。

其中不乏一些小惊喜：第一次进入主城区，《仙遇》给了极广阔场景体验御剑的快乐，我大致估算了下，垂直上升到最高用了35秒，同时城市边缘还有大概8秒的下探空间；后来随着实力提升需要突破渡劫，它真实引动了天雷落地甚至会影响到周围玩家。

另外，角色建模和外观材质也可圈可点，经得起拉近细看。这和原汁原味的修仙体验组合到一起，成了《仙遇》挤进玩家视野的“门票”。

当然，就算第一眼看上去品质还不错，可大家难免会问一句“我为什么不去玩XXX？”，这就要说到《仙遇》的聪明之处了，它没硬碰硬地去做“人无我有、人有我优”（和大厂竞争基本意味着死亡），而是抓住了“用户扩容导致诉求差异化出现，现有头部产品无法同时满足，部分老用户只能被动接受变迁，实际上不是完全舒适状态”的机会空间。

比如外部产品都在卷玩法丰富度的时候，却往往忽略了对应时间投入成本导致的“肝”，而《仙遇》不避讳地做深了各种环境下的自动挂机功能，至少在同样画质和修仙味儿的竞品中，你找不到这么大胆“降低”玩家需要手操比重的产品。

比如老一代玩家都有“当大哥”的梦，可随着年龄增长，看到需要重新重氪投入养号就会头皮发麻，而《仙遇》给了“自循环”设定，游戏内刷本掉落的物品可以交易，从而满足很多攒资源养成诉求，同时《仙遇》坐骑与外观价格也普遍较低，18块能买到同类产品188的品质。

再比如大家期待充满爱恨情仇的社交氛围，但又不再希望投入那么多精力感情在内，不想反带给生活压力。于是《仙遇》给了玩家AI队友去抉择什么时候想社交，同时其玩法都减弱了争夺压力，常规产品中抢夺野外BOSS需以一敌万的设定，在这里有了“群攻保护”（不会对当前目标之外玩家造成伤害），只盯着BOSS的归属权即可。

降肝+降氪+降竞争，就像《仙遇》介绍里“遇见端游时代的自己”，针对那些手游时代新船承载不了的端游“遗老”，《仙遇》给了他们“选择不变、依旧能玩爽”的可能性，真正让娱乐做到“定制化适配”。它或许不是最独特的，却会是最舒服的，这，就是产品层面的竞争力。

不只会买量，精准内容营销打出了全网声势

过去谈起对乐享元游的印象，基本不可能避开“买量”标签。早期乐享元游定位研发CP，合作方是广州买量帮（比如君海、游爱等等），所以产品框架自然在靠拢买量设计，等到后来乐享元游转入研运一体、自己发行部分产品时，玩的也是买量那一套。

但《仙遇》的优秀表现不能归结于“大力出奇迹”，我们能很清晰地看到乐享元游没把自己框死在买量范畴内，在用系统的内容营销打法推动《仙遇》被更多人看到。

以抖音为例，《仙遇》上线前就已经在广泛铺游戏简介类视频，这些视频大多提到了“为30+用户做的修仙产品”，该标签定位了清晰明确的受众群体目标，“被点到”时，大家会好奇“它有什么？它凭什么？”以及“我自己是不是需要没被已有产品满足”。

而当因此进入游戏后，大家又确实能感受到“被照顾了”，比如“这游戏怎么玩？组队一条龙+限时活动”，直接打消了用户对学习成本的担忧。从吸量到留人，搭起了有效循环。

看到《仙遇》的不同后，我梳理了乐享元游在这款产品上偏内容型的宣发探索，逐步确认了真不能小看他们思考的成熟度：

首先是代言人的精准选择。12月18号《仙遇》官博宣布由李一桐担任品牌代言人，该微博很快点赞数就冲破了万人。在《仙遇》TVC中，李一桐一身白衣出镜，简短的回忆+惊艳的回眸，让不少网友直呼“够仙”，看到她就好像看到了“宗门师姐”。

乐享元游很好地踩中了一个潜在长线爆点。

李一桐让外界熟知的影视形象虽然是射雕黄蓉、狂飙孟钰，但她在仙侠领域的潜力也非常大。前两年李一桐客串仙侠剧《苍兰诀》中的司命，仅出场了几分钟却大受好评；由她主演、上个月开拍的新戏《古乐风华录》也是仙侠题材，只是造型曝光就引发了广泛讨论；而且可能很多人不知道，李一桐正式出道前曾参与过仙侠经典IP诛仙的试镜。

这位似乎“为仙侠而生”的代言人，在《仙遇》首次相对完整地展现出了骨子里的“仙气”，截至发稿前，李一桐为《仙遇》拍摄TVC的剧照片段疯传，把#李一桐向往的修仙生活#推上了微博热搜第16位，另外#和李一桐共游仙遇#的话题空降在了TOP10。

此外，乐享元游为《仙遇》做的双主题曲，一样选择了能触动仙侠迷的合作伙伴。

其中一支曲子由萧忆情演唱，他的声线被评价为“极有仙气”，代表作《拜无忧》是诸多网友走进古风圈的入坑曲，而这次为《仙遇》献上的《归吾道》也尽显实力。

另一支曲子则由百大UP主浅影啊演唱，浅影啊甜美独特的戏腔这两年已经在翻唱圈“杀疯”，有大量忠实歌粉。而她为《仙遇》献上的《上仙山》，以诙谐轻松的曲风，描述了修仙路上的各种趣事，“稍不小心”可能就会成为一首爆款。

两个实力唱将为《仙遇》定制的歌词，搭配《仙遇》世界观演绎片段，引来了不少人询问“这动漫在哪里看？”、“又有仙侠的好故事了？”，《仙遇》就这样出现在了大家眼前。

不得不提的还有达人破圈，目前，抖音《仙遇》话题下相关视频播放量已超4000万，做视频的KOL除了游戏圈子的，还有混搞笑、美女、音乐、家庭/企业、小说等各种圈子的。这充分考虑到了老一代MMORPG用户的分散性，关注那些濒临或者已流失玩家的出现场景。

纵观乐享元游在公测当天的内容营销成果，微博上有双热搜吸引全网泛用户讨论；抖音快手等短视频平台上有1000+达人深入各领域做触达，腾讯视频贴吧微博等常用软件的开屏被《仙遇》承包抢占用户注意力第一阵地，广州、深圳、佛山、中山、珠海等城市线下地标大屏也被《仙遇》拿下播放李一桐TVC大片，整体策略成熟度已不亚于部分发行大厂。

一套相当有针对性的组合拳下来，《仙遇》打破了所谓的桎梏，打出了全网声势，也走稳了长线精细化运营的第一步。

乐享元游：从没想过“留在舒适区”

大环境不好不得不做？想要转型先积累经验？纯试试水没玩真的？这是我找到乐享元游相关负责人沟通之前，猜测过这家公司选择跳出舒适区的各种可能性。唯独没想到他的答案是——“游戏行业哪里有什么舒适区。”

这位不愿意透露姓名的负责人给了个直观的解释，《仙遇》开发了四五年，那时乐享元游前后有《青云诀》、《青云传》以及《青云诀2》的成功案例，如果要“舒适”，继续“换皮”就可以了。当然选择“换皮”的路，公司、团队、员工的能力不太可能会得到实质性的成长，这条路也注定走不长远。

他告诉我，过去乐享元游受限于对外联运的业务模式，在开发设计上有一定的妥协，除游戏系统、玩法外，还需要照顾发行合作方的ROI要求。但团队初心还是想做让玩家觉得有趣的产品，尤其是创始人，一直坚守：“做游戏必须能从可玩走向好玩”、坚持不让团队自己做“换皮”。从赚钱的角度来看，做《仙遇》一定不是当时最佳选择，尤其这个项目刚好横跨了疫情期间、遇到美术品质突破难关、技术卡点、遇到人才瓶颈的等等诸多困难。坚守想做“好玩”产品的理念，才给了团队耐心和机会去积累、去打磨，这才有了如今的《仙遇》的面世。

乐享元游认为的“可玩”，指的是技术稳定、美术品质有一定竞争力、并且商业化设计成功的产品。而有了研运一体的能力后，他们更加关注游戏的本质，想给玩家带来游戏本身的价值——好玩有趣，强调长期运营，最终能让用户记得住“有点呆，有点傻”的元游。

“坦白说没有什么经验。《仙遇》这个产品，从研发到发行，我们都是摸着石头过河。公司没有给《仙遇》设定一个明确的营收规模预期，甚至没有给市场部门明确一定要赚钱的目标。但是不管成败，我们都会继续坚持去做玩家觉得‘好玩’的产品。”

我们目前无法确定乐享元游的选择是对是错，它不得不去面临更多挑战，但也可能在这次大胆探索中实现质的飞跃。无论行业环境如何变迁，勇敢的选手总是更有机会找到自己的席位。