专访蓝猫移动总经理王金豹：2024年的合规、创新与物联网突围

通信世界网消息（CWW）在通信行业蓬勃发展的当下，虚拟运营商作为其中一支独特力量，正经历着深刻的变革。近日，在第二十一届增值电信及虚拟运营年会上，蓝猫移动总经理王金豹接受了通信世界全媒体记者的采访，就2024年虚拟运营商企业及市场的新动态展开深入交流。

谈及2024年虚商产业在通信行业中的格局与发展地位，王金豹指出，当下虚商行业离不开“合规”与“发展”两大关键词。从监管环境来看，政策的明晰性、预期性以及科学合理性较以往显著提升，企业得以明晰行为边界，做到心中有底。而虚商企业自身，也深刻领悟到合规发展的关键意义。

2024年全行业自律实现大跨越，从过去被动接受政府与运营商监管，转变为主动思索如何协调关系，将合规内化为企业发展诉求。在这一良好环境下，虚商行业整体呈现稳健健康态势。尤为亮眼的是，众多虚商企业联合行动，深入社区、企业、楼宇开展反诈宣传，与公安部、工信部协同作战，形成强大宣传合力，既彰显社会责任，又为行业树立正面形象，带动周边企业纷纷效仿，构建起行业发展与社会担当同频共振的新局面。

在差异化服务与细分市场耕耘方面，蓝猫移动独具匠心，面对虚商在语音、短信、流量三大功能板块的发展现状，尤其是流量短板与短信业务萎缩困境，主动求变。

一方面，从前端销售着手，创新捆绑策略，将手机卡与物联网卡设备有机结合，实现双向带动。挖掘客户多元通讯需求，精准匹配产品组合，不仅拓宽市场份额，还大幅提升客户黏性，同时有效分摊营销成本，为市场拓展注入源源不断的动力。

另一方面，依托自身完善的BOSS系统和计费系统，致力于融合手机号卡与物联网的BOSS系统，力求以一张蓝猫电话卡满足客户全方位联网与通讯需求，这无疑将成为虚商未来发展的关键增长点，助力蓝猫移动在激烈竞争中脱颖而出。

展望明年，物联网成为蓝猫移动重点发力方向。王金豹透露，蓝猫移动已深耕市场调研多年，尽管物联网“元年”呼声不断，但真正成熟落地的场景仍有待挖掘。

当前，移动宽带市场（MBB）在销售数量与流量消耗总量上独占鳌头，蓝猫移动精准切入，自8月启动项目，11月22日正式发布产品，12月2日首批3000台种子产品投入运营，短短十几天便售出2000台，一周内激活数十用户，成绩斐然。这一过程中，蓝猫移动全方位验证资费、渠道政策、系统、售后、物流等环节，确保产品落地生根。

与此同时，农业物联网领域成为蓝猫移动深度布局的又一关键战场。聚焦智慧养殖大棚、水产养殖等大农业板块，蓝猫移动深知，物联网在行业应用中深度决定成败。区别于消费市场的浅尝辄止，工业、交通、农业、物流等行业对物联网技术需求复杂且深入，唯有深入洞察行业痛点，借助物联网与周边技术协同发力，才能在细分赛道站稳脚跟，开辟出属于自己的广阔天地。

2024年，虚拟运营商行业在合规发展道路上扬帆起航，蓝猫移动更是凭借敏锐市场洞察与果敢创新实践，在差异化服务、物联网探索等领域多点开花。未来，随着行业格局持续演变，蓝猫移动有望持续领航，为虚拟运营商产业发展书写更为精彩的篇章。